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杨凌羞涩地一笑,答道:“两个原因,第一,就是马匹在中原能卖到更好的价钱,而粮食则是酿酒的必要原材料,第二嘛,就得问你们辽国自己了,别说金银了,就是铜钱,听说你们国内也更喜欢用我成朝的铜钱,不知道辽使有何教我的?就算我把价格提高两倍,恐怕我得到的,还不如我在国内所得的吧。”
辽使老脸一红,杨凌说的却是事实,论工匠的实力,这周边的许多国家,加起来也不够成朝的工匠打的,这些国家的货币、金银里面的杂质太多,以致于不仅商贾们不认可,就连一般的升斗小民,也更爱用成朝的货币,不管各国如何禁止,却总是禁止不住。可以说成朝的货币比后世的美刀还要硬,这也造成了,成朝内部自己的铜钱也不够用,虽然每年都要铸造一大批,却从来没有造成过通货膨胀,甚至还有点通货紧缩。
辽使很尴尬,良久才说道:“虽然成辽两国,互为兄弟之国,但是这马匹和粮食却是军事物资,还请杨公子不要这些东西了,我们可以用别的东西交换。”
杨凌大方地说道:“既然辽使都这么说了,那我也没有什么好说了,不换就不换吧,其实原本想着你们辽国富庶,所以才同你们先做这生意的,既然现在辽使拒绝,那开春以后,我的商队就不去辽国了,我决定先去攻占西夏、吐蕃、大理的市场,等过几年,我造点船出来,还可以去高丽、扶桑还有吕宋走一遭,虽然抛费多了一点,路途远了一点,不过我相信我一定赚得更多。辽使说的对,成辽两国是兄弟之国,睦邻友好,不能为一些生意,就破坏两国好不容易得到的和平场景,是我的不对。”
辽使一听大急,所有游牧民族都想入主中原,不就是因为中原有数不清的财富,再也不用放牧为生,辽国现在做到的,比前面历代的都要多,但是随之而来是贵族们日益豪奢的生活,其中对中原的奢侈品更是需求量巨大。杨凌走私去的烈酒、肥皂、花露水还有书籍,可以说是辽国现在最受欢迎的货物,像茶叶、丝绸、瓷器之类的,做这些生意的人太多,而杨凌的这些却是独家货物。辽国的人喜欢烈酒,而肥皂和花露水更可以有效遮挡身上的体味,至于书籍,那是他们萧家可以成为辽国大鳄的原因,不仅可以有一个稳定的朝堂环境,也是拉拢辽国的汉民的一大因素。
辽使不过稍微一个试探,却不想杨凌直接说,这生意不干了,是啊,杨凌可以不干辽国这边的生意,他这些东西到哪都可以卖,可是萧家不同了,他们需要这些生意,他们需要杨凌的东西来拉拢、分化契丹的贵族们,他们也想掌握更大的权力。所以,萧杰来中原之前,还有一个重要任务,就是最好能将这个生意抓在手上,最好是独霸。
辽使笑着说道:“杨公子啊,何必舍近求远呢,虽然中原是礼仪之邦,但是我辽国也是不遑多让,至于你说的那些国家不过都是蛮夷之邦,路途遥远不说,单说这里面的风险,也是很大的,杨公子还不如继续和我大辽做这个生意好了。”
杨凌叹一口气道:“我也想啊,不过你们的金银是我绝对不敢收的,不然还不赔死我呀,只能以物易物,粮食我是绝对不会松口的,酿酒需要大量的粮食,其余的像你们辽国和西夏都产马,而高丽、扶桑、吕宋那里有矿产,而大理则有美玉,这些东西在我看来,才是真正的硬通货,其余的在我眼里,实在不值一提啊。”
辽使说道:“杨公子果然不同凡响,不过我还是认为杨公子与我大辽做这个生意才是聪明人的选择啊。”
杨凌看着辽使,笑了,说道:“其实,我也明白辽使你的顾虑,谁都不愿意将重要的军事物资让别国得到,就像我朝一样对辽国实施铁器禁运是一样的道理。”
辽使笑道:“杨公子能明白,那是再好不过了。”
“不过,我还是要问辽使,虽然双方都有禁令,可是两国这么多年来,有真正做到这些吗?辽国的马匹没有出现在中原,还是中原的铁器没有出现在辽国呢?”杨凌笑着说道:“一旦有适当的利润;商人就会胆大起来。如果有一成的利润;商人们就会活跃起来;有五成的利润;商人们就会铤而走险;为了一倍的利润;他们就敢践踏一切人间禁令;如果有三倍的利润,说句忤逆的话,他们敢把皇帝拉下马。”
杨凌这番话,不禁让辽使也陷入了沉思,是啊,中原之地,千年以前就有人说过天下熙熙皆为利来的话,放在辽国一样适用,如果不让那帮人得到足够的好处,那些人还会继续支持自己的家族吗?想到于此,辽使决定不再纠结,只对杨凌说道:“我还是希望杨公子继续和大辽做生意,不过马的事情,还请杨公子可以不卖给朝廷吗?”
