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第55章 谈判（第1页）

阳光透过窗户洒在简陋的会议室里，尘埃在空气中飞舞，仿佛也在为即将开始的谈判而躁动。林悦坐在长桌的一侧，她的眼神中透着坚定与谨慎。昨晚她几乎没怎么睡，脑海里不断盘算着各种可能出现的情况。她深知这次谈判对于村子的重要性，这不仅关系到新作物的开发利用，更关乎村民们未来的生活。她穿着那件浅蓝色的粗布上衣，衣服上的补丁此时显得格外醒目，那是生活艰辛的印记，但也赋予了她一种朴实而坚韧的气质。她的头发整齐地梳在脑后，几缕碎发垂落下来，却丝毫不影响她的端庄。她轻轻咬着嘴唇，手不自觉地握紧了衣角，这是她紧张时的小动作。

陈宇坐在林悦旁边，他的坐姿端正，眼神深邃地注视着对面的空位，那里即将坐着谈判的另一方。他的内心同样不平静，一方面为可能到来的合作机会感到兴奋，另一方面又担忧对方提出的条件会对村子不利。他穿着深色的旧衬衫，袖口因为多次洗涤而有些泛白。他的脸庞线条硬朗，在阳光的照射下，那古铜色的皮肤泛着健康的光泽。他微微皱眉，双手交叉放在胸前，展现出他的沉稳与严肃。

村长和几位村里的长辈也都在场，他们的表情各异，有的满脸期待，有的则忧心忡忡。村长清了清嗓子，打破了会议室的寂静：“这次谈判，大家都要稳住，不能轻易被对方牵着走，咱们得为村子争取最大的利益。”他的声音沙哑但有力，眼神中透露出一种不容置疑的威严，那是多年担任村长积累下来的责任感。

不一会儿，李队长带着外地人走了进来。李队长还是那身笔挺的中山装，脸上带着自信的微笑，他向大家介绍道：“各位，这是赵老板和他的团队，他们在商业运作方面经验丰富，今天咱们就好好商量商量合作的事儿。”赵老板走在前面，他穿着一身精致的西装，皮鞋锃亮，头发梳得一丝不苟。他的眼神犀利，仿佛能看穿一切，嘴角微微上扬，带着一种商人特有的自信与精明。他身后跟着几个助手，每个人都拿着文件和资料，看起来准备充分。

赵老板走到桌前，微微点头示意，然后坐下。他的目光在林悦等人身上扫视了一圈，最后落在村长身上，笑着说：“村长，咱们就开门见山吧。我们对这次合作很有诚意，也相信能给村子带来巨大的利益。”他的语气轻松，但眼神却紧紧盯着村长，试图从村长的表情中获取信息。

村长看着赵老板，表情严肃地回应道：“赵老板，我们也希望这次合作能顺利，但咱们得把话说清楚，尤其是涉及到村民利益的部分。”他的声音沉稳，没有丝毫退缩之意。

林悦接过话头：“赵老板，我们最关心的是价格问题。这种新作物的价值很高，我们希望能得到合理的价格。”她直视着赵老板的眼睛，眼神坚定，没有丝毫畏惧。她的手放在桌上，手指轻轻敲击着桌面，显示出她的自信。

赵老板笑了笑，拿起一份文件，推到桌子中间：“这是我们初步拟定的价格方案，根据市场调研和成本估算，我们给出的收购价是每斤[x]元。”他的眼神中透露出一丝自信，似乎对这个价格很有把握。

林悦拿起文件看了一眼，眉头立刻皱了起来。这个价格远低于她的预期，她心里明白，按照这个价格，村民们辛苦劳作可能得不到应有的回报。她看向陈宇，两人眼神交汇，都从对方眼中看到了不满。林悦深吸一口气，尽量让自己的语气保持平稳：“赵老板，这个价格我们不能接受。我们都知道这种新作物是珍贵的药用植物，它的价值远不止于此。而且，我们还要考虑村民们的付出和成本。”她的眼神变得犀利起来，目光紧紧盯着赵老板，等待他的回应。

