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第111章 谈判（第1页）

张娜赶紧跑到接待柜台去取钥匙，几个营业员小声劝她不要白费力气，就我这穿着打扮年龄等等，基本上都说明我只是过来打酱油的，买房子这事和我没关系，让张娜不要被我骗了！

只是小丫头还挺执着的，说全当锻炼一下自己了，拿着钥匙就跟我出来了。

“你就不怕被我骗啊？他们都劝你，你怎么不听啊？”我笑着说道。

“呀，你听见了？她们，她们也不是那个意思，我，我。。。。。。”张娜一下涨红了脸，不知道该说什么才好。

“没事，我也只是好奇，你就不怕白跑一趟吗？”我笑着说道。

“哪有什么怕的，我只是不想猫在售楼部，天天来了正经的客人，也轮不到我接待，无非是端茶倒水的活，还不如出来转转呢！”张娜小声说道。

“奥，原来如此，我说呢，你怎么这么积极的。”我笑着说道。

“也不是，主要是我想给你好好介绍一下，万一你要是买了，我也能拿到提成的。”张娜笑着说道。

“那一般你的提成有多少啊？可以说吗？”我笑着问道。

“我是实习生，少，只能提0.8%，他们正式的销售能提1%，要是我们销冠的话，1.2%呢，卖掉一套房子，都能提两三万呢！”说话间，张娜满眼的憧憬，可见，这就是小姑娘的美好愿望啊！

不过想来也是，在售楼部上班，工资一般也就2000块钱左右，甚至只能拿个申沪市最低工资标准呢！其他全靠提成了。

“那你觉得，我会不会买房子呢？”我笑着问道。

“我也不知道，不过看你问的这么仔细，大概会买吧！”张娜话语间带着不自信。

“那就得看你带我看得怎么样了，说实话，只要今天看的好，我确实可以当场定下来的。”我笑着说道。

“真的？那你跟我来，我一定好好给你介绍，争取让你满意！”张娜顿时眼前一亮，来了信心。

于是，跟着张娜在1号楼来回转了三四遍，把东户，中户和西户都看了一遍，馨佳园的房子布局都是一样的，甚至每号楼1到5个单元，上下布局都一样，住在这里的居民出门都得看看单元号，要不然回来都不一定好找。

东边户和西边户差不多，90多个平方，实际至于不到80平方，因为还有公摊面积要算，两室一厅都算是小户型，毕竟也是作为拆迁房子的，现在哪怕转为商品房，其布局构造也没有太大的改变。

中间户要好一点，名义上108个平方，去掉公摊也有九十多平，不说宽敞多少，起码三室一厅的架子能撑起来。

我琢磨了一下，还是决定再到楼上去看看顶楼，但是没有电梯，只能靠爬上去，这就有点尴尬了，不过张娜也看出我对这三间都不太满意，于是一咬牙，撅着屁股跟我上了顶楼！

经过十分钟的攀爬，我俩终于气喘吁吁来到顶楼。

果然如张娜所说的那样，东边户和西边户18楼是主楼，和楼下一样，大概92个平方，19楼是复式，少一个卧室的空间，多一个大晒台，实用大概70多个平方，如果算一半面积的话，大约35平左右，加一块就是127平方的面积，算上元每平方的价格，那就是289万多。

而中间户则是18楼面积为108平，19楼也是实打实的108平，上面还有一个阁楼可以做两个房间，不过这个肯定是不算面积的，复式算一半就是54平，房本面积则是162平，算下来就得369万多。

这个价格，绝对让很多本地人望而却步，而不差这个钱的人，一般有几个又愿意去买顶楼的。

所以这个顶楼复式的房子最不好卖，好卖的反而是东西边户这种小户型的房子。

在心里默默计算了一下，四成首付的价格，因为我没结婚，所以首付要付四成。

369万乘以百分之四十就是将近150万，再加上地税契税，买个停车位，那算下来首付就得交到170万，那除了那一百万以外，卖手表的本金不动的前提下，我还得再搞70万左右，嗯，厂里的资金，整个三月份大概能结余50多万，这样算的话还有20万的缺口啊！不行的话就得动用卖手表的本金了，这样算下来肯定是够的。

至于后来怎么进货，那就只能动用那批赃款了，尽管已经经过歪果仁换成欧元了，但是我每次想到用那个钱就不由得心虚，所以不到万不得已，我实在是不想动他。

“你说，如果我要是买这一层，你觉得我还能降下来多少钱？”我笑着说道：“我的钱有点不够这套复式的，但是我又希望这笔订单可以成交，你觉得老板的底线在哪里？”

“当然，你的明白，我省钱的前提下，你才能拿到老板给你的提成，如果房子总价贵了，我买不起了，那你就拿不到这个提成了，你说呢？”我笑着对张娜说道。

张娜一想，还真是这么回事，如果我不买了，她不是白跑一趟嘛！

所以她也就毫无保留的告诉了我他们销售老板的底线所在。

于是，我俩风风火火跑回售楼部，这时候已经十一点半了，很多员工都去吃饭了，在场看房子的人也都跟着去混顿饭吃吃，张娜带着我来到他们员工食堂，刷了两下员工卡，然后打了两份饭，不要钱的那种，然后我俩坐在那吃了起来。

这时，一个二十七八岁的女销售走了过来，旁若无人的坐在我旁边，和张娜聊了起来。

不到三句话，就把话题往我身上聊，想探探我的底，想知道我到底是不是想要买房子的。

张娜也是傻，就照实说了，殊不知，她最信任好姐姐正琢磨怎么挖他墙角呢！

吃完饭，张娜有事去了卫生间，那名女销售立即为我推荐了1号楼一单元18楼的情况，并且大吹特吹什么价格便宜，买一送一等等，可劲一阵忽悠，最终目的就是想让我签个合同，无非就是这样嘛！

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