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3999的价格很显然并不是一个高价,初代苹果的价格是499美元,对比下来起售价和星尘1差不多,非要对比的话星尘1价格还要更高一点。
但星尘1的配置水平可比初代苹果高多了,综合算下来,3999并不是一个高价,甚至可以说非常具有性价比,这点从现场反馈就能看得出来。
这便是星尘科技宣传的“让所有人享受到电子产品的乐趣”,3999的价格能让更多人摸到星尘1的门槛,同时还能保证星尘1市场定位的准确。
3999的价格放在一些发达国家自然算不得什么,但在华夏,还有无数普通人的月薪没有超过1000块,所以在定价时还要考虑市场综合情况。
“星尘1做出来是为了给更多人用的,而不是做高价展览品…”
当然,在陈子凡看来,以目前华夏的整体消费水平,能花3999买一台手机的人,大部分也就不在乎再多花200块钱从8GB升级到16GB内存。
这也是一种潜在的消费暗示,利用人们的内存焦虑心理,毕竟星尘1可没有设置SD卡槽,但陈子凡可不会玩什么虚的,8GB内存已经够用了。
先瞄准主流国际大牌的4000档旗舰机型开炮,把诺基亚、摩托罗拉和爱立信给拉下马,这几个品牌在华夏市场肆虐收割的时间有点太久了些。
顺带还把乔布斯想要带领苹果进军华夏市场的路给封死了一大半,除非乔布斯能做出什么惊人改变,要不然想靠苹果3GS进入华夏恐怕有点难。
产品不占优、价格不占优、就连品牌优势在未来的一段时间都很有可能被星尘科技给弥补起来,要么不做,要么就直接杀死苹果崛起的可能。
不过乔布斯的苹果要是这么容易被打倒,恐怕也有点不太现实,所以陈子凡很早前便制定了三代战略:
“一代基础,二代扩大,三代分版本!”星尘1打基础,星尘2扩大产品线,星尘3分成两個版本,标准版售价依旧是3999元起,而进阶版…
陈子凡准备直接冲到5999的段位,一举登上高端机市场,所以从星尘1到星尘3中间的这段时间,便是验证星尘科技能不能站稳市场的过程。
用星尘1、2两代来缓冲,换一个星尘科技真正登顶高端的机会。
赵无伤、王进力和莫少昆并不理解陈子凡的这种“杞人忧天”,但他们也明白能够站稳市场的大品牌没一个是好惹的,小心点总归没有问题。
星尘发布会的现场,欢呼声、鼓掌声持续了超过3分钟,还是在陈子凡的示意下才慢慢平息了下来,但不少人依旧聚集在一起小声讨论着。
面对这种情况,陈子凡也有些无奈,他已经在考虑要不要让后期剪辑师把这段给稍微剪一下,在会场相对安静后,他才终于再次开口说道:
“我们的星尘1一共有五款配色:白瓷、黑镜、黑雾、淡金粉、克莱因蓝,如图所示,五款中只有黑雾一款的后盖用了磨砂玻璃工艺~”
陈子凡身后的大屏幕上,星尘1一分为五,出现了五款不同的配色,原本还有一款丁香紫,但由于紫色的受众群体并不高,所以后来放弃了。
最终确定的除了常规的白、黑,他们还选择了蓝、金的变种色彩,这两款颜色生产出来的目的就是为了衬托黑、白三款配色,毕竟有点小众~
淡金粉从视觉上看起来非常像磨砂玻璃盖板,然而摸起来并不是,它更像是玻璃下面涂了一层淡金粉的颜料,能够呈现出两种不同的观感。
除了五款常规配色外,陈子凡还准备了一款杀手锏式的限量款配色,或者说限量款后盖版本,但那款是用来回温炒热度的,并不会现在就公布。
现场不少人已经开始对比起了哪款配色更好看,什么白色看起来更大…黑色磨砂的手感应该更好,但少了一些镜面效果的高级感…蓝色最丑…
还有一些人已经开始蠢蠢欲动,准备在星尘发布会结束后的第一时间就冲到隔壁星尘直营店,不管有什么颜色先提一台星尘1回家再说!
然而星尘发布会进行到现在才只完成了三分之二,这次的新品除了星尘1之外,还有星尘1的一众配件,以及和星尘1配套的蓝牙耳机没发布。
等到现场再次相对安静下来后,陈子凡继续说道:“毫无疑问,星尘1是一款优秀的产品,但为了星尘1的防水和质感,我们牺牲了耳机孔!
为了解决这样的问题,我们以音乐手机‘海’的蓝牙技术为基础,并在‘海’的基础上做了全新升级,成功打造了星尘第一代蓝牙耳机!”
陈子凡的话音刚落,他背后的大屏幕上便开始放起了蓝牙耳机宣传片,一款具有充电仓设计的蓝牙耳机,整体造型圆润,大小也十分讨巧!
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