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第17部分（第2页）

而此时，2组的所有人都背着自己的公文包，在青青家园小区里的某处集合着！

“老莫，王美女又打电话来了，真不接？”刘丰笑问道。

老莫皱眉，咧嘴笑骂：“你第一天干啊？这还有问？在我们看完房之前，公司同事的电话一律不接！”

“好嘞！”刘丰愉快的按了静音键。

“来了！”李晋朝众人喊道。

只见不远处的小区大门口，宁枫正领着十几个人往这里走来。

“这次集中约看的重要性我就不多说了，大家一定要配合好！”老莫还是跟大家交代了一声。

所谓集中约看，一般情况下是指某一套房源特别优质或者稀缺。然后经纪人会把所有需求这类房源的客户都约到一起，进行带看。其目的无非是想营造一种，这套房源非常抢手，从而迅速成交。是经纪人惯用的技巧！

当然了，这需要的先决条件，首先是这套房源确实非常优质！

不过像宁枫嘴里的集中约看，却是另一种模式！是将需求一类型房源的客户在同一时间一起带看！

这样的模式只在几年前房地产市场火爆的时候出现过，却没想到现在如此冷清的市场也让他做到了！

宁枫边走边给这些客户解释道：“各位！实在是不好意思！因为周末看房的客户确实太多了，所以我们只能进行集中约看，还请大家见谅！”

这时人群中一个中年妇女道：“小宁啊，没想到你这么年轻啊！我看你的帖子还以为是个年纪大点的经纪人呢！”

宁枫笑道：“王姐，我是入行比较早，虽然年纪不大，不过确实已经干了好几年了！”

“谁知道是不是忽悠人的呢？”一个带着眼镜，约莫三十多岁带着眼镜的男子嘀咕道。

“哈哈！也没人逼你来看房子嘛！我就觉得小宁很不错，年轻有为啊！我买卖了那么多套房子，还从没见过像他这么用心的经纪人呢！光从他的帖子看，没三五年的经验绝对是写不出来的！”

说话的是个大腹便便的中年男子，穿着纪梵希的经典款，身边还挽着一个浓妆艳抹的年轻女孩，一副我就是暴发户的模样！

宁枫道：“各位！无论如何，大家都是来看房子的嘛！我带各位看房又不收一分钱，咱们姑且先看房子吧！”

“就是！”大款男身旁的的女孩有些不屑的说道：“这还没收钱呢，就嫌这嫌那的，要是真收钱了，指不定又说出什么话呢！还看什么房子……”

她说着，还鄙夷的白了高瘦男一眼。高瘦男有些恼火的瞪了她一眼，没想到这个女孩反而摆出一副能动手尽量别bb的表情怒视着他。

高瘦男只好抱着好男不跟女斗的宗旨转过头不看她！

好在这时老莫等人已经迎了上来，大家齐刷刷的撑开阳伞，为这些客户抵挡了些许的炎热。

“各位，那下面就由我的同事们先带大家看房，我还得去接下一批客户！”宁枫抱歉道。

“怎么，你不带我们看吗？”王姐道。

宁枫不好意思的笑笑，说道：“实在是不好意思！今天约我看房的客户太多了！大家放心，我的同事们都是经验丰富的经纪人，一定能服务好各位的！”

刘丰冲着这批客户挥手道：“大家跟我来！咱们先走这边……”

“来都来了！先看房再说呗！跟谁看不是看！”大款男说道，搂着身边的女孩当先走去。其他人一看，想想也是，所谓来都来了，哪有不看的道理？于是自然而然的都跟了上去。

宁枫冲刘丰点点头，对老莫说道：“这批是120…150万的，是刘哥拿的钥匙没错吧。”

老莫说道：“错不了！”

这时宁枫的手机响了，他拿出一看，然后向老莫示意了一下，然后又往小区门口跑去……

第四十章　集中约看（2）

“老莫到底在搞什么鬼？”在拨打了无数电话无果后，王小黎心中的不安越来越强烈！

按照常理，一个经纪人带一个客户看房，一般也就外借五六把钥匙，撑死十来把，不可能再多了！因为如果真的带客户看太多的房子，反而会让客户难以决断。

毕竟每套房子都是各有优劣的！打个比方，一个诚心的a客，或许看见a房源就心动了，但是紧接着又看了类似的b房源，a房源采光好，b房源视野好，这样就会造成客户难以抉择，反而会延缓客户的下单。

正确的做法是带客户看3…5套房源，其中一套是明显比另外几套好的，这样才能形成反差，诱导客户下单！

所以，王小黎实在不明白2组把所有的钥匙都拐跑，到底有什么目的？

但是无论是什么目的，有一点是肯定明确的，2组今天有非常多的客户看房！

想到这里，王小黎坐不住了，她急忙跑出门店，见冯翠正好领着客户到了店门口，她连忙对冯翠说道：“我跟你一起带客户，直接去那套房子门口等着。”

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