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第173部分（第3页）

高档低档，最直接就是反应在利润上。我们公司能予以回报的，除了在税收方面，严格遵照国家标准纳税，再就是面料供应上，我们给出了一个相对合理的价位，我们认为，中国的丝绸制品，包括面料，值这个价位。”

这点，做为中国纺织工业协会的会长陆迪，自然了解的比较清楚。

他点头道：“东方元素服装公司半年前，以高于市面上同等丝绸面料价格近一倍的高价，同许多大的纺织厂签订了供货合同。迄今为止，他们先后购入了大量面料，做成成衣，进入国外市场，给一些纺织厂，带来了实实在在的好处。”

在中国。想做点事。并不容易。

许多领导思维僵化，对市场经济、尤其是国外市场的风向和规律并不了解。他们固执已见。很多时候，不充当拦路虎的角色已经不错了。

大山不敢对他们抱有多大的期望值。

遇到事情，害怕是最没必要的情绪。回避也没有用，要勇敢地去面对，积极地去争取，聪明地去筹划。

东方元素服装公司先期准备充分，加大投入并迅速占领市场，国内方面，同高质量地面料供应厂家签订供货合同。

他们给出的价位高，迫使后期从业的人，也不得不加大成本投入。如此，某种程度上讲。等于是抬高了从业门槛，多少也限制了跟风而至地商人们，在低价竞争中压低价钱的底限。

“刚才小洁说到了一点，我重复一次：眼下，相当一部分外国人，认可了我们的真丝服装，他们自动把它自动定位成高档。我想，这不但是我们公司地成就，也是我们国家丝绸制品的成就！”

大山做了强调说明，“我们公司一直关注国内市场对此的反应。针对一些商人想趁机低价进入国际市场的想法和做法。我和小洁觉得，有必要说说我们的看法。

首先，是质量。来自中国的真丝服装，不能一下水就发生很明显的缩水问题甚至掉色，这是最基本的。其次。有一个合理的底价。价格战可以打。但不能没有限制，不能打到最后。我们自己把高档商品卖到低档商品的价格。

我不能肯定，这种定质和定价地做法，会发挥多大的作用。我唯一能肯定的是，如果我们放任不管，目前这种热销不过是悬花一现。而如果我们努力了，至少，这是一个机会，重新竖起我们国家的丝绸制品在国际市场上的形象和定位！

这也许不是一朝一夕就可以看到多明显的效果，但，这毕竟是一个机会。过去，现在，和将来，整个世界，对丝绸制品的需求量都很大，以后只会更大。

如果我们国家的丝绸制品，在国际市场上的定位有所提高，生丝和蚕茧出口的价位，就有可能提高，就可以为国家换取更多地外汇。一个丝绸大国，占据了世界丝绸出口量百分之八十的中国没有定价权，这种现况，如果不得到改善，像我们这样做这个市场的个人，都觉得——”

大山垂下眼，顿了一会，“有的领导可能会觉得，我的这个提议，完全是为了我自己地利益在考虑。在这里，我不怕说句大话，就算国内有更多低价和低质量地真丝服装流入国际市场，它们也不会从根本上动摇我们的销售。国内其实从来就不缺乏我们公司地仿制品，可结果呢？

这次，我们公司的真丝衬衫，在国际市场上行情一路看涨，卖的红火，这我不否认。我没想着，要做独门生意，我也希望有更多的产品可以出口到国外，给国家创造更多的税收和外汇，可是不能用牺牲质量和自相残杀式的压价的方式！

咱们自己竞相压低价钱，让外国人看热闹，最后会怎么样呢？人家就会认为，中国的丝绸制品是廉价货，一旦这个观念被我们成功灌输给了外国人，谁瞧得起廉价货？有品味讲究生活质量的人，就是想用，也不会买廉价货！”

与会的几个人交头接耳，有人点头，有人摇头。

一位人到中年的领导皱眉道：“能出口到国外的服装，大概的质量总是能保证的，这点基本上不存在多大的问题。至于价格方面，我倒觉得降低价格，也是个可行的办法。”

他探身跟身侧一位同事低声交换了一下意见，清清嗓子，接着道：“买东西，最讲究一个物美价廉。现在丝绸市场不是正红火吗？我看哪，咱们就该趁着这个机会，价格低一些无所谓，主要是趁机占领市场，让外国人认识到咱们中国丝绸的好。只要咱们站住了脚，价钱以后再想办法慢慢提高上去，这样，国家每年就可以消化更多的蚕茧和生丝，这也是一笔稳中有升的巨大利润，你们说呢？”

“买东西，谁不想物美价廉？可是，物美价廉并非百战不殆。当价廉到让人看不起时，就是美物的末日！”

会议到最后，形成两派观点不同的意见。

一方赞同大山的观点。

认为在外贸出口方面，应该根据市场现况，试着定一个行业内比较统一的标准质量和标准价钱。在这个基础上，鼓励大家把质量做的更好，把价钱卖的更高，而不是为了追求一点个人一时的私利，低价倾销，毁了大多数人以后的财路，和中国丝绸在国际市场的定位。

一方持相反意见。

认为八仙过海，各有手段，如此才能活跃市场，发挥主观能动性。坚持物美价廉，是放之四海皆准的一条真理。

已经尽力而为，接下来静等结果就好。

此时已是七月末，无论如何，今年的真丝市场，占得先机的东方元素服装公司是最大的赢家，这一点已经注定。

陈老爷子和丁老爷子从沈阳赶了过来，同行的还有一身军装的丁

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