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李静被劝回来了。
但俞兴确实不分人,依旧想聊垂直电商这个话题,他又不是来追星的,既不想也不用看这位的脸色。
同样的,乐淘网的毕胜也很觉得这种话题探讨很有意思。
于是,录制场面上就是李静冷眼旁观,其他几个BOSS聊垂直电商,但不涉及乐蜂网的事。
俞兴觉得垂直电商这个话题有意思的点就在于,这群做垂直电商的几乎都死了,只有一家唯品会活了下来。
对比乐蜂网着重电视节目的营销,有一家的选择其实和它大相径庭,那就是原本也登上《非你莫属》节目的聚美优品。
聚美优品创始人陈欧凭借“我为自己代言”
的广告出圈,利用互联网实现大量的传播,而他本人也不断参加各种节目,成为一代网红。
作为电商,聚美优品的营销明显更贴合互联网,也就取得了一段时间里的更大成就,最终在纽交所上市。
俞兴之前谈乐蜂网的营销本意不是让李静放弃线下节目,而是可以多渠道的推介,这两者又不是非此即彼,至于“对投资人的钱负责”
“互联网广告很贵”
之类的话……
他不确定这位到底是故意还是真心的。
关于乐蜂网的探讨没有继续下去,俞兴一边听着几位BOSS的思考,一边在脑子里琢磨电子商务的风起云涌。
国内电商平台的竞争格局实际上很快就会形成双寡头的局面,企鹅联合京东,阿里牵手苏宁,彼时普遍都认为这个市场的大局已定,不会再出现什么新变数。
然而,从拼多多到抖、快的直播电商,国内电商市场短短几年时间里几乎改天换地,过程之精彩不逊色双寡头局面的形成。
原先看似牢固的市场惊掉了无数人的下巴,这里便仍有一朵垂直电商的奇葩。
俞兴觉着,唯品会不仅没死,反而能有所发展,这就太值得琢磨了。
本身百晓生就是在践行垂直细分的项目路线,再推己由人,这么一帮在电商领域搞垂直细分的又从哪里着手才能度过苦海?
乐淘网的毕胜仍在滔滔不绝的介绍自己的想法:“我去年创业是从投资人雷君雷总那里拿到的想法,他让我卖玩具,我当时没什么思路,想着卖玩具就卖玩具!”
“我们卖了好几个月玩具,其实已经接近盈亏平衡了,但是,我发现一个问题,玩具这玩意的限制太大了。”
“虽然我们线上的玩具便宜,但孩子的钱来自父母,国内大多数父母更愿意花钱给孩子报补习班,这个瓶颈太大了!”
“但鞋类不一样,国外的亚马逊正在和鞋类垂直网站Zappos谈收购,这肯定是一桩好几亿美元的买卖,亚马逊也觉得这个方向是有价值的!”
“鞋类容易标准化,仓储物流的压力都会低,而且,我们搞的是代销,资金和压货都会比采买要好!”
毕胜慷慨激昂,很有信心。
这种信心更多的来自现状,鞋类的测试在第一周就超过了玩具,简直就是一条康庄大道啊。
俞兴听到这里,想要发言又略微踌躇。
主持人张少刚及时阅读到这种表现,笑着说道:“我看俞总还有话说。”
俞兴拿起话筒又放下,但最后还是拿起来:“我怕毕总也不录了。”
满场笑声。
李静想发作又忍了,她已经看出来了,自己的名人光环在年轻的创业者那边没生效。
毕胜这时候则说道:“俞总请说,允许你尖锐。”
俞兴感觉这个标签是有点抛不开了,不过也不在乎,沉吟道:“毕总说他卖鞋,说鞋类的容易标准化,这对比的是他之前卖的玩具,但把鞋类放在整个电商市场里,我们能看到,例如受众更广的服饰类产品,它们的非标属性也很强。”
“非标品”
和“标品”
顾名思义,前者在规格、款式和品质等方面差异较大,后者则具有统一标准。
俞兴把鞋类挪了个圈,然后继续说道:“标准属性强,也就意味着要对品牌有更高的依赖性,我觉得这一点应该是大家能理解的。”
毕胜心里的念头转了两圈,眉头皱了皱,肯定这个说法:“是的。”
“品牌大的产品,它自然也要保证自己更多的利润,不可能会把很大的一块放给你。”
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