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第3部分（第3页）

###很骄傲。他坐在第一排，身后是欢呼雀跃的营销员们。他跟他们一起为上台领奖的人拍手叫好。

台上，一轮轮地在给获奖的保险代理人颁奖——太多了！差不多有300多人！音乐抒情又悠扬，恰似一阵阵细雨和风，从红色的舞台上轻轻漫过。

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诚信做人，踏实做事。充分利用周边的一切资源成就自己。（深圳·祝衍忠）

整个会场，耀眼的，飘逸的，流动的，都是不断挥动的奖牌和每个高峰英雄手里、怀里抱着的“吉祥熊”。这一届高峰会，没有大张旗鼓的吆喝，也没有过于激昂的陈词，这个行业以往给人的那种感觉，譬如激情飞扬、豪情壮志的东西，在今天这个舞台上都不见了。许多年前，一个沉默的书生进到这个行业后，有一次在台上大声讲话，说他原来不是这样的人，可现在变成了这样的人（潜台词是：都是寿险营销惹的祸），后来那个书生无可奈何地离开了。

那么，这是一个怎样的行业？什么人才能从事这个行业？——从香港来的梁家驹说，推销保险，不是凡人能干的，只有天才才能干。

今天的舞台上，除了大气恢弘的布置在彰显这个行业的气势和荣耀外，所有人已趋向理性。那些大大小小的“高射炮”支着、架着，统统对着台上的人。这样的荣誉，保险代理人每年都有。对于这些干保险的人来说，多年的磨炼和打拼已让他们习惯了接受激励，接受表彰，接受荣誉。对于这种颁奖，他们习以为常。在主持人按部就班地念着串联词时，他们泰然自若地接受着检阅，接受着欣赏。以至于，老练地微笑。

这微笑的意义，还在###、梁家驹、赵福俊都坐在下面，都在以关注的眼神看着他们。三个领袖级的人物，眼神不停地看着英雄们上场，整齐地站队，整齐地微笑，整齐地接受检阅、领奖，然后整齐地合影留念，再骄傲地走下台来。这支队伍显示出绝对的训练有素和良好的精神素养。

2005年，深圳平安人寿这一届高峰会，五大营业区都超额完成了任务，在深圳市场一路领先，骄傲地坐上了深圳寿险行业的头把交椅，并且在平安2005年全国寿险机构“龙门飞跃”的超级联赛中，以五战四胜一负的业绩位列全国第一。

###很欣慰。作为平安集团的董事长，他当年把“营销体制”首次引进中国内地时的情景还历历在目。当年这些无畏的勇士，顶着人们鄙夷的眼光和讽刺的话语，走街串巷拜访陌生人，在一片“跑街的”和“扫楼的”嘲弄声里，成了中国改革开放中，第一批敢吃螃蟹、敢下海的挑战者。这些人在10多年的保险推销生涯里，遭遇了无数次的怀疑、拒绝、谩骂、嘲讽、驱赶，甚至是追捕，还有拘留；他们在为千家万户推销保险，送达保障的途中，遭遇过车祸、抢劫、欺骗和围攻。但是今天，这些人从“血雨腥风”的经历里走过来了，他们的脸上都挂着微笑，坦然从容。胸前的奖牌沉甸甸，手里的鲜花香喷喷。一组数据显示，平安保险目前在中国内地拥有客户达4　000万人，营销队伍达30万人，保险赔款累计达十几个亿。

第2章平安是天意（2）

平安保险已经不是过去那个小平安了，它从蛇口那个小渔村里舢板一样滑行出来，如今正驶向大洋。2004年6月，平安在香港成功上市，令这艘一向沉默的大船，骤然鸣响远航世界的汽笛。

颁奖典礼之后，开始CEO论坛。一个月前，设计这场论坛时，我曾想跟胡景平说，你敢不敢一开始就跟###说：马总，我今天能不能不当这个深圳分公司的总经理，我今天就是“王志”，我们可不可以跟台下的1　800人来个“面对面”？我那时想，###会怎么回答这句话？按照我对他的猜想，他大致应该爽快地回答：好啊，那个节目很出名，如果你学得像，我推荐你到中央电视台去做主持人。但是后来，我还是没有说。

