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第二天谢松林三人带了六桶酸梅汤照常出摊,生意依然火爆,卖得剩下最后半桶的时候他收了摊打算先去酒楼碰碰运气。
谢松林没有丝毫犹豫,直接奔着醉月楼就去了,这是镇上最大的酒楼,若是能拿下这里的生意,肯定增加一笔不小的收入。而且,醉月楼人来人往,宾客如流,若是他们的冰镇酸梅汤能在这里销售,无疑能极大地提高这冰镇饮品的知名度。
谢松林刚迈进醉月楼那朱红色的大门,店小二便热情地迎了上来。只见这店小二身着整洁的短褂,脸上带着笑容地问道:“客官,您几位呢。”
谢松林连忙拱手道:“小二,我想找一下你们掌柜的。”
店小二一听是找掌柜的,脸上的笑容依旧不减,立刻应道:“客官您随我来。”说着,便在前头带路,将谢松林一路引了过去。
柜台处有一个身形微胖的中年男子,身着精致长袍,长袍上绣着精美的图案,材质一看便知是上乘之物,他端坐在那里,眉宇间透着精明。
谢松林微微躬身道:“这位掌柜,打扰了,不知您如何称呼?”
掌柜抬眼,审视着眼前的谢松林,而后缓缓说道:“鄙人姓杨,是这醉月楼的大掌柜。”
“杨掌柜,你好。”谢松林再次恭敬地拱手说道:“在下谢松林,乃是这附近的商贩,今日冒昧前来,是想让您尝尝我家的冰镇酸梅汤。”
杨掌柜听闻此言,眼中似乎闪过一丝光亮,来了兴趣:“可是这两日在码头售卖的那家?”
谢松林倒也是不惊讶他消息灵通,毕竟能做到这镇上最大酒楼的掌柜绝非等闲之辈,自然是要眼观六路耳听八方的,镇上有些什么风吹草动定然是瞒不过他的。
“正是我家,杨掌柜,我想请您品尝一下我家的酸梅汤,若您觉得可以的话,希望杨掌柜能提携一二。”
“行,正巧最近听说过却没喝过,你且端一碗来我尝尝吧。”杨掌柜颔首。
“多谢杨掌柜。”谢松林急忙出门,和等在门口的谢松柏将剩下的半桶酸梅汤一起抬了进去,杨掌柜叫小二拿了个碗舀了一碗酸梅汤。
酸梅汤刚刚倒进碗里的那一刻,一股沁人心脾的凉气便扑面而来,杨掌柜端起碗,一股凉意透过碗壁传递到指尖,他轻轻凑近碗边,那股凉意愈发明显,甚至让他的脸颊都感受到了一丝清爽。
他轻轻抿了一小口,一股清凉之感瞬间弥漫全身,杨掌柜的眼睛微微一亮,脸上露出满意的神情。
“这酸梅汤果然不同凡响。”杨掌柜语气中满是赞赏,他再次端起碗一饮而尽,“口感酸甜适中,清凉解暑,实乃夏日佳品。”
“多谢杨掌柜。”谢松林听到杨掌柜的夸赞,心中一阵欢喜,他知道这个生意多半是成了。
果然杨掌柜开口道:“谢老板,你这酸梅汤我醉月楼要了,就先给我供个三个月的货吧,按照每天十桶的来,你说个价。”
“杨掌柜,我们这个酸梅汤一桶大概能盛一百五十碗左右,我们在码头卖一文钱一碗,一桶就是一百五十文,您是长期供货的大客户,我给您一个进货价,一百三十文一桶,您看如何?”没成本的生意谢松林开起价来也是相当爽快。
“价格好说,但是我也有一个要求。”杨老板敲了敲碗壁道,“这酸梅汤,只能给我们醉月楼供货,其他酒楼你就不用再去了,当然这钱我也不用你让利了,就还是按照一百五十文一桶收你,如何?”
怪不得杨掌柜能当这第一酒楼的掌柜,他的商业头脑和决断力确实令人钦佩,在任何方面都能为醉月楼谋取最大的利益。
当然,谢松林谈下这么多桶,本身也不打算再去其他酒楼了,不是他不想挣钱,是闺女眼下实在也补不出这么多酸梅汤的材料包了,他用惯了现代的材料包,如果要扩大生意必然要用古代的材料来代替,还要按照比例重新对照调配,他们确实也没有那么多人手了。
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