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第184部分（第2页）

姜红叶现在还不知道自己将是它唯一的主人，手指依恋的抚摸着，毫无保留的流露出喜欢之情。

董洁笑着摇头。

做为压轴出场，云锦服装的名气已经打出去了，最近几天，就有数人下了云锦服装的订单，不愁没有钱赚。而且一些新老顾客看了她地发布会，提出一个意见：能不能在他们订做地真丝服装上，加一点精美的手工刺绣？

此次发布会相当一部分款式多多少少都带有一点手绣，这种纯手工地高超技艺与精美的华服搭配在一起，有一种画龙点睛的效果，不为此动心的人基本没有。

莫说演艺明星、社交名流，就算是一些行政人员，也会希望自己的服装上能拥有代表自己的东西。中国特殊的绣工，哪怕仅是绣个名字，也有二十几种字体，更不要说万一客人提出苏绣、粤绣、蜀绣、湘绣的要求了，可选择的余地实在太多了，哪一种都透着十足的吸引力。

大山答应下来。

他在最短的时间做了一些必要的准备工作。比如向客人介绍国内众多派系的刺绣工艺；比如单单以绣名字为例，同一个名字连绣了几十种字体做样版……并且进一步承诺，如果客户愿意，他们以后订做的所有服装，都可以与设计师讨论后在某个指定的部位，绣上名字等图案做表记。

这是针对高端客气提供的一种服务，目的是为了更好的维护和开发高端客户群体。

答应下来当然容易，想要做到，麻烦却也不小。

首先，高端客户的高级订制，基本上都是在巴黎或者纽约的工作室完成，而这里并没有绣工。完成订制后寄回国内绣制？且不说其中一往一返增加的开销、浪费的时间，万一在邮寄过程中或者绣工操做过程中发生损毁怎么办？

而且，真要找齐精通各种绣艺的熟练绣工，并且把他们聚集到某个地方工作，也得大费周折。也就仗着东方元素服装公司家大业大又舍得投入，第二点倒是可以做到，至于第一点，大山想，办法是人想出来的，总会有办法解决的。

董洁很赞成哥哥的这个想法。

公司旗下可以招揽一批绣工，定期安排一些到国外工作的名额，这对他们也是种激励，也容易招到技巧好的熟练绣工。

有了人才，那就物尽其用，时不时推出一批限量版的服装，在袖口、领口、衣襟或下摆处来一点精美的手工刺绣。或者比较明显，或者只起一点点缀作用。设计花色上动动脑筋，传统的牡丹、梅兰竹菊和文字符号，也可以选择一些具国外特色的某些改良版的图案。嗯，再分别与不同的刺绣方式搭配一下。

盗版者别的不行，跟风方面绝对有着令人佩服的独特能耐，见招拆招，应付自如。所以，自己的品牌来点有难度的特色很有必要。

国内盗版者，说好听点，嗯，“高度模仿”的作品，以眼下销售火暴的真丝服装为例，实在是比比皆是、良莠不齐而充斥市场。会不会担心、你们的服装因此受到不良影响呢？这次巴黎时装周，就有记者特意问到这个问题。“假冒伪劣不是简单就可以制止，就如同野草，这在全世界都存在。打假是长期的，是全世界范围的事情，但效果不理想……如果说这个品牌有坚实的基础，就不怕假货，因为忠实的消费者不会买假货……我们在选料、做工、设计上精益求精，质量如何，大家有目共睹，所以，我相信我们的品牌在消费者心目中的地位……”

大山自信的回答。永远比别人先行一步，这是独一无二的成功秘诀。

他喜欢把主动权握在自己手里，如果别人只能在后面跟风，除了模仿和盗版的本事，做不来创新，这样的对手再多，又有何惧？把品牌和品牌文化做起来，占住相对高端的消费市场，就能够立于不败之地！

经过这场发布会，至少有一件事可以确定：DJ　NO。1品牌真丝系列被定位成高档，已经不容置疑。以后的日子，大山他们就可以在别人绞尽脑汁甚至压价销售的自相残杀中，安然的置身事外、笑看风云。

此次发布会，扬名的除了中国丝绸，与东方元素服装公司合资、在苏州和杭州建立丝绸纺织厂的外商，也是最大的既得利益者。

基本上，董洁所用的面料，除了国产方面以手工为主，其余大多是来自这两处合资厂的面料。因为损耗和开发新版的费用等原因，国内的纺织厂不接受小额订单，有了自己的纺织厂，这问题也就不成为问题了。

这也是一种妥协，以时装发布会打出名气的方式，换取意大利厂商同意把新的技术和工艺在合资厂中应用。面料的质量得到国际时尚界的认可和接纳，以后的订单自然不愁，连带着提升了意大利厂商的名气。

第二百六十一章　为难

四五岁的孩子就像阳光下盛开的花骨朵，个个天真烂漫、惹人怜爱。与此同时，他们对事物的探知欲也空前高涨，初生牛犊不怕虎，他们呀呀的喊著号子向世界扑来，无所畏惧地将世间万物踏在白嫩嫩的小脚丫下。

春天来了，百草发芽，唐老爷子家里阳台上一个小巧的花盆，某天晚上，一棵小小的幼苗探出头来。

唐峰很好奇。每天早晨他都要跟在爷爷后头，跟着一起摆弄这些花花草草。明明昨天还没有嘛，是谁一夜间偷偷栽下，为什么呢？

爷爷告诉他：“这是小峰种的西瓜籽呀。”去年最后一次吃西瓜的时候，小家伙突然好奇西瓜是怎么长出来的，唐老爷子告诉他是从种子开始发芽，小家伙煞有其事的把吃剩的瓜子埋在了小花盆里，经过一冬的蜇伏，意外地发芽了。

唐峰想呀想，好像有这么回事？记不清了。似乎有一点印象：吃瓜的时候他好像把瓜子也吃进肚子里了。

又过两天，花盆里的小芽更茁壮了一点，小家伙突然肚子疼。

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