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二十二主动推销（第1页）

中午时分，十几个高中学生打扮的女生叽叽喳喳的来到饮料货架旁，不停地翻找，同时又互相讨论，十多分钟都没有选好想要的商品。

宋海洋见状，走上前去：“你们好，我是这里的店员，有什么需要帮忙的吗？”

“哇！帅哥耶！”几个有些花痴的女生大声说道：“我们想买既可以喝又可以填饱肚子，又不变胖的饮料，请问你们这里有吗？”

宋海洋微微一笑：“我们这里有几款商品推荐：一种是牛奶水果饮料，营养和维生素都很丰富，如牛奶草莓、牛奶芒果以及牛奶木瓜饮料。牛奶补钙，易于吸收，有着丰富的蛋白质、脂肪、维生素和矿物质等营养物质；草莓被誉为是“水果皇后”，富含各类维生素、纤维素等各种营养物质，有助于清热降火、调节食欲、提高免疫力；芒果有丰富的蛋白质、糖类、叶酸、胡萝卜素、多种维生素等，有助于抗癌、美化肌肤、防止高血压、动脉硬化的功效；木瓜含有丰富木瓜酶，维生素C、B及钙、磷及矿物质，可以防治高血压、肾炎、便秘和助消化，而且还能帮助女生塑身。”说到最后一点，他还特意看向这些身材还显得单薄的女生。

“我喜欢牛奶草莓饮料，有营养，还可以降火。”

“我可以给奶奶推荐牛奶芒果饮料，她有高血压。”

“小玉，你不是想胸大一些吗，可以试试牛奶木瓜饮料。”一个女生对另一个瘦弱的打趣。

“嘿，你可真可恶，找打！”女生回过味，生气地扑向开玩笑的女生，两人闹做一团。

宋海洋笑了笑，继续介绍：“这里有一种是乳酸菌饮料，口味独特、可以帮助消化、保持肠道健康喔。”

“我喜欢这种口味。”一个女生应和着。

“还一种玉米汁饮料，这个可是新品，玉米比大米的蛋白质含量还高，还有丰富的维生素A，可以保肝护眼喔。”

“我们可以试试！”几个戴着眼镜的女生小声说。

“当然要想吃饱，还得面包加鸡蛋，才合适！你们不能只喝饮料，否则学习可能没有精力哦！”

宋海洋一边介绍，一边带着大家，到这三款饮料的货架位置一一展示，最后还不忘提醒一下。

十几个女生顺着宋海洋的提示，比较着相应的商品，又叽叽喳喳一番，各自选取喜欢的饮料，有的女生一人买了好几瓶。

临走之前，女生们对着宋海洋说：“谢谢帅哥，我们都选好了，明天还来光临，你还在吗？”

看着女生活泼可爱的神态，宋海洋当然不能让大家失望：“当然还在，欢迎你们！”

望着女生们蹦蹦跳跳离去的背影，何玉明拍了拍宋海洋的肩膀：“海子，厉害！不是说这个玉米汁饮料卖不动吗？你这一宣传，一下子卖出好几瓶。”

“只有不会卖，没有卖不出去的。比如说，刚才这个比较常见的知识点：平时适当补充维生素A，可以起到缓解眼部疾病以及视力衰退等作用。”宋海洋夸张地用广告腔调和动作表演了一下，接着说“正好刚才看到有几个学生带着眼镜，所以就推荐富含维生素A的玉米汁饮料。”宋海洋稍稍点拨了一下，笑着回答了何玉明的问题。

“这就是昨天你所说的，各种各样的饮料都有其独特亮点，抓住顾客需求，匹配这些亮点，就可以达成更多的销量。”何玉明眼睛一亮，顺口吟诵：“终觉纸上得来浅，绝知此事要躬行。”

何玉明有空就观察宋海洋的推销过程，揣摩着其中的知识和技能，在实践中不断尝试。

刚开始神态紧张、言语拘谨，甚至结结巴巴。渐渐地，他逐步找到了感觉，也成功了推荐几款饮料，不由得劲头更足了。

那三个厂家促销员，看着两个小伙子在不停推荐其他品牌的饮料，也不禁着急起来。从原来懒散、爱答不理的态度，也变得积极起来，毕竟业绩提成可不会从天上掉下来。

张红把这一切看在眼里，心中也有不少触动，时不时也加入到推销队伍中。干了近20年售货员的工作，还从来没有体会这么卖力工作的快感。

不远处，老店长也在默默观察着这一切，心中也在盘算着如何在实习结束后留下宋海洋。

当然，还有几个人，也时不时跑过来瞅两眼。

宋海洋没有注意到这一切，一心扑在销售大业上，中午饭都是快速扒完，就又来到商品售卖区忙着补货和推销。

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