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二十七巧遇（第5页）

我吃一惊，没想到岳蓝会做保险业务员。不是我对保险有什么成见，相反我对保险还是比较认同，但是不可否认国内的现代保险业起步比较晚，行业暂时也不是很规范，市场比较混乱，难免让国人对商业保险有一些成见，捎带的对保险业务员也不是很待见。

这是不可否认的事实，保险业务员是业务员里最难做的，而寿险业务员则是保险业务员里最难做。还不像车险，车子出事故，总有赔付可以看见。寿险业务员空口白话让人花上万元买一纸合同，而这合同却可能要一辈子或者死了、伤了才可能兑现，真是不容易。

而且有些业务员在买保险的时候，为了销售业绩，经常会夸大保险的功效范围，也就让报纸上常出现一些不能理赔的负面消息，国人对寿险业务员的形象很不好。经常有业务员被客户奚落，说个不好听的话，寿险业务员算是业务员里低人一等的业务员，甚至某些银行信用卡都明确的不办给保险业务员。甚至有些不理解的人，会认为寿险业务员就是坑亲戚坑朋友，坑蒙就差拐骗的行业。

岳蓝是个清冷的女人，她的清冷，是因为她骨子里的高傲。而这种高傲却是源自于她的自卑，出身不好、家庭平穷，让她至今都物质贫乏，但同时造就了她坚守自己的傲气，就像很多大学许多富家子骂她假清高一样，她同样看不上这些纨绔，矜持着自己的尊严，不让人触犯。

这样的女人也最受不得别人的白眼，别人不经意的一句话都可能深深的伤害她的自尊，所以岳蓝在大学是出了名的难以相处，曾有人给她起过「寒冰玫瑰」的绰号。

在大学里，男生里面也就我和邓显跟她的关系很要好。邓显是因为同样家境贫寒，不善言语，总是默默的跟在岳蓝背后而被她接受。而我，一个富家子，别人很难理解我是怎么和岳蓝相处的。

其实岳蓝不难相处，只要不炫耀，把自己放在和她同样的位置，陪她一起到地摊上吃麻辣烫，即使突然发现汤里有只苍蝇，你也不介意的把苍蝇一挑，哈哈一笑，继续大口吃，而不是把整碗麻辣烫感到恶心的倒掉。你会发现和她吃饭不是很难的事，她去哪吃你去哪吃，千万别说去吃好的之类的话。

同样的，当她在地摊为了能把一打十块钱的袜子还价到九块五的时候，你不要不耐烦，更不要说出「不就是五毛钱吗」之类的话，你会发现和这个清冷的女子在一起很愉快。

这个女人的自尊心很强，也很脆弱，这一点我深知！在我和小云做男女朋友的时候，每一次出去，她总是走在小云的后面，只有小云不在的时候，她才和我并肩，嘴上带着浅浅的笑。在大三那年，小云莫名其妙的离我而去，是她默默的陪着我渡过最痛苦的记忆。而当小她两届的芷姗出现的时候，她又转身离开，这一次她甚至不愿意跟在身后。毕业后，她选择了邓显，从此连联系也少了。

我很难相信，这样的女子会选择一份经常受人白眼的工作，心里不由得有些心酸。而且据我所知，很多国内保险公司业务员都是无底薪的，全靠业绩提成吃饭。会说会侃会忽悠的，一个月赚十来万也不算多，不会说、脸皮薄的，干几个月一分钱都拿不到，干不下去的更是占了九成九。

以岳蓝清冷、受不得白眼的性子，就是一般业务员她都不一定能干，我很难想像她怎么干保险推销的。

我不由的问道：「邓显的工作不顺吗？」

岳蓝微微一愣，道：「没有，很好，上个月刚加薪，现在一个月五千。」

我不由得道：「那你怎么文秘不干了，干保险了？」

岳蓝轻轻一掠头发，微微有点感伤的说道：「不喜欢，工资都是死的。现在有孩子，我不想孩子跟我小时候一样吃苦，要什么没什么。一个月四、五千，多吗？不多，一桶奶粉多少钱？一件衣服多少钱？别人跟我说做保险的工资高，我就做了。」

看我不说话，岳蓝又笑道：「怎么，干保险不好吗？还是李总瞧不上？」

坏了，以我对她的瞭解，这时要发飙了，连忙道：「没有啊，保险挺好的，我就买了很多保险。」

岳蓝笑了：「那好啊！李总什么时候照顾照顾我的生意？」

我又惊讶了，以我对岳蓝的瞭解，以前的岳蓝是说不出这样的话的，那会让她感到自己是在向人乞食，她就是死也做不出这样的事。两年没见，人的变化真大！

「怎么，连老同学的生意都不愿照顾？」岳蓝斜斜眼，扬扬嘴角笑问。不经意慵懒的动作，很魅惑，不同于清冷的成熟，让她越来越有女人味了。

我心虚的一笑道：「哪敢啊！肯定照顾，以后保险都在你这买还不行嘛！」

「这还差不多！」岳蓝道：「哎，你们公司员工要不要上团险啊？也算是一种员工福利啊！」

「哦！有什么好处？」

「好处多了，以后你们公司的员工发生意外，都由保险公司赔付，这叫风险转嫁。另外你也可以给他们做一份额外的商业养老险，每年交一次，十年。这样他们要是在你公司做呢，你就当是福利给他们；如果在你这跳槽了，你不交了，他们就要自己交，否则就拿不到钱！这要有助于你留住人才。」

「哦？说来听听！」

岳蓝随手从包里拿出一个资料夹坐在我的身边，在保险公司这被叫做展业资料，跟我细讲起来。让我略感惊异的是，岳蓝随时都带着她的展业资料，倒是很尽心的在做这个业务。同时让我惊异的是，两年前的岳蓝绝对不会这样赶鸭子上架，毫不顾忌地立刻向我推销产品。

我该欣慰她这种变化，还是该忧虑？说应该欣慰吧！以前的岳蓝太过清冷，高傲得有些自卑，现在变得真正的自信了，也有了人情味。但是我有点感伤，这个世俗少了一个卓然于世外的仙子。

然而岳蓝身上的香味依然是我喜欢的，淡淡的体香，很清新，有一种冰冷醉人的感觉，完全没有一点香水味。紧挨着我坐，岳蓝也比以前大方了，不过也让我受不了了。她薄薄的白衬衣，紧紧地包裹着丰胸，从钮扣之间的缝隙总能看到一丝若有若无的肉光，香喷喷的，充满诱惑，让我不自主的有些心不在焉。

「怎么样？」岳蓝问道。

「哦！」我颇为尬尴，我总不能说我心不在焉，没听清楚，真要敢这样说，估计她要生气的，于是便道：「还行吧，等我回去仔细看看。」

岳蓝笑道：「好吧，资料给你，过两天给我答覆。要是敢不回，我直接杀到你家找你！」

「咳！知道了！」

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