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第44章（第1页）

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楚梦辞日记：

你敢这样做试试？！

第34章温州皮革厂倒闭啦（2）

&lso;阿辞，你觉得我这样做……&rso;

【不可以】

苏然不死心：&lso;可是那大叔……&rso;

【他骗你的。】

&lso;可是我觉得我的长相还……&rso;

【考试要求是诚信经营，禁止弄虚作假。出卖色相的话，算是不正当竞争吧？】楚梦辞一本正经地胡说八道。

苏然怔了怔，有些被楚梦辞说服了。&lso;也是，毕竟要靠自己的实力啊。但是……&rso;他沮丧地看着空荡荡的门口，和街上的人来人往形成了鲜明对比，&lso;我要怎么做啊！！这都一个小时了啊。&rso;

隔壁的大爷大妈都是老江湖了，在这扎根多年，有属于自己的客户。很多客人来这里，看都不看，就直奔他们那里了。苏然商铺的地理位置不太好，比较靠后。偶尔有几个新来的客户，但是在那些人铺天盖地的宣传之下，还没走到苏然商铺门口就被他们吸引走了。

他沮丧地坐在了门口，右手托腮，看着隔壁买包的生意兴隆人进人出，再反观自己门可罗雀惨淡经营。心里的郁闷就别提了。

他喃喃自语道：&ldo;难不成只能降价，打价格战了吗？&rdo;

【降价对于初来乍到的你来说倒是一个不错的主意。但是，降到多少合适呢？如果降的太多，盈利太低的话，即便把所有的包都卖出去，利润也不会多高。】

楚梦辞把他掌握的资料告诉苏然：【我查了资料，这层楼的买卖的商品大部分是箱包，伞具、雨披&iddot;袋。】

【你这个商铺一共有1万个女式皮包，每个皮包进价20元，周围皮包商铺同个品牌的包包批发价都在50左右，也就是说，理想状况下，把所有的包都卖完了，你这一天的营业额大概就是五十万块，利润在三十万块左右。】

【其他考生即便不是买包，他们这一天的极限营业额也就是这个数了，不会有较大误差的。】

&lso;所以，你对我有什么误会，认为我一天可以卖1万个包？&rso;苏然一脸生无可恋：&lso;我要是有这本事早就白手起家发家致富成土豪了，至于现在一副没见过世面的土鳖样子吗？&rso;

楚梦辞也知道让苏然一天卖掉1万个包有些困难，他继续解释道：【这个题目的关键不是你一天卖多少包，而是你的营业额在所有考生中所占的排名。所以即便你最后把所有的包都卖出去了，可是如果利润太低的话，还是会不及格的。】

苏然陷入了呆滞，他愁眉苦脸地问道：&lso;也就是说降价打价格战行不通了？&rso;

楚梦辞摇了摇头持否定态度：【恰恰相反，我觉得降价是可以的。人类都是趋利动物，只要你让他们感觉自己占了大便宜，那么他们就会蜂拥而来，即便不需要，也会来抢购。】

苏然有些糊涂了，&lso;所以我应该怎么做？&rso;

【我认为你可以观察一下别人是怎么营销的。我看这里其他商店都有大喇叭在放广告词，采用循环播放的模式进行病毒营销，给顾客洗脑。然然你可以尝试一下。】

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