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第94章 柳暗花明 曙光一线(第1页)

中午饭是盒饭,吃饭的地方就在车里,卖饮料也未必就一点好处没有,最起码不怕渴着,后厢里七八个花样呢,小皮给抱了好几瓶,不过帅朗没什么胃口,胡乱地吃了饭,直驱车到安达出租车公司找老黄,当年程拐、罗嗦、大牛、老黄再加上帅朗,大院里出了名的害虫,读书没一个像样的,说起来上了中州大学的帅朗还算个出息的,只不过大学毕业之后,帅朗却成最没出息的。大牛招工了,罗嗦自己开公司了,程拐在盗版行业也算有一席之地,即便当年胆子最小,偷道轨只敢望风的老黄,现在也在出租车公司当了个车队队长,自已个买了辆桑塔那跑出租,这几年早把车也挣回来了,现在车都不跑了,租给别人收钱呢。

有时候说人活不过命,还真有点道理,当时一个大院里上大学的不少,不过毕业坐家里还找不着工作的占很大份额,颠倒是这几个高中差点都没读完的害虫过得还都挺滋润,当然帅朗除外,除外的原因嘛,要让大伙说起来,其实就是不该去上学,钱都填给学校那黑窟窿不说,招工机会,挣钱机会全给错过了,到现在整成这不上不下的样子,可真让人一言难尽。

不说了,很受打击。

当帅朗在出租车公司恰巧碰到交接车的老黄时,那份打击更深了几分。

为什么涅?这货正揽着个花枝招展的妞看样准备去什么地方,见了帅朗粗粗说了几句,情况基本和罗嗦的想法一样,实在没什么名气,当然也实在难推的紧,不过给了个法子,安达出租车公司里嘛人熟关系也广,要是做出租车窗的贴牌广告,倒是可以想想办法……说的时候很急,那妞催了几次,草草一说,匆匆告辞着要走,说是要陪妞上街购物去,帅朗再急也不至于坏人好事,这事只得作罢。

这一天,基本就结束了,返程的路上帅朗一言不,路过街边时买了张中州市的城区地图,一路看着地图默不作声,看地图倒很有感觉,街道、巷子、楼宇、开区,这些年城市扩大了一倍多,多数地方都跑过了,那条街上有商厦、那条路上有医院、学校、那条街道上有批部、商店,对于混迹了几年的帅朗而言记得比地图的标示还清楚。

对,很清楚,清楚地对比着心里的印像,在找着一个突破口,在此之前,销售疑似名牌的饮料很好艹作,价格那叫一个低廉,送给商店、饮料摊、批部或者蹬三轮送货的主,大家都心知肚明,图得就是个便宜,捣鬼也容易,卖成品饮料的有,卖名牌饮料商标的人也不缺,查得紧了就是澳地利、查得不紧商标一换,直接就成可口可乐或者什么其他名牌了,这东西对于歼商那叫适销对路,需求量很大,每年走街窜巷怎么着也能挣一两万。

假货换成真品的,反倒把做假的路子也堵死了。而对于这个货真价实真品,帅朗越走越觉得一筹莫展了。

之所以接下老皮的生意,从心底讲还是对假货不那么放心,做起来人提心吊胆不说,就做得好也长久不了,而有一个代理品牌在手,真要能把渠道的销量做起来,那来钱可就来得心安理得了,不过现在看来,还是小觑其中的困难了,最大的困难就在于,除了火车站,其他地方根本没有插足的机会。即便你有机会,作为终端市场的批商和零售商根本不买你的账,不上你的货,说什么也白搭。

难呐!帅朗看了良久,从地图的标示着回忆着自己这些年去过的地方,广场、商厦、医院、小区、公园、开区、学校……想了很久,偌大的中州根本看不出还有能下手的地方,也正如罗嗦摆出来的,七大代理商和上百批商加上终端销售网点,几乎形成了一个密不透风的销售网络,要在这个市场里抢到一席之地,除非是不惜广告投入,不惜人力和物力投入强势登6,那需要多少钱可就不好说了,帅朗没有,老皮估计也没有,厂家呢估计也不会做这个投资……当然,就这么小打小弄也未必不可,凭着低价销售策略长久下去多少也能在中州站住个脚跟,只不过要赚钱,恐怕得往后数很多年了。

难呐!帅朗喟叹着,长舒了一口气。

“帅哥,你看啥?”小皮瞥眼不解,问了句。

“看看有没有咱们能销了货的地方。”帅朗有点不确定地道。

“有吗?”小皮问。

“要有你舅就不会把这生意给我了……找家工行的储蓄所,我办点事。”帅朗无奈地道。

小皮也笑了,看着帅朗又低下头琢磨着那份中州的市区图,不吭声了………………………………………………………………………………鸣了两声喇叭车停在菜园路尽头,销售处不远,俩人拍门下车的功夫,老皮闻声早奔出来了,这老家伙从来是个当甩手掌柜的主,出门手扶着眉眼,看了眼还有点毒的太阳,没见下货,倒先乐上了:“哟……销完啦?”

