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杨雪进的鲜花并不算多,放在摩托车的脚踏板上就载回去了。.
回到店里,杨雪开始清理花枝,去叶剪枝,给玫瑰花打刺。
周洁蹲在一旁,很快就看懂了该怎样整理修剪,立即上前帮手。
两人整理好花枝,插在加了水的花桶里,一桶桶摆放整齐,店里看起来货源充足,显得有些拥挤。
花拿回来了,接下来是等待顾客上门。明明上午有好几拨人来询问鲜花,现在却不见一个人影。
看着几大桶鲜花,周洁有了前所未有的压力。是她鼓动杨雪去进的货,如果没卖出,岂不是好心办坏事,帮了倒忙?
她迈步走出店外观察,这间店地理位置其实挺不错,处在这条街的繁华地段,服装、鞋店、黄金店,大小店面云集。
不远处是一个不大不小的购物中心,购物中心分两层,上层是日用百货超市,下层是菜市场。市场外有一个供人们休闲的小广场,一条罩有透明罩子的长长电梯从广场直达超市,显得非常气派。
人们从四面八方过来,购物中心人来人往,非常具有虹吸力。
因为花店这边街道稍宽一些,人们来去都习惯走这边,所以花店门口经常有人路过,客源比较充足。
杨雪的这间花店,完全可以利用优越的地理位置,把生意做得红红火火。
周洁观察了一会,渐渐发现了为什么客人少的原因。
由于花店平时没卖鲜花,人们都习以为常了,纷纷选择去广场上的流动摊贩那里买花。因此就算店里有鲜花到货,他们却一无所知,依旧目不斜视地走了过去。
既然是这种情况,不能再被动地等待顾客上门了,酒香也怕巷子深。她能等得起,鲜花的保鲜期可等不起,必须要主动出击。
周洁想了想,进到店后面的小间里面一阵翻找,找出了一个废纸箱,用剪刀剪下了一块大纸板,又询问杨雪有没有大头笔。
杨雪在一旁看着她的举动,虽然好奇却并没有多问,很配合地找出大头笔递给她。
她看出周洁是一个很有想法的女孩,无条件认定她所做的一切自有道理。
周洁用大头笔写上几个大字:“今日有鲜花卖”,然后把纸板用透明胶粘在玻璃门上。
杨雪跟出门来,笑道:“小洁你真聪明,这个办法好,写的字很漂亮,佩服。”
周洁笑了笑,心说这都是逼出来的办法。
有人见到了牌子,便进店去购买,这大大鼓舞了周洁的信心,俏丽的脸蛋上展露出舒心的笑容。
不久周洁又开始焦虑了,因为她见进店的顾客人数不多,购买鲜花的数量有限,按这个速度,这几百块的货别说赚钱,回本都似乎有些困难。
她再次在一旁观察,不久又觉得这牌子还不够显眼,因为要走近了才能看到,不注意依旧被忽视。
她的黑眼珠转动,脑筋快速运转,一个想法诞生了,对,就这么办!
她快步走进店里,搬了一筒仿真百合花出来立在纸板着又搬了一筒玫瑰花放在旁边,花店顿时显得生气勃勃。
百合花瓣五颜六色,盛开的花朵像一张张笑脸,让人见到就心生喜悦,加上颜色艳丽的大红玫瑰,路过的人纷纷侧目,很远就能吸引住路人的目光。
这种引客方式还是有效果,陆续有人以为这是真花,上前来观赏询问。
周洁便介绍说店里面有新鲜百合花,把顾客往店里引导,杨雪在里面殷勤地接待。
路上来往的行人渐渐增多,正是买菜的高峰时期。
看着有人拿着在广场上买的鲜花路过,周洁觉得损失惨重——那可都是小雪的生意!
杨雪瞥见周洁一脸焦急,联想到她刚才的一系列举动,还不时进店查看鲜花数量,猜测她是因为生意在着急,便走出店门笑着说:“不要急,今天卖不完还有明天呢,我都习惯了,他们爱买不买。”
周洁笑着否认说:“我没着急。”心里却是更加惭愧。明明对做生意一窍不通,却以为能指点迷津,她太自负了。
自责起不了任何作用,眼下是要如何把鲜花快速销售出去。
她想起老家的集市上,经常见到有人为了推销货物,站在高高的凳子上,拍着手吆喝:“走过路过不要错过…….”很快就吸引了许多人过去围观。
她要不要借鉴一下呢?
她在心里自问,站凳子上去?不行!无论如何做不到,吆喝叫卖?这太难为情了。
既然没那金刚钻,就别揽这瓷器活呀,她在心里埋怨自己。
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