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第137章（第2页）

赵莺莺这一次回娘家回的突然，王氏都有些预料不及，拉着她皱眉道：“怎么这个时候回来了？难不成有什么困难？”

非节非年，娘家又没有一件拿得出手的事情，出嫁女一般是不会回娘家的。而非要回娘家一趟，而且回的如此突然，最容易让人想到的就是在婆家吃亏了，要找娘家搬救兵。

赵莺莺笑着道：“娘多想了！我回来是有事儿商量！”

说着把自己打算做布料生意的心思一说：“我那些钱放在那里也不是一个事儿，之前不是打算买个铺子？这时候正好做了，到时候对外遮掩是租来的。然后做点布料上头的小生意，也是月月来的活钱。”

王氏这才放心下来，只不过关于赵莺莺拿钱做生意她还是有些拿不定主意：“这倒是一个好事儿，只是做生意这件事并不简单。有人亏有人赚的，你又要绣花，根本放不了多少心思在这事情啊。”

赵莺莺却想的简单：“我又不是做大生意——实话来说吧，我也做不起大生意！绸缎庄是出了名的本钱大的行当，我的钱全投进去也没个水花。我就是做个小铺子而已，这种小铺子总能赚钱，只不过赚的不多而已。至于打理的事情，请人就是了。”

市面繁荣的好处就在于只要不贪图利润多同时也风险大的生意，像那种小本经营总是能养活人的，一般来说也很难亏损。当然，这也就是天下进入太平盛世，越来越繁荣才有的好处。

王氏听赵莺莺这么说也算是放心下来，能仔细思索帮着赵莺莺合计：“这件事肯定要找你大嫂，她就算没学过她爹娘如何做生意的，十几年看也应该看出一些门道了。你等着，我去找她来。”

林氏乍一听赵莺莺要做布料生意也有些惊讶，直到知道是小生意的时候才算是镇定了一些。算账就知道了，市面上最普通的棉布是五六钱银子一匹，绸缎则是一二两银子一匹。一家绸缎庄备货，光是货物恐怕就要压上大几千两！这就是大本钱的生意了。

不过若是当小本生意做，那就另当别论了。最小的，那种出摊子的，整个摊子上也值得几十匹料子而已，而且都是便宜货，全部下来只有十几两银子的本钱呢。

她听说赵莺莺要向她打听这门生意如何做，立刻给赵莺莺道：“这门生意说难也难说容易也容易，和别的生意一样，最要紧的就是如何进货如何销货。若是那种做的大的，那便是销货比进货要紧。小姑你是做小本的，自然是进货比销货要紧。”

大本钱的生意必定拿货多，那样的人根本不需要自己多上心，自然而然就有织厂的老板和牙行的经纪找上门来。谈生意的时候也愿意给他们最低的价格和最新的货色，如果签的货量足够大、时间足够长，哪怕是微利，这些人也愿意做。

做生意可怕的不是生意都利润微薄，而是所有生意都利润微薄，甚至没有利润。

承接这种大主顾的好处在于，不管赚多赚少，至少有了一个稳定的收入来源，足以养活自己生意本身。至于赚钱的事情，可以看其他的订单。

所以对于大本钱的生意，难处从来不在于进货如何，难处在于如何把手上大量的货物给销出去。如果是有销货渠道的，那就可以十分滋润地过日子。至于没有的，那就想破脑袋也得找到卖东西的好办法。

小本生意立刻反过来了，只要找到一个差不多的铺子，东西又不比别家来的贵，维持起来赚点小钱总是不难的。可是进货就是千难万难了，他们拿货少，很多时候那些织厂和牙行大经纪甚至不愿意和他们打交道。他们只能直接向绸缎庄买货——因为他们拿货比普通人，也是长久的生意，绸缎庄给他们的价格算是一个批发价。也就是靠着这一点差价，这些小商贩艰难度日。

一个好的进货渠道足够让小本经营也舒舒服服，可要是进货的事情做不好，一分钱赚不到，最后还倒搭钱进去，这也不是什么稀奇的事情。

林氏拈了一枚果脯在嘴里，大概是觉得有些酸了，立刻又喝了一口茶，这才接着道：“我家还算是好的，十三湾巷子，临着多子街呢！整条街的街坊常常几家合伙一起进货，从来没这种难处。可是外头有这个麻烦的，好多呢！”

“不过小姑要做这个生意就不难了，到时候要什么货直接和我爹说，不过是进货的时候添小姑一个——说不定进货多一些，还能便宜一些！”林氏倒是大包大揽了下来。

赵莺莺笑着千恩万谢，林氏说是这么说，她又不是傻子，人家这是帮她呢！要是没有林家帮忙，她不知道要多多少麻烦！

说起来赵莺莺做这门生意是挺合适的，到时候还可以多买一些白绢、白缎、白布，赵吉这里只能染无花色的素缎素布，可是对于小本经营的铺子来说，各种花哨高档的布料本就是少数。这样一来，中间染布一道她又可以用很便宜的价格了。

更重要的是白绢、白缎、白布之类也有了囤积的理由——可别忘了她一开始的目的是为了趁着皇后今年夏天驾崩囤积白布，好赚一波快钱！

赵莺莺一旦决定之后办事情是很快的，立刻就跟着林氏去了一趟十三湾巷子找林家说这件事。

扬州这么大，赵莺莺又碍不着林家这点小小生意，所以林家对于赵莺莺要做同行并没有什么同行是冤家的心态，反而十分欢迎。正如林氏说的，多一个人一起拿货，说不定还能让供货的让一些利出来。

虽然这个可能性很小，可是想想好事儿又没有错！

林母因为女儿这几年在赵家过的好的关系，对赵莺莺格外亲热，拉着她的手道：“你来就来了，还带这么多礼！”

赵莺莺确实带了不少的礼物，崔本酒坊里的就都有六坛，然后还有火腿、点心、米粮之类，就连现在在逐步涨价的绿豆都带了一包过来。总之这些礼物是看着丰盛，同时还十分实惠。

林家人本就不排斥帮赵莺莺这个忙，现在见她如此有眼色，带了许多礼物过来，就更加满意了。林父不方便和赵莺莺这个亲家侄女儿说太多话，只能让林母和她说这生意里的门道。

林家铺子是林父林母一起经营的，林母懂的不如林父多，可也足够赵莺莺学的了，整整小半晌，可以说的上是倾囊相授。

赵莺莺离开林家的时候林氏的大弟弟，如今已经跟着父母做生意的那个，甚至拍着胸脯道：“二姐放心吧，你要找个帮你经营的人也容易，就在这十三湾巷子里也有好多呢，到时候我替你看合适的。”

“那就一切托给大哥儿了！”赵莺莺笑着道。

赵莺莺也是打算好了，大可以在林家这边把帮她经营的人也一并找好。

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