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第32章（第1页）

&ldo;两位请在这里坐吧。&rdo;掌柜的请了田老三他们回到红木椅子上坐，又亲手给两人沏茶，之后又问了好些个关于肥皂的问题。

田老三一一回答了，不清楚时，田筝会在一旁补充。

最后面茶已经喝了几杯，那掌柜的才开口道：&ldo;忘记跟大兄弟说了，免贵姓赵，人都称我赵掌柜，你们也这样叫就行了。你这东西瞧着是好物，只这价格是怎么打算?&rdo;

见对方有兴趣，田老三打起精神，道：&ldo;赵掌柜您也试用了这东西，如您所见，它比香胰子更好，不仅没有腥膻味，外形更是看着舒服。既然香胰子半两银子一块，我们这个也是这个价。&rdo;

赵掌柜道：&ldo;看大兄弟也是实在人，实话说，你这跟香胰子比，份量还是差了很多。若是半两银子收来，我这儿真不好出手。&rdo;

燕脂坊是泰和镇的老铺子，十几年前泰康楼没开前，也是县里数一数二的香料铺，赵掌柜在这里经营了一辈子对铺子很有感情，只是见着生意愈发差劲，愁得多少个日夜不能成眠，不过他价格拼不过泰康楼，人家的货品质量也不差，所以燕脂坊这两年的客源几乎流失遗尽。

这段时间，铺子萧条得一天卖出十份东西，他就可以偷笑了。

资金流转本就困难，若是让他再花个几十两收这些前途未卜的香胰子，赵掌柜难免有些为难。

田老三道：&ldo;赵掌柜，我也不为难您，我这是真心实意想跟您做这笔生意，要不这样吧，您开个价，我能承受咱就应下来。&rdo;

爹这心理素质不行，轻轻松松就要露老底了。田筝白了一眼老爹，不过也不能怪爹爹，毕竟是个庄稼汉，一辈子没做过正经买卖。而且这场面是不能由一个小孩子说话的地儿，她就坐着静待事态发展。

赵掌柜撸了一把自己的胡须，干脆道：&ldo;一块我一百文钱全收了如何?&rdo;

&ldo;爹，咱们的肥皂很难做的，一百文一块太少了呀。&rdo;田筝脆生生的开口，满眼童真无邪的盯着赵掌柜。

赵掌柜有些尴尬，只好道：&ldo;实在是我这铺子生意萧索，多余的钱，我是出不起，大兄弟你可以见到的，半天了店里蚊子也没一只。&rdo;

赵掌柜砍价太过厉害!

一百文一块不符合田筝的预想，这卖东西不能一开始就贱卖，而且她自认为人工成本加起来，一块肥皂耗费的心血蛮多的，这时见了田老三表情松动，就要答应了。

田筝顾不得许多，连忙道：&ldo;我们不收您的钱，这些东西就放在您这儿寄卖，五五分账，若是能把半两的香胰子卖出一两来，你五百文，我五百文。您也不需承受成本，东西卖完我们在收钱如何?&rdo;

赵掌柜不由多看了一眼这小姑娘。这法子很是可行，反正东西若卖不出去，他也不用承受一点成本负担。

田老三把闺女拉过来，训斥道：&ldo;筝筝，别多话。&rdo;

照田老三的想法，有一百文钱也是很好了，现在一共三十九块，就能马上收三两九百文钱的入账。

赵掌柜想了下，才道：&ldo;大兄弟我也不欺你，就按着小姑娘说的，白纸黑字我们签订了文书，我可以预付你二两银子，如何?&rdo;

能拿点定金回来，再好不过。田筝心里点头，这赵掌柜的人品看起来还不错。

田老三也没法子了，实际上今儿这结果已经是最好不过了，他早就在心里设想了各种被回绝的场面，这会儿还有二两银子，就是东西收不回，也没吃亏，于是他也干脆道：&ldo;就按赵掌柜的说安排吧。&rdo;

文书是赵掌柜自己写的，田老三不识字，田筝有修过繁体，她认识，可是她这具身体原来没学过，这会儿田筝才意识到自己还有个比赚钱一样重要的事做呢。

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