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第八章 合作谈判(第1页)

俞达收拾了下心情,整理了下思绪,好好休息了一晚。第二天一早又切换到了商业模式。

“林雅,什么外资企业谈合作?我们这个产品发布会刚开,还没量产,怎么个合作法?”俞达把林雅叫来,抛出了心中的疑问道。

“是他们找上门的,之前并没有预约,直接上来找的您。您当时不在,我就回绝掉了。可是他们态度还是很坚决,因此我就跟您通报一声。”林雅说道。“此前我们这种情况是根本不去理会的,这次对方态度坚决,重要的是,咱们东海城分管副城长打了招呼,让我务必联系到您。”

俞达嗯了一声,皱了皱眉,开口道:“我们这个产品,定位是民用还是商用……抑或是其他什么用途?”

林雅好奇道:“咱们这芯片的定位,是您定的呀……”

俞达双手揉着太阳穴,不再言语。这芯片他还没有仔细的研究,应该说,带有原先位面意识的俞达并没有仔细研究。因为他的能力是自带的,是自身的技能,芯片什么的他压根就不懂。

“这么久倒是忽略了一个问题,这东西是怎么研制出来的……可恶,一直没有恢复这边的记忆,本位面的意识还没有重叠好吗……”俞达心想。

“时间差不多啦,俞总,他们上来啦!”林雅望着监控说道。

“嗯,我会会他们,你先去忙吧。”俞达看着林雅说道,“注意安全。”俞达没来由的说了一句话。

林雅也愣了一下,转身出门。

不多久,几个穿着笔挺的西装客人来到俞达的会客厅,俞达细细打量了来访的一行人。面孔中东方面孔更多一些,有两个是典型的西方面孔。

“俞总您好,久仰您和将有集团,这次贵集团的产品让我们非常感兴趣,因此特拜托金城长这边联系您。多有打扰。”为首的一个梳着背头,目光锐利的中年人伸出手说道。

俞达切换了商业模式的自己以后,恢复了老总的气势和为人处事的风格,沉稳的打了招呼,并细细记下来每个人的来历和称呼。

为首的中年人介绍完来访的客人之后,俞达便先开口道:“将有集团跟金石集团之前交集不多,咱们两家公司所属行业甚至都不同。贵公司是如何想到来找我的?”

“不瞒俞总,金石集团一直致力于能源领域,也因此与其他大陆的相关公司保持了紧密的合作。现在听闻您研制的芯片非常的高科技,我的一些合作伙伴有些是综合性的企业,想来拜访您。跟您商谈合作事宜。”中年人是金石集团的董事长,这次亲自牵线搭桥,足显出他们的重视程度。

“我们这个芯片,现在还没有到量产的程度。目前只是刚刚试验成功,后续的一些生产和优化还在进行。”俞达说道。

“这个我们是知晓的,我们想先预定一部分的芯片,所以先过来问问俞总。”来人当中的另一位接茬道,“您对这个芯片的定位是什么?”

俞达心下一动,思维电转,刻意迟疑了一下,道:“这我倒是还没想好,毕竟现在只是实现了空间穿梭的技术,我想,目前能够运用的场景,也就是交通行业和伴生的一些物流快递之类的吧。”

来访者互望一眼,眼神中充满了喜色,显然他们觉得俞达对自己的产品的战略价值还不够清晰。这样他们便可以仅从一小部分的领域入手,然后拓展其他领域。

“俞总,那您看,这个定金我们可以先付。我们也是看到了贵公司的芯片在交通行业的前景,因此想预定一些,后续也可以大批量的应用呢。”说话的是一个带着眼睛,竖着中分头的中年人。

“额,这么着急吗?我们的发布会刚开,很多其他企业都在观望,我倒是没想到第一批来访的人是你们啊……”俞达笑道。

“我们也是怕来晚了一步后面就后悔莫及了嘛……这不先来跟您谈。”众人也笑着说道。

“这些倒是都好说,这样,我们先互相了解,加深信任程度,产品我还要再研究一下,怎么设置量产和限定版的功能。自然价格也有区分,到也没那么快。各位若是想跟我们将有集团合作,先加强商业互信才行啊!毕竟生意嘛,也不是谈一次两次就能成的。哈哈!”俞达虽然不知道对方的真正意图,可是谨慎些总是没错。

显然俞达的回答也在众人的意料之中,几人恭敬的起身跟俞达道:“这是应该的,俞总,这次先跟您表达了我们的意向,后续我们几家单位可要多跟将有集团合作了!”

客套了几句之后,俞达送走了来访的客人。第一次见面,大家都有所保留,更多的是试探。

站在门口,目送着一行人消失在视野中后,俞达的目光透过眼镜一闪而过。

这种模式的生活跟他原本的意识完全是两个世界。他虽然可以短时间借助不明所以的切换人格意识去应对,但是总归不是长久之计。

他还没有弄明白发生了什么。不过,他总觉得这次来谈合作的绝对不是表面那么简单。

“林雅,查一下这个金石集团,也查一下他们的合作伙伴。”俞达交代了下去。

他自己则调出了将有集团研制的芯片的资料,仿佛自己要补课一般的查阅了起来。

“这芯片的技术已经超脱了我之前的那个位面,如果不是聚能石的存在,我们根本无法从民用科技的层面发展这种级别的芯片。这就不合物理学常识。”俞达边看边皱眉。

“其他的工艺和使用方法也没什么特别,只是这原材料,有一种原料闻所未闻。”俞达忽然眼前一亮,看向了一种没听说过的物质。

“能量晶体。”

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