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的主动性、积极性。
我帮你争取这个项目的机会,不仅仅因为汉河做高端产品,那理由其实是个屁话!这点莎莉也很清楚。”
许静夹着片小肥牛一下子愣住了,魏东咀嚼着继续说:“我希望你起点要高些,不想让你上来就接那种工程师、总助、ui之类的单子。那是波特尔、彼得他们擅长的事情,而你不该如此。
我希望你眼界要高些,敢于挑战更有难度、有高度的案子。
如果你习惯了去做二十万、三十万年薪的岗位,满足于找个阿里p6级别的人选,然后为此拿到点奖金并沾沾自喜,我会觉得对不起你,给你带错了路。
明明你可以在这个行业里大声问:哪个是你们做不来的?我来!
结果我却把你教成了:师傅,你看我又拿了三千块钱奖金。那我算啥?误人子弟嘛!”
“师傅,你,你别太在意我,我可能没你说得那么好,到不了那个高度呢?”
“那我的眼睛就白瞎了,我大魏在这行里这么多年也白做了!”魏东盯着许静:“古人有伯乐相马的典故,我,就是这行里的伯乐!”
许静瞠目结舌,真不知他哪里来这样的自信?
通常遇到这种人许静早扭头走开了,可这位是师傅加领导,她只好忍住没动,接着听魏东继续说:“你从211院校毕业,然后进入奢侈品行业。
在那个行业里,这种情况可以说是稀有。可他们浪费了,没重视,居然把你摆在那里花瓶一样放了四年,然后又毫不珍惜地丢弃了。
我呸,蠢货!”他大声道,把许静吓了一跳,不由得四下张望。
“现在你进入猎头这行,以你的素质、品貌、能力、知识,加上你在奢侈品受到的训练和熏陶,你依然很稀有。
不过这次有我,我不能让这种事情发生第二次!”他吐了口气,缓缓说:“人的自信是在成功中逐步建立的。
瞧你刚才的表情,差点揍我一锤子是吧?
你知道这之前我做甲方,后来又做乙方,看过多少简历、面试过多少人?有多少成功的,有多少失败甚至教训?
不然,这点自信从何而来?
其实,也没那么难。按每天十个电话、三个面试计算,三年学徒下来,你也能算是阅人无数啦,想不自信都难!
但开头这段时间你还需要我来带,自己主要是看、听、记、做。
先跟着乔东燕学,让大苹果帮你把寻访这关过了,然后开始接受委派给你的客户,我来指导你如何接触、了解需求,如何推进面试,加强和维系客户关系……等等。
再接下去才能放单飞,也就是自己独立开发并面对新的客户。
虽然你底子不错,但毕竟跨行,要循序渐进,不能总想一口吃个胖子……。懂吗?”
“哦。那,你现在为什么让我做汉河?这不是打乱顺序了吗?”
“问得好!”魏东夹起一条金黄的多春鱼咬掉半截:“嗯,炸得酥脆,很透!”
他满意地评价说,然后把手一摊:“顺序这东西,是相对的,不是绝对的!培养计划仍然按我刚才说的这个走。
目前这样安排,正如我说,是为了在开始的时候就让你起点高些,没别的意思。
假设第一单让你接二十万年薪的工程师,你再看到六十万的高级经理就会觉得‘哇,有难度!’。
对别人我可以按部就班地照程序来培养,但你底子不同,不能这么干!”
他喝干杯中的清酒,眼里放出光来,好像喝掉的是什么仙子琼浆给了他无限灵感似的,脸也红润了。
“兵无常势,水无常形。育人之道,与此略通。
人的智力、体格大体相同,但是理解、认识、方法却由于后天环境对演变的影响造成差异,所以培养人不能用一个模式去套,必须因人而异。
正所谓‘因人施教’是也!”
“每个人有一套培训教材,是不是太麻烦了?”
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