赵老板微微皱眉，似乎对林悦的反驳有些意外。他靠在椅背上，双手抱胸：“林同志，这个价格是我们综合考虑了多方面因素的。我们也要承担运输、加工、销售等一系列成本和风险啊。”他的语气有些强硬，眼神中闪过一丝不悦。

这时，一位村里的长辈站了起来，他激动地说：“你们不能这样啊！我们种这些作物不容易，你们不能把价格压得这么低。”他的脸涨得通红，眼神中充满了愤怒和无奈，双手微微颤抖，显示出他内心的激动。

气氛一下子变得紧张起来，会议室里弥漫着一股火药味。李队长见状，连忙打圆场：“大家先别激动，价格可以再商量嘛。我们都是为了促成这次合作，互利共赢才是目的。”他的眼神在双方之间游移，试图缓解紧张的气氛。

林悦点点头，她知道现在不是争吵的时候，得冷静下来解决问题。她看着赵老板，语气稍微缓和了一些：“赵老板，我们理解你们有成本和风险，但我们村民的利益也不能忽视。我们希望价格能提高到每斤[x

+

y]元，这是我们的底线。”她的眼神中透着一丝决绝，她知道这个价格是经过深思熟虑的，是保障村民基本利益的底线。

赵老板沉默了一会儿，他在心中权衡利弊。他知道这种新作物的价值，如果价格谈不拢，可能会失去这个难得的商机。但他也不想轻易让步，毕竟利润是他最关心的。他看了看身边的助手，助手微微点头，似乎在给他某种暗示。“林同志，价格提高这么多确实有些困难。不过，看在大家合作的诚意上，我可以考虑适当提高一点，每斤[x

+

z]元。”赵老板说道，他的眼神中透露出一丝勉强，似乎已经做出了很大的让步。

林悦和陈宇对视一眼，他们知道这个价格还是不够理想，但也看到了赵老板有一定的让步空间。林悦思考了一下，决定换个角度继续谈判：“赵老板，除了价格，销售渠道我们也需要明确。我们希望能参与到销售环节的监督中，确保我们的作物能卖个好价钱，而不是被随意压低价格。”她的眼神专注地看着赵老板，试图从他的表情中判断他的态度。

赵老板皱了皱眉，他有些犹豫。销售渠道是他们公司的核心竞争力之一，他不太愿意让村民过多参与。“林同志，销售渠道是我们公司负责的部分，我们有专业的团队和成熟的网络。不过，我们可以定期向村里汇报销售情况，让大家放心。”赵老板说道，他的语气中带着一丝不容置疑的口吻。

陈宇在一旁听不下去了，他语气有些严肃地说：“赵老板，我们不是要干涉你们的销售工作，但这关系到我们村民的切身利益。我们只是希望有一定的知情权和监督权，这并不过分。”他的眼神中透着坚定，双手紧握成拳，放在桌上，显示出他的强硬态度。

赵老板看着陈宇，感受到了他的坚决。他知道如果在这个问题上僵持不下，谈判可能会陷入僵局。他想了想，笑着说：“好吧，我们可以成立一个联合监督小组，由双方派人组成，共同监督销售环节。但小组的权力范围需要明确，不能影响我们正常的销售业务。”他的眼神中透露出一丝无奈，但也表现出了一定的妥协。

谈判继续进行，双方又围绕着其他问题展开了激烈的讨论。比如，种植过程中的技术支持费用、作物质量标准、收获时间的安排等。每一个问题都涉及到双方的利益，双方都不肯轻易让步。

林悦感觉有些疲惫，谈判的压力让她的额头冒出了细密的汗珠。但她依然坚持着，她知道自己不能放弃，这是为了村子，为了村民们的未来。她看着赵老板，心中默默想着对策。突然，她想到了一个新的问题：“赵老板，关于市场波动的风险承担问题，我们也需要明确。如果市场价格下跌，我们不能让村民独自承担损失。”她的眼神中闪过一丝光芒，她知道这个问题很关键。

