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“姐,我什么奖励都不要,只要你能从中撮合把这次合作谈成。″
“你以为姐不是真心帮你嘛,这还要你提醒吗?”
“姐,我不是这个意思,我意思是你跟赵总先把调子定好,不要到时这边谈崩了。”
“好小子,你真狡猾。”
第二天吃过早饭王伟江来到办公室,等高开军到后,他叫上副乡长郭亚东、副主任陈月娇和高开军又来到会议室,“赵光伟派来的谈判人员已在来的路上,既然人家来了,我们这边就由高乡长为谈判组组长,你们俩为组员,和他们谈判。谈判一定要有耐心,千万不能急,人们常说买卖争分毫,其实谈判也一样,在交谈中为各自争取最大的利益,对了,把我们的底牌快告诉陈主任,让她谈判时把握好分寸。”
上午10点半赵光伟派出的谈判组一行4人到达西岗乡,谈判组组长叫孔令周,50来岁,1米7几的个子估计只有100斤左右,瘦得有点仙风道骨的样子,一阵大风来都能把他吹跑,人虽然瘦,可是两眼深邃有神,精神气十是。看到他自然就让人想起古人身边的师爷。
双方介绍熟悉后就由陈月娇带到旅馆休息,下午双方谈判正式开始。
下午两点谈判在乡会议室开始,正如上午开会所料一样上来双方就争执起来,乙方要求共同经营年限为30年,而甲方要求共同经营年限为20年,各执一词,互不相让。
乙方谈判组组长孔令周说:“我们要30年经营权是有依据的,此项目总投资3点4亿,如果运营后我们每年纯利1000万,那30年后我们一分钱不赚还贴4000万,我们必须保证每年纯利1200万,30年后我们才能略有盈余。”
孔令周是专门做旅游项目投资的,他上来就把账算得一清二楚,其实他算那账是不合理的账,投入几个亿的项目一年收入才一千来万,一天收入才2万多,这样的项目谁会投啊。
陈月姣上午接谈判任务后,她就把自己关在室内恶补了投资方面的常识,她知道孔令周在玩数字游戏。
“孔组长,投资几个亿的项目,一天收入才2万多元,这样的项目你们真的会投吗?这么大一个旅游区正常运转起来,门票、餐饮、温泉、住宿、游乐等收入,每天不会低于10万,这样一年收入就是3600万,10年就是3点6亿,10年你们就可以收回成本,我们提出20年给你们留了10年赚钱时间,你们到底是赚是赔不用我再算了吧。”陈月娇把账算得让对方每个人心里都暗暗吃惊,久经沙场的孔令周虽然内心暗暗吃惊,但是表面却平静如水。
“陈女士刚才算的账我不能说没有道理,但是有个事实是前几年投入运营肯定空转期多,自然收入也没那么多。”孔令周似乎有退让的意思。
谈判就是公说公有理婆说婆有理,有矛盾有争执是正常的,反而双方若一点矛盾和争执没有那到不正常了。
合作谈判只要双方有诚意想合作,最终总能找到一个双方都认可的交点,遗憾的是下午2点开始,谈到傍晚6点双方也没找到一个都能接受的共同点,只能休会。
走出会议室双方人员顿时没有了谈判时的对立和相争,而是客客气气,有说有笑地交谈。晚上高乡长,郭副乡长,陈副主任作陪孔令周一行四人。
孔令周一行4人到西岗乡后,陈月娇怕乡里旅馆条件差,想把他们晚上安排到县城宾馆休息。当孔令周得知后立马对陈月娇道:“干嘛要安排在县城,那来去不方便,我们这些人常年在外边跑,又不是什么金贵之身,有张床有条被子,晚上再能冲过澡我们就满足了,就安排我们在乡里住下,干起事来方便。”
“安排你们到县城住是王书记和高乡长的意思,他俩怕安排你们住乡里委屈你们。”这就是陈月娇办事风格和水平,说话有分寸,王伟江和高开军从未对她这样说过,但是在客人面前她把他俩推在前面,客人听了之后肯定有种乡里党政领导都十分关心他们起居的感觉。真是随风潜入夜,润物细无声。
由于是晚上,为了表示对孔令周一行4人到来的欢迎,喝酒自然是免不了的。白酒是国人餐桌上的最爱,自古就有无酒不成席,无鱼不成宴之说。而作为基层领导个个都是酒精考验出来的,从人数上看对方4人,这边3人,但落座开饮后高开军3人一点也不畏怯,先开的两瓶酒半个多小时就喝得干干净净,又开了两瓶继续对饮。
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开始走南闯北的孔令周心想我们4人,你们3人其中还有一个女的,怎么喝我们都占上风,所以就一点防备也没留,放开肚子喝就是了。
可喝到4瓶都见底时,孔令周看看他们仍一如继往,丝毫没有作罢之意,而且呈现出越喝越勇的势头,尤其是陈月娇虽为女流之辈,但喝起酒来那豪爽劲一点也不比大老爷们差。
当陈月娇再准备开两瓶酒时,随机应变,见好就收的孔令周终于开口了,“陈主任,不要再开瓶了,酒我们都喝到位了,今晚就到此为止吧,再喝我们可能都离不开桌了。”
老江湖孔令周深知示弱有时是最佳选择,古语说人在矮檐下不得不低头。就以今晚为例,如果孔令周仍和开始一样和他们继续硬喝下去,估计首先喝趴下的就是他本人,喝醉酒其它不说,光说醉酒后那种难受可要他自己忍受。
酒桌上虽有主随客便之说,但高开军为了尽兴对孔令周说:“老孔,你远道而来,也是为我们西岗乡建设投资而来,为了表示我们心情再开一瓶,这瓶喝了再结束怎样?”
高开军等于把底兜给了孔令周,7个人分一瓶酒,1个人1两多那还有什么可难为的,他明白其意后爽快答应。
7个人喝了5斤,每人平均7两多,这点酒对于高开军他们3人来说并不多,每人再喝个几两一点问题也没有,可见他们的战斗力有多强。
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