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对此,徐总可谓热烈欢迎呀,小忆回家陪父母过年,他俩已经分开一周了!所以年后一上班,他就跟她说她的论题这么新,图书馆未必能找到满意的资料,但易鸣有很多案例数据和行业分析报告支持她的论文,他还可以把办公室分她一半,于是成功地把泡在学校图书馆的小忆引诱到了易鸣,然后当天下班就直接把小忆拐到他家了……方便每天上下班啊,他的理由很充分了。
听说赵子宜要找模特儿,小忆当然是要支持的,她把“运动”这个场景领走了,她网球打得不错,小时候还代表学校参加过少年赛的,到时候可以本色出演。
“踏青”系列选了刘小莱,刘小莱最初不想出镜。但听了赵子宜的想法之后,她又觉得是个很棒的创意。不过作为已婚已育的熟女,她的踏青基本都是家庭日,就和赵子宜商量一起出一款男款以及宝宝款,变成亲子家庭套装。真是一个好提议!结婚之后,家庭是女性生活里非常重要的一部分。
赵子宜自己拿的是“工作”这个系列,简直太适合她了有没有,即使是约会,周末她也是和周易一起加班加班恰恰恰!
剩下一个“约会”,赵子宜挺费心的,最后选了易鸣一个客户总监,年龄30+了,父母一直催着结婚,但她只想享受单身,结婚多累啊!有合适的人就一起谈谈恋爱,没有的话,跟朋友一起散散步,旅旅行,也很快乐啊!为什么要结婚?现代女性有能力照顾好自己,也有自由选择适合自己的生活方式。
每一位女性以及她们的故事,她都觉得很有魅力,当然,也包括她自己。
确定人选之后,就是采访聊天,了解她们背后的故事,然后写拍摄脚本。这些都是赵子宜的强项,很快就把文案和拍摄计划都确定下来了。
春装预计3月底上市,赶上春末夏初大家都蠢蠢欲动想要出行的时节。所以赵子宜马上进入了密锣紧鼓的宣传视频及广告硬照的拍摄工作。项目进行到这里,最高兴不是“宜莱”的孩子们,反而是徐鸣!因为他2月底才送了小忆到北京,不到两周小忆又主动飞回来拍摄。呵呵,这几天徐总必须要实力验证小别胜新婚的甜蜜了。
于是,在公司里管着生意和策略的徐总,不但化身小助理端茶递水跑前跑后,还主动包揽了场地和摄影师安排等一系列琐碎的事情。虽说这些易鸣都有不少合作资源,他吩咐一声自然有人帮忙安排,但徐总对这个项目,确实比周易还上心,真心帮了赵子宜一个大忙!
最的是,他竟然不知道小忆会打网球!短发的小忆穿上运动服,戴上网球帽,随手拿起网球拍转了几下,举手投足都是飒爽英姿!看她在球场上动作敏捷地奔跑挥拍,全身散发一种运动的魅力,徐总简直秒变小迷弟:“哎呀,我们家小忆,怎么可以这么美呢!”
嗯,小忆早就颠覆了他一贯的审美了。
3月中的时候,赵子宜在微博和公众号发布了预热视频《她们的春天》,4个不同年龄不同职业以及处在不同人生阶段的女性,在镜头前讲述她们在春天的故事。在她们的经历里,大家可以一窥她们的生活态度。
紧接着,是每个人的广告硬照,时尚态度海报,预告预售。
之后,就是她们穿着服装,搭配符合经历的细节,演绎不同4个系列的场景,直接引导购买。
徐鸣有问是否需要他那边找些推广资源,但赵子宜和刘小莱都想先试试自有媒体能做到什么样的推广效果,先在小范围试水,在小圈层把品牌建立起来,后面再慢慢地把品牌效应扩大。所以计划也比较保守,生产的数量也不是很多。
她们计划一步一步来,并没有期望太高。
结果从预热视频开始,突然火起来,虽然在宣传上也没花什么钱,但不少媒体及行业的朋友也在帮忙转发,很快就形成声量。随着赵子宜的推广节奏的铺开,“经营家庭”、“积极运动”、“追求事业”以及“享受爱情”四种生活状态所折射出女性不同的生活方式,竟引发了话题共鸣,不少大号亦开始自发讨论当代女性的生活态度。
谁又能说,朝着自己的生活目标努力,何尝不是当代女性的一种风尚?
此外,她们还投了当时很火的淘宝直播。因为直播卖货一旦选得不好,很容易翻车,加之她们这种新品牌,头部主播一般都不会接受,所以她们选了几个腰部的时尚主播,钱不是花很多,只当是积累经验,探索直播的模式。因为她们计划不久后,可以尝试开始在自己的旗舰店里做直播,毕竟没有人,比她们自己更了解怎样去诠释自己的产品。
到正式发售的时候,热度已经上来了,居然一周就基本卖光了!工厂负责发货的客服都吓了一跳,大家都没想到产品会这么受欢迎。
然而更加没想到的是,最受欢迎的那一款,竟然是“踏青”!因为刘小莱带先生和宝宝去徒步踏青的场景,拍得实在太温馨了,不少没有抢到的粉丝,纷纷来微博和公众号留言求加推。
应大家的要求,后来整个系列又加推了一次,此后在线上旗舰店也长期有售。
就这样,3月和4月很快就在忙碌中过去了。
因为生意火爆,“清风宜莱”的网上旗舰店也在各种问题中,不断完善运营的细节。但服装制作和店铺运营这部分,大多是刘小莱操心安排,赵子宜接下来的重点是要做夏天系列的推广。
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