杨凌明确拒绝道:“这个我恐怕很难做到,像这样的生意,如果没有别人,你觉得单凭我一个人可以做成吗?不瞒辽使,我这身后不光有勋贵之家,还有沈相国,我敢打赌,这里面其中有一半的马,都让沈老头卖给朝廷了。不过辽使啊,你有点小题大做了啊,每年就算有几千匹马进入中原,其中又有一半卖给了朝廷,就算十年,也不过几万匹马,就算全部训练成军,难道你认为,这些骑兵可以和你们辽国一较高下?而且这马的使用寿命能有多少?更何况这骑士,再怎么训练恐怕也赶不上你们辽国那些就在马背上出生的勇士吧。”
辽使哈哈大笑:“杨公子果然是个君子,坦荡荡,的确如杨公子所说,是不必要太过忧虑。不过杨公子既然想做这生意,也需要一个伙伴,不知杨公子觉得我萧家怎么样?我萧家世代都是后家,辽国内的大小事务,我萧家都很有分量,选择我萧家,可以让杨公子事半功倍啊。”
“萧家的确是合适的伙伴,”杨凌说道:“不过却不是最佳的伙伴。”
“哦,难道还有别的更加合适的伙伴吗?”辽使不动声色地问道。
“当然是我自己啊!”杨凌指着自己的鼻子说道。
“杨公子真会说笑,自己怎么可能是自己的伙伴呢?”
“我没有开玩笑,如果两个人卖同一样货物,他们可能会尽早地出货,而压低价格,但是如果货物只有一家卖,价钱是我随便定,就算我提高到十倍,只要原来让那些人里面,有一成的人还要买我的货物,我依然可以赚到那么多钱,所以说,做生意要的就是一个垄断。所以辽使才会想要跟我合作是吧,可是这些货物全部被你们萧家拿去,你们萧家赚多少,我不知道,这样一想,不等于我的钱进了你们萧家的口袋吗?你觉得我会干吗?”杨凌笑着说道。
那辽使眼睛里瞬间有一丝狠辣,不过还是被杨凌捕捉到了,杨凌一看也差不多了,这才说道:“萧家的确是一个理想的合作伙伴,但是如果全部交给萧家,我却做不到,如果辽使不嫌弃,我觉得六成的货物,还是可以交给萧家的,我觉得这样才能保证我的最大利益。”
辽使思考良久,终于长叹一口气,说道:“现在我才相信,沈相国所言果然不虚,杨公子在做生意上的确有着别人难以企及的天赋,萧某佩服。如果我答应杨公子的这个要求,不知杨公子还能不能答应我另外一个条件呢?”
“呵呵,早说了,我是一个商人,只要有钱赚,我是不介意做一做的,辽使请说。”杨凌说道。
“听说杨公子发明了水泥,在造房子上极有用处,正好我萧家家大业大的,需要缝缝补补的地方也不少,能不能请杨公子也卖水泥给我萧家呢?”
辽使有些紧张,从成朝的细作那知道,成朝现在有了水泥这个东西,现在边境的成朝城池都在用这些东西加固城墙,而细作偷出来的水泥,也证实了水泥的功效,虽然只是一些粉末,却让辽国的工匠怎么也研究不出来。后来知道了发明者正是杨凌,本来还想从杨凌口中知道这水泥的配方,不过看到杨凌如此奸猾似鬼,想来要掏出来是绝对不可能的事了,只好转换个思路,从杨凌这买,看杨凌这副斤斤计较的样子,只要价格合适,杨凌什么都能卖啊。
第一一二章 大生意(二)
说实话,萧杰还是有点忐忑的,虽然知道杨凌认钱不认人,但是万一杨凌民族感情大爆发呢,萧杰连忙拿出看美人一样的眼神看着杨凌。
杨凌害羞地避开他的眼神,这尼玛,这世界也太不正常了,现在的搞基情况比后世还严重百倍千倍啊。杨凌说道:“原来辽使也是知道水泥的,既然辽使想要水泥回去修房子,我怎么可能不满足辽使这个要求呢,卖,水泥肯定卖!”杨凌答得斩钉截铁,心里却在骂娘,修房子?老子帅气得好像一朵花一样,这么像鬼吗?就来骗我,靠!”
辽使大喜,赶忙亲热地挽着杨凌的肩膀说道:“如此的话,就要多谢杨公子了!”
杨凌不动声色地离开这个死基佬,笑着说道:“辽使,请听我把话说完。水泥这东西呢,的确是我发明出来的,不过碍于资金的缘故,我自己生产的水泥,只够我自己用的,可能几年之内,我都没办法发卖,所以我已经拿这个东西跟朝廷换了钱,现在只有我和朝廷才有资格生产,所以我是没办法直接卖给你水泥的。”
辽使惊喜地喊道:“啊,原来杨公子想卖配方给我们吗?如果这样的话,价钱方面一定不会让杨公子吃亏的。”
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