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第1011章（第2页）

&esp;&esp;她不是纯粹的西方血统，应该是东西方结合，穿这种稍微大胆一点的衣服，最是适合，也最夺目。

&esp;&esp;其他衣服也都是类似的设计，或艳丽或清新，或娇艳或文雅，根据鲜花的不同特质，设计不同的服装，唯一相似的是衣服上都用了鲜花点缀，起到画龙点睛之笔！

&esp;&esp;就苏叶的眼光来看，这些衣服绝对够漂亮够惊艳，想必明天一定能惊艳整个汴梁。

&esp;&esp;只不知这会不会引起汴梁鲜花衣的风潮？

&esp;&esp;想必会的吧，即便做不到她这种程度，在自己衣服上别一支鲜花，以此庆祝寒食节，还是可以的！

&esp;&esp;自由奢华的汴梁35按照……

&esp;&esp;按照惯例，寒食节的第二天，百姓都会出来进行采购，一为第三天的清明节扫墓准备香油纸钱，二也是准备踏春用的东西。

&esp;&esp;比如外出游玩的春衫和踏青的吃食，别以为古代就没有节日降价或者打折的传统，其实有的。

&esp;&esp;比如香烛店，为了迎合市场，就准备了多个套餐，价格有高有低，却考虑得非常全面，套餐里从便宜的纸钱到比较贵的蜡烛应有尽有，还可以添加或删减，比如有的人家祭奠的先辈多，就会尽可能在合适的价格区间内，置换成数量大，但价格稍微便宜一点的。

&esp;&esp;而有的人家只需要祭奠少数几个长辈，就会换成质量更好的，但价格相差不多的。

&esp;&esp;而这个价格，是掌柜多年经商摸索出来的，在一个全城百姓可以承受，也乐于花钱的范围内，稍稍有点小贵，但也花得起。

&esp;&esp;花了之后不会觉得心痛，反而有一种满足感，因为他们尽全力给先人置办好物了，对得起祖先，和邻居们讨论起来，也不会失了面子。

&esp;&esp;这里面的细微想头，不是经年的老掌柜，还真看不分明。

&esp;&esp;降价当然是降价，但不能一味降得太低，不能让顾客感觉没面子，毕竟对先人吝啬，是要被人讲究的。

&esp;&esp;除此之外，那些卖衣服的，卖吃食的，也会在这天铆足了劲多准备一些货物。

&esp;&esp;因为这天百姓购物，很多要买都是买一家子的，比如衣服，原本去年的春衫也能穿，但要是店里说，购买两套大人的，就附赠两套小孩的呢？

&esp;&esp;价格和之前的一样，白白多了两套，而且衣服的布料还是一样的，想必这样的便宜，精明的妇人们，没人不愿意占一占。

&esp;&esp;而且她们会把孩子的体型往大了说，以便布料多一点，明年长高了还能再穿。

&esp;&esp;店家完全不在乎，量大之下，舍去一点利益，反而能赚得更多。

&esp;&esp;于是大家很默契地，把寒食节最后一天的清明祭祖出游，当成了需要换春衫的信号，个个打扮鲜亮。

&esp;&esp;而原本有需求购□□衫的百姓，也会等一等，等到寒食节大降价。

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