赵老板微微一愣，他没想到林悦会提出这个问题。他思考了一下，回答道：“我们可以设立一个价格调整机制，根据市场价格的波动幅度，在一定范围内调整收购价格。但这个幅度需要合理设定，不能让我们公司承担过多的风险。”他的眼神中透露出一丝谨慎，这个问题对他来说也很重要。

随着讨论的深入，双方的分歧逐渐缩小，但在一些关键问题上，仍然存在着激烈的争论。时间在紧张的谈判中悄然流逝，不知不觉已经到了傍晚。夕阳的余晖透过窗户洒在会议室里，给每个人都染上了一层金黄的色彩。

林悦看着窗外的夕阳，心中涌起一股复杂的情绪。她希望这次谈判能尽快达成一个满意的结果，让村子能抓住这个发展的机遇。她深吸一口气，重新集中精力投入到谈判中：“赵老板，我们再谈谈利润分成的问题。目前的方案对我们村民来说不太公平，我们承担了种植的风险，应该在利润分配上有更大的比重。”她的语气坚定，眼神中透露出不容置疑的决心。

赵老板皱了皱眉，他知道利润分成是一个敏感而关键的问题。他的团队原本拟定的方案是倾向于他们公司的，毕竟他们在技术、资金和销售方面都有投入。但他也明白，如果不能让村民满意，合作可能会泡汤。“林同志，我们提供了技术和资金支持，这也是很大的投入。不过，我们可以重新讨论一下利润分成的比例。”赵老板说道，他的语气中带着一丝无奈。

谈判再次陷入了僵局，双方在利润分成的问题上互不相让。林悦知道这是一场艰难的博弈，她不能轻易妥协。她看着赵老板，眼神中充满了坚定：“赵老板，我们希望能重新拟定一个利润分成方案，让双方的利益都能得到更好的保障。我们可以根据各自的投入和风险承担来合理分配利润。”她的声音清脆响亮，在会议室里回荡。

赵老板沉默了一会儿，他的眼神在林悦和他的助手之间游移。他知道，如果要达成合作，必须在这个问题上做出让步。他思考了很久，终于开口说道：“好吧，我们可以重新拟定利润分成方案，但这需要一些时间来计算和协商。今天的谈判就先到这里吧，我们都回去好好考虑一下，明天继续。”他的语气有些疲惫，这场谈判的激烈程度超出了他的预期。

林悦和陈宇等人也松了一口气，虽然今天没有达成最终的协议，但也取得了一些进展。他们知道，明天的谈判依然会很艰难，但他们已经做好了准备。

在回村的路上，林悦和陈宇默默地走着。夕阳的余晖将他们的身影拉得很长，他们的心情既沉重又充满希望。林悦看着陈宇，轻声说：“今天真不容易，但我们不能放弃。我们要为村民们争取到最好的条件。”她的眼神中透着一丝疲惫，但更多的是坚定。

陈宇点点头，握住林悦的手：“嗯，我们一定可以的。今天大家都很努力，我们回去好好商量一下，争取明天能有个好结果。”他的眼神中充满了鼓励，两人的手紧紧握在一起，仿佛在传递着力量。

回到家后，林悦看到孩子正在院子里玩耍。孩子看到妈妈回来了，笑着跑过来：“妈妈，你回来了！”林悦蹲下身子，抱住孩子，眼中闪着泪花。在这一刻，她更加坚定了自己的信念，为了孩子，为了村民们，她一定要让这次合作成功。

晚上，林悦和陈宇坐在桌前，继续讨论谈判的事情。他们把今天的谈判过程仔细梳理了一遍，分析对方的态度和提出的问题，寻找更好的解决方案。灯光摇曳，映照着他们专注而坚定的面容，他们知道，明天又是一场硬仗，但他们已经无所畏惧，为了村子的未来，他们将继续战斗。

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