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第8部分(第2页)

NO2.卡耐基的影响力

美国的《生活》杂志曾经总结了“对美国最有影响力的100个人”,其中有一位就是戴尔?卡耐基。他们认为,要不是因为卡耐基,许多大企业家很难有今天这样的成就。

毕业后,卡耐基换过好几种工作:跑去演戏,不成功;跑去当业务员,不成功。后来,他独自住在纽约州一间破旧的公寓里,对未来发展感到希望渺茫。

“当时,是1912年的秋天,我23岁。我自问:‘卡耐基,这就是人生吗?这就是你在大学中梦寐以求的生活吗?还记得当时你想完成的大事吗?现在,你在做什么?你每晚带着头痛回家,因为你厌恶这份工作……’当时,正是我生命的转折点!”

从应用专长开始,卡耐基主意已定,他要为自己的人生开创一番新的局面。他的新计划是,白天写作,晚上到夜校教书。但是该教些什么呢?卡耐基想起自己一向擅长的演说。

不能只有吸引力,人生需要影响力(2)

一开始,卡耐基遭到当地几所大学的拒绝。他决定在基督教青年会试试看。他选择了纽约市规模最小的一家,希望成功率高一些。不过,青年会的经理对他的讲座不感兴趣。

但经理邀请他出席一个社教之夜活动,由他演讲来娱乐嘉宾。

卡耐基利用这个机会,引起观众热烈的反应,就连经理也改变了心意。他同意让卡耐基办讲座,但是不答应付一晚上两美元的费用,而是采用分红制度:来多少学生,就抽多少费用。

讲座课程开始时,情况不佳。他讲完了演说的历史和理论基础,发现所有的学员看起来都无精打采。于是,他灵机一动,请后排的一位男士上台:“请为我们做个简短的即席演讲。”

“讲什么呢?”

卡耐基迟疑了一下说:“就谈谈你自己吧!告诉我们你的背景及生活。”

这位学员说完了,再请下一位学员。渐渐地,卡耐基发展出一套团体沟通的教学理念。不到几个月,他就在美国东岸所有的青年会开班授课。受欢迎的程度,连他自己都十分意外。

后来,卡耐基训练机构正式诞生。1936年,卡耐基将他的研究心得与学员演讲结合起来,写成了《卡耐基沟通与人际关系》。没想到,这本书为卡耐基赢得了美名:它至少有36种语言的译本,并在18个以上的国家和地区出版。

卡耐基在23岁时对人生有了新的思考并开始行动。我们现在也处于这样的年龄,虽然做不到他那样大的影响,但我们一样要提升自己的影响力,从而获取一份属于自己的成功。

NO3.形成自己的气场

几年前,我读过一个故事,觉得挺有意思,曾经一度把QQ昵称改为“阿土哥”。

陈阿土是台湾农民,从没出过远门。终于,他得到一次参加旅游团出国旅游的机会。国外的一切对他来说都非常新鲜,尤其是他参加的是一个豪华团,一人住一个标准间,这更令他感到新奇不已。

这天早晨,服务生敲门送早餐时对他大声说道:“Good morning,sir!”陈阿土愣住了:这是什么意思?在自己的家乡,一般陌生的人见面都会问:“您贵姓?”想到这儿,陈阿土大声喊道:“我叫陈阿土!”

如是这般,连着3天,都是那个服务生来敲门,每天都大声说:“Good morning,sir!”而陈阿土亦大声回道:“我叫陈阿土!”几天下来,他非常生气:这个服务生也太笨了,天天问自己叫什么,告诉他他又记不住,真烦!

终于,他忍不住了,跑去问导游“Good morning,sir”是什么意思,导游告诉了他答案。“天啊!真是太丢脸了!”回到房间后,陈阿土反复练习“Good morning,sir”这句话,以便能体面地应对服务生。

转天早晨,服务生照常来敲门,门一开,陈阿土就大声说:“Good morning,sir!”与此同时,服务生回答的是:“我叫陈阿土!”

故事看完觉得好笑,其实它深刻的含义在于:人与人的交往,是意志力与意志力的较量,不是你影响他,就是他影响你。

在毕业这几年,要勇敢地树立起自己的个性标签,形成自己的气场,让别人知道一个明确的你,让别人清楚一个具有影响力的你。一旦你成为周围人心中的榜样,并能成功地激励他们,你将成为他们生命中有影响力的人物。

■'智语点“波”'

一个人有了吸引力,可以说他成功;一个人有了影响力,会被认为伟大。

吸引力是一种实现自我价值的表现,而影响力则是一种促进他人共同成长的体现。

每个人在一生当中,大约可以影响200个人。年轻人作为一个特殊的社会群体,影响力更是无处不在。年轻人可以通过自己的青春朝气,通过自己的独特创意,通过自己的个性魅力,用自身的力量来创造幸福,来影响周围的人取得更大成功。

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