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“哎呀,爸、妈,店铺都转了,扯这些也没用。”张新成也有些无奈,连忙干预到已经责怪到鸡毛蒜皮上的吵架。
“叔叔阿姨,我问这个问题并不是为了让你们争吵谁对谁错,在我看来生意失败无非就是自己经营不善和外部竞争两个原因。”
“你们附近开了3个火锅店,那么属于竞争失败而已。也就是说你们没有学会如何与同行竞争,那么开再多店也赚不到钱。叔叔阿姨,你们说对不对?”
莫海说完给他们思考的时间,“老张,给你爸爸妈妈买几瓶水上来啊,我也渴”,这是准备讲上一个小时的节奏……
莫海没有打扰两口子的思考。
莫海沉默了有几十秒,“怎么样,叔叔阿姨我说对了没有?”
“哎呀,小莫啊,真的和你说的一样。人家说我们的价格贵,我们只会说东西好价格才贵,现在想想,哎。”钱阿姨这是真的去想了,去回忆了。
“所以我要帮你们弄的就是怎么销售,怎么定价,以及店铺怎么定位,怎么宣传;至于口味好不好,食材这些问题,你们都是做了好几年比我专业多了。”
“就是,就是,我们两口子读书不多,以前都是打工,后来才开了火锅店,哪懂什么销售嘛,你们年轻人懂得多些。”
钱妈妈在恭维着,而张爸爸除了争辩那会儿说了几句,现在完全没有存在感似的。
“不过呢,叔叔阿姨,我们谈的是生意,所以我给你们说的东西是要收费的,我的设想是,”莫海一句话都没说完。
钱妈妈就立马接话,“收钱是肯定的,不过小莫你怎么收啊,我们的本钱就15万,多了也拿不出来。”
莫海目瞪口呆,有这种抢话的?恰好这会儿张新成也提着水气喘吁吁地跑了过来,听到老妈的话也是无奈。
“老妈,你别急嘛,听莫海给你说,不会让你吃亏的。”
“叔叔阿姨,我是这样想的,既然你们准备投15万,那么我个人出一万五,占10%的股份,如果一年营业额达不到120万,我不参与分红。”
“只要保证赚钱,占20%都没有问题”,钱妈妈还没有意识到是在谈正事,大大咧咧口嗨和吹牛似的。
莫海继续无奈,有种不想下手的感觉,“钱阿姨,我们是在谈正事,是以公平为原则的谈,目的是为了以后大家不扯皮,所以我不会做出一万五占20%股份这种事情。而且我们谈论的东西还要写成协议,这不是在开玩笑。张叔叔你说对不对?”
莫海放弃了和钱妈妈谈事,现在看看张爸爸能否好好谈,张新成则扶额无语。
张家人都没有说话,看来今天是没法谈了,“叔叔、阿姨,要不咱们改天再约,你们先回家考虑考虑?老张要不你先送爸爸妈妈出校门,我这还要和足球队的去谈事。”
说完也没等他们一家人说话,拿着水就下了楼。
“哎呀,老妈你们不要把人家莫海当和我一个年龄的,以为别人在开玩笑。人家已经在山下开店了,你们等会儿下去的时候,可以去看看那个海力体育,就是他的店。人家不仅开店的没花家里一分钱,连装修店铺都没有花钱。”
张新成很想和父母大吵一架,毕竟自己这扭着莫海费了好多天,人家才愿意答应谈谈。结果老妈不是抢话,就当是闲聊一样,哪有谈正事的样子。
莫海没有管一家三口在说什么,张爸爸很明显就是干后厨的沉默寡言;张妈妈一般就是接待客人,两口子还没有走出店铺关张的沮丧心态。
看了下手机,1点过10分,有点纠结要不要去一趟门面。上山下山这么走一趟就是20多分钟,又刚刚张新成父母那边儿不拿正事当正事,莫名的一阵心烦。
索性去超市买了几袋零食就回了寝室。
“哟,莫老板回来了,来来来兄弟们莫老板又请客了。”一进门就遇到了的“邋遢王”程成,直接拿过莫海手里的东西,自己拿了一袋就开始吃。
一中午净遇到让人不爽的人,槽蛋的中午。
没有管其他几个人分零食,莫海把室长王锋拉到一边儿,“室长和你商量个事。”
“啷个了?”
“我看到你平时周末和月假都不回家?”
“太远了,一来一去车费钱都要100多,放大假才回去。”王锋找了太远的理由,其实还是家庭经济不咋样导致的。要不是自己是谭妹子的男友,谭妹子也会这样。
“那你周末两天没事儿,就去我店铺帮我呗,就当是做个周末兼职,一天40,半天算20,有时候周末真的搞不赢。”莫海带着求求你帮帮我的口吻说的,不存在施舍,这是周末兼职。
“不好吧,大家都是同学,都是室友,帮帮你没问题的,收钱算什么?”王锋心性纯良,没有意识到自己劳动应该有报酬。
“锋哥啊,帮一两次我觉得是我们关系好,但每次都帮我自己都觉得不好;每个人的时间都是有价值的,不帮我你可以去看书学习;帮我反而什么都得不到。”
“但是……”
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