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第161部分（第2页）

动身去美国之前，先要忙完巴黎这边的工作。

发布会的成功，带来了新一轮商机。

DJ　NO。1的名气百尺杆头、再进一步，只把负责这个品牌海外业务的销售公司乐的合不拢嘴，商人重利，更不会轻易放过每一个有可能带来利润的商机。他们迅速派人与大山接洽，总结过去一年的利弊，重点是商谈开发男装市场。

“丝绒西服限于原料，价格昂贵，这使得它地消费群体被限制在一个比较小的范围……”

负责商谈的经理大卫是英国人，这给了大山语言上的一些便利。法国人是绝对不会在本国的土地上使用法语之外地语言——比如英语——同你谈生意，大山的法语原先就谈不上有多好，一年多不怎么使用，更生疏了。他的英语水平很高，交流起来没有障碍，不需要翻译从中转译。

“去年，在我们双方的合作和努力下，DJ　NO。1取得了比较理想的销售业绩。其中一些款式，非常中性化，销售地时候，就有陪女友采购地顾客提出：有没有与之配套的男装系列？其实略做改良，开发出相对应地男款，这对一位大家认可的有实力的设计师来说，不算是多困难的一件事吧？我们公司为此专门咨询了一部分顾客的意见，他们都表示支持。也就是说，做男装，DJ　NO。1并不缺少认同的消费者。公司很重视这个结论，去年夏天，想就这个问题，派专人去中国，同你们当面详谈……”

他耸耸肩，言语间流露出强烈的遗憾，“很不巧，贵国正好发生了一件、让贵国人民之外的人很意外的政治事件。国际上的舆论对贵国很不利，很多同行纷纷离开，或者持观望态度，DJ　NO。1的销售一度受到很大影响。这种情况下，我们的建议不得不暂缓。”

“你的意思是，DJ　NO。1发行丝绒西服的同时，向市场投入更多的男装新款？”

“对，我们就是这个意思。”大卫连连点头，肯定道：“李先生，你有一位天才的设计大师，这几次发布会，大家有目共睹，董小姐不但是有实力的设计师，而且非常有创意。对设计师来说，创意很重要，对我们面对的服装市场来说，设计师好的创意，意味着我们可以做出与其他人不同的东西，比别人先行一步。这一步就是商机，它代表了我们双方可以预期的巨大利润。”

“说到创意，”大山微笑：“我们眼下，准备集中力量生产真丝系列服装。产品主要是衬衫，包括男式与女式，具体的商业报告，前些日子已经通知了贵公司，希望到时候，你们能配合这批产品的销售。”

“中国是丝绸的故乡，自古以来，贵国的丝稠产品，就在世界上享有盛名。”大卫喜上眉梢，“这的确是一个好主意，我们公司很重视，抽调出专门的小组负责，并做出了许多相关企划。李先生，您放心，销售方面，我可以代表公司在这里做出保证，完全没有问题！”

DJ　NO。1的面料，完全依赖进口，这一直是大山的心病。

他为此成立了自己的纺织厂，预备引进先进的国外生产线。可是，技术方面的引进和提高，不是短时间就可以达成。现在的初步成绩，是可以提供优质的材料，满足国内品牌东方元素的生产需要，离DJ　NO。1的要求仍然有一定的差距。

他就想：做为有五千年悠久历史的文明古国，中国真的没有与国外面料一较长短的原材料吗？

董洁告诉他：有，那就是………丝绸！

做为科班出身的设计师，董洁对中国真丝出口的历史了如指掌。

90年代初期，中国的丝绸曾经在欧美市场上大赚了一笔。以时装之都、素有时尚风向标的法国市场为例：当时一件中国真丝衬衫在巴黎的零售价可以达到二百至三百法郎………这个价钱相当于三十至四十欧元法国人趋之若鹜。更为可贵的是，法国人把自己能穿上中国正宗的真丝看做是值得骄傲的一件事！三百多法郎，对于工薪阶层是贵了一些，但作为高档奢侈品，却很值得。法国不产丝绸，却可以通过这件衬衫感受丝绸的故乡。这是一幅何等美好的文化与商业结合的图画？

中国是丝绸的故乡，资源独享，没有冲击别人市场的问题。产品已经被国外的买主定位为“高档”。很快，欧美同时掀起丝绸衬衫热，销售势头迅速看涨。

但是，中国人正是在这种极为有利的市场条件下，通过中国人之间的恶性压价竞争，在短短数年间，将高档做成了低档，将卖方市场做成了买方市场，将丝绸卖“臭了街”。当一件真丝衬衫挂在“家乐福”中即使五十法郎也无人问津时，法国人彻底拒绝了这个曾经让他们动情的东方神话。

中国企业如果稍微有一点“独家”意识，一点“物以稀为贵”的常识，一点消费心理学，一点如日本企业那样的团结精神，何至于输得这样惨？到董洁进入设计师领域的时候，真丝衬衫已经完全退出了欧美市场。如今历史从头再来，丝稠这张牌，做为踏出国门的东方元素服装企业，必然要打，而且一定要打好。拥有先见之明的董洁，很快让大山了解到：如果想要打好这张牌，把丝稠变成自己手里的王牌，必须要有配额的话语权。无配额的自由，是一把双刃剑。用的好可以指点江山，用不好也可以自毁长城。

一家私营企业，何谈配额？这需要国家政策上的配合，必要时，不惜采取强制手段。所以，大山一直很谨慎，他没有贸然出手。

这几年，他一方面把生意做大，迅速占据国内服装业无可争议的龙头位置，一方面，他利用自己人在北京，尽力打点好官场上的关系，物必要保证一点：当他们把丝稠生意做大，跟风的国人，不能盲目冲击市场。中国的真丝，必须是“高档”产品，也只能是高档产品，甚至是………奢侈品！

第二百二十一章　荣誉市民

巴黎三月的天气出奇的好，阳光明媚而又凉爽怡人。

大山与销售公司，就真丝衬衫达成了合作意向。预计在夏天来临之前，把产自中国的正宗的真丝衬衫，利用销售公司强大而完美的销售网络，同时向东亚、远东、北美和欧洲市场铺货。

衬衫的品牌定为DJ　NO。1。“取自东方文明古国、曾经轰动世界的丝绸之国，最上佳的原材料，古老的工艺与现代科技结合，出自本国天才时装大师董洁的精心设计……”销售公司开始制定宣传策略，做品牌，同时也是做文化，商品与文化相结合，这方面销售公司有极丰富的经验。

国内有可能跟风而上出现的恶性压价竞争，这种情况交由大山负责。东方元素公司为此，成立了一个专门的小组，负责各种突发状况，以及铺货之前，提前拿出各种可行的策略和方案……

董洁不需要为生意上的事操心，她只等着大山告知结果。现在，她正为另一件事烦恼………巴黎这边的工作室，需要一位重量级的设计师做镇。

一年两度的时装周，有突出表现的设计师，一直是各个服装业巨头的重点网罗对象。人才从来都是企业长远和更好发展的基础和保证，任何一个服装品牌想要做大做强，设计力量都是重中之重，都要聘请数位盛名在外的设计师。

纽约的工作室成立以来，在马丁的领导下，做的不错。当家设计师名气够大，就会对本行业的相关人才形成某种吸引力，消费者也容易对他们有信心，毕竟工作室每年要接受相当数量的成衣订制和高级时装订制。

巴黎这边，设计力量一直显的有些薄弱，董洁自己又没办法长时间停留，找一个有知名度的设计师，确实是当务?

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