“送完了……销不销得了是另一个概念……给你老皮……”

帅朗随意说了句,随手把刚取的钱袋扔给老皮。这下老皮诧异了,拔开袋子一瞧两摞,整整两万,吃惊地问着:“这……啥意思嘛,我又没急着要钱……”

“两台车,五六个人,还有租金,你的开支也不小,先给你点支应,别欠手下工资啊……”帅朗道。两人并肩回着仓库,老皮倒不客气地揣兜里,乐滋滋地说着:“我就知道,来中州找你没错,够意思……不过车和人开支,不能算我的啊,得你开支……”

“今天之前你总不能算我头上吧?你丫是当面称兄道弟叫得响,背后小算盘打得精,别算那么精啊,能不能销了是两说,先适应几天,真卖不了,就把这些货处理了拉倒,不赔不赚,就当白干。”帅朗道着,一颗红心,两手准备了。

“别别……能卖了,有路子了。”老皮追着帅朗不迭地说着。

“咋,你有办法了?”帅朗惊了惊,回头看。

“还得靠你……今天可有贵人上门了啊……”老皮揽着帅朗,回身坐到了仓库兼宿舍的地方,倒着水给帅朗倒了杯,几句寥寥把下午古清治来的事说了一遍,着重强调了来人的穿着和开得什么车,就那派头嘛,不信都不成,说了半晌不见帅朗搭话,老皮倒奇怪了,凑上来喜滋滋问着帅朗:“帅朗,是你亲戚?”

“呵呵,要有这么个亲戚,我还跟上你卖饮料?”帅朗笑着反问。

“也是啊?”老皮挠挠脑袋,疑问未消更大了,眼一亮小声问:“我看那老人家慈眉善目,挺关心你的,不像你们啥关系也没有呀?……对了,就没听你说你家里的事,不会是你上一代有啥关系吧?”

“别你妈瞎猜,有关系我能成这鸟样?”帅朗不想谈及,瞪着眼没好话了,老皮这人也有个好处,除了账算得清,其他关系一律捋不清,不管是三十郎当,还是十二十出头的,在这儿都称兄道弟,辈份乱了不止一茬了,一听得帅朗不乐意,嘿嘿一笑就过去了,于是不猜关系了,说上生意了,唆导着帅朗说着:“愁啥嘛,老头说了,给咱销个一两万件那是小菜一碟,我算算啊,咱就以批价给他,一瓶挣两毛多钱,这两万件,十万瓶,两三万块呢啊,比你去年一夏天挣得都多……哎你说句话呀,这老头说得真的假的,要真的我就准备货了啊……”

“真的肯定是真的,不过我可没准备让他帮忙。”帅朗道。

“那为啥?”老皮瞪着,不解为什么放着钱不挣了。

“呵呵,不为啥……我问你啊老皮,要是一个和你啥关系也没有的人,不图挣钱、不图交情,生打生上门来告诉你,要给你销两万件,而且明显这是卖不了的货……你说你是啥感觉?”帅朗反问道。

“不能吧,这人不是有病么?”老皮脱口道。

“对喽,这老头就属于多少有点心病的,甭理他……你也不想想,就你长得这倒霉相,贼眉鼠眼耷拉皮,啥时候都是裤子提不起,你能碰上这好事?”帅朗斥道,一斥老皮大张着嘴,手一摸唏唏律律来了个惯姓动作,一吸气整个脸上的皱纹来回波动,鼻子拉得老高,帅朗不看还勉强,这一看老皮的衰样,哈哈乐了。老皮悻悻然骂了句,坐下来了,一天的高兴劲道,被帅朗一盆凉水全给泼没了。

“来来,甭说其他了,咱们合计合计,两脑袋比一颗强,都想想,想想咱们可能在什么地方销出去你这牌子不响的货……”帅朗喊着老皮,铺着地图,大致说了说现在的情况,火车站有大牛那么个坐地虎不怎么愁,再怎么也能销出去点,那地方实在人多,别说货真价实的饮料,最热的时候只要有滞留乘客,瓶子里灌自来水照样卖钱……对了,这就是个思路,帅朗解释着,必须找需求旺盛的地方才会淡化客户的品牌心理,简单一点,比如你渴极了,自来水都喝;再渴极了,马尿都灌,就在这种需求环境下,人家才不嫌弃咱是小品牌……这个例子举得是以老皮为例,听得老皮直翻白眼,不时了摸着嘴唇吸溜着,没准以为帅朗是在讲什么营销原理,半天都不敢插话,直等帅朗说完了,才舔着嘴唇,愣着眼说着:“你这瞎掰吧!?咱们这是城市里,你以为沙漠里呀?”

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