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第178章 合作敲定亿元大项目启动（第1页）

“张总？你说我们这个谈判还能继续谈下去吗？我们现在按照张旭您的指示死要着七十万的价格不松口，市政府的高管们可是相当的不开心呢。”

良久，孙宁才算是调整好了自己的情绪，她的脸上也露出了颇为无奈的表情，她是第一次和政府部门的高管接触，这是在以往的工作经历中都没有经历过的事情。

这一天下来，她的脸都快笑僵了，但市政府的领导们却一直都板着脸，一点表情都不露出来，这让孙宁有些难受，她有些摸不准对面坐着的这些领导们的脾气。

“放心吧，明天你接着去谈，对面会松口的，到时候把价格谈到55万左右，应该就差不多能够把项目谈下来了。”

听了孙宁的抱怨，张旭却微笑着说道。

“啊？为什么？”

孙宁不解。

“你觉得这个项目最赚钱的大头是哪里？是我们的供电设备嘛？不！是电缆，这里面的水分大的很，是这个项目的大头，我们的无线供电设备只不过是蝇头小利，别看市政府是为了我们这个设备包了这盘饺子，但这盘饺子里面，我们的设备最多算是白菜，肉是铺设电缆的人去吃的。”

自从市政府那边出了两个方案之后，张旭就明白了上面领导的意思，特别是听见了孙宁说城建集团的老总也在会议上，张旭就明白了，市政府是想着把最赚钱的那个电缆项目让给城建集团。

所以张旭这边才会让孙宁选择第二个合作方式，并且死咬原本定好的价格不松口。

这个选择即把最肥的肉让了出去，还给自己留下了讨价还价的余地，到明天再去开会的时候，孙宁只需要亮出他们和临安商谈的价格，然后再以自己是本地企业，在打着要为泉城做贡献的借口，把价格往下稍稍降几万，这个项目基本就可以谈成了。

事情果然如同张旭所说。

第二天上午九点，孙宁等人再次在市政府开启会议进行讨论。

市政府这边的领导们也对于设备报价，还有之前相对苛刻的条件松了口。

其中之前比较重要的第六条直接作废，第五条则是把时间缩减到了五年内，而且变成了设备是非人为损坏才进行免费更换，如果是被偷窃和盗窃，并不由泉城科技负责。

这两个最重要的问题被解决之后，剩下的那些小问题就更好讨论了，很快他们就敲定好了所有的项目内容，并开始对最后的价格进行讨论。

经过整整一下午的拉扯之后，明泉科技最后以每公里56万元的价格谈下来了这个项目的合作，比张旭之前预想的价格55万还要高一万。

而这多出来的一万是孙宁一下午努力的结果，她为明泉科技多争取了接近四千万的利润。

合作谈成之后，第三天，泉城市政府就面向社会公布了他们的这次项目的内容，宣布他们将要在未来两年内，对城市的主要道路进行无线充电改造，并将项目命名为：“泉城未来发展成智慧城市基础规划建设项目一期”。

随着项目计划书的出台，泉城瞬间吸引了国内的目光。

网络上顿时就无线充电到底可不可靠吵成一团的同时，越来越多的网友们开始羡慕生活在泉城的居民们。

因为越来越多的车企开始站出来说，他们在研发下一代新能源汽车上将会配备支持无线充电的模式，而且功率达到了惊人的400瓦小时，并支持五十米范围内的无线充电。

除了汽车厂商之外，电器厂商，手机厂商等研发进度快的企业，也开始站出来说自己在研发下一代产品将支持五十米范围内的无线充电。

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