胡景平一个人站在台上，话说得很有分寸也很幽默。他把赵福俊请上去，一是因为赵福俊是他的前任，二是他调侃了赵福俊，说：“一个人把自己心爱的东西送给别人总是不好受的，我这个后妈很难当啊。”台下顿时一片哄笑。其实当年赵福俊上调时，###曾问谁是深圳寿险最合适的接班人，赵福俊举荐了胡景平。如今，胡景平在深圳寿险坐得稳稳当当，而今天的赵福俊，心情更是轻轻松松。

梁家驹先生给获奖的保险代理人颁奖。

三位领袖级的人物，依次笑逐颜开地上了台。###被最后一个请上去。跟18年前一样，他还是习惯迈大步，很像小跑似的，抖擞着精神，几步就跨了上去。

视线很好，极目处都是期待的眼神。在所有提问者中间，有一个人大声朝台上问：请问马总，“平安”这个名字是怎么来的？听说这名字是您给起的？

台下一阵笑。这传说已经不是一年两年了，而且还有人说平安的LOGO也是出自###之手。

###笑笑，他第一次在公开场合讲“平安”的由来：

1988年1月，我到香港参加一个保险研讨会。当时招商局蛇口工业区正在准备申请成立一家保险公司，需要起个名字，起什么名好呢？当时想了很多，什么黄河、长江、泰山等等，凡是具有民族气节的词儿都想到了。晚上，我一个人在酒店翻弄一堆白天见到的名片，在“太平保险”和“民安保险”里，我圈出两个字：一个是“平”，一个是“安”。我把这俩字一合，成“平安”了。后来香港一个风水大师说，平安是天意，挡也挡不住啊！

“平安”就这么来了——在漫长的中国历史上，一个家喻户晓的名词，一个普普通通的祝愿，中国人祈福的心声，人类活着的欣慰——平安！从公元1988年开始，由一个中国人将其缔造成一个从本土走向世界的“国际化民族品牌”，令“平安”从此饱含了价值。

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第3章未来是自己的事（1）

第3章

未来是自己的事

这简单，透着冰一样的寒气跟冷漠，让你一句话也接不上去。没人管你，没人问你，更没有什么人出来帮助你。忽然清醒了，知道自己身在南方——那是和北方根本不同的另一方水土。

1988年6月，这个季节有点热。在北方还能忍受的气候，到了南方就变成酷暑。全国人民以排山倒海的气势推动着南下潮流——我，怀揣着幸福的渴望，基本算是个美丽梦想吧，跟随改革开放的“大军”浩浩荡荡去“下海”。

红哥，是我在北京读书时认识的同学。因为一段“友好往来”，他替我在蛇口的社会保险公司找了一份“总经理秘书”的工作。离开学校那天，红哥说：你不能再回你那个原单位，你回去，是浪费。像你，应该到南方去发展，你的前途在南方。

南方？南方怎么会有我的前途？——突然想起有一次，街上遇见一个老道，说我离开出生地越南越好。出生地在北方，生命的轨迹却要飘向南方？真是想不明白呵。

不管想得明白想不明白，反正我已经从渤海湾一个美丽的海滨城市，跑到了南中国大陆最接近香港边上的一个“小渔村”了。全家人都反对，把我的“下海”当成“出逃”。妈妈就我一个女儿，跑那么远，她这个“小棉袄”的期待全泡汤了。当然，舍不得那是真的。

为了不让我走，妈妈动员了全家都不给我钱，包括所有的亲戚。但我怀里装着红哥沉甸甸的信，那信写得，用素素的话说，能把天底下所有的

我们之所以卖保险，就是要让每一个家庭拥有平安。（深圳·赵福俊）

女人都融化。红哥连续几天几夜在珠海与深圳之间折腾，为了把我发展到南方，为了给我个美好前程，他深夜去敲人家的门……信上有他画的地图，有千叮咛万嘱咐的话，有炽热的感情和真诚焦急的等待……

走的时候，我兜里只有几百块钱，但我义无反顾地“私奔”了。这是平生第一次出远门——从北方到南方！飞机降落时，白云机场空白一片，除了蓝天?

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