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第2部分（第1页）

候我不再吵架，而是提供新的选择，A是100分的，B是80分的，C是60分的，其实都意味着进步，最差都进步了60％，但是你给他提供选择的时候要比拍桌子强得多，因为90％的情况下他会在三者当中选择一个，这样看似不吵架不过瘾，但是通过妥协，尤其是决策者也有所妥协，最后共同前进。

只有双方懂得妥协才能共同前进，才叫双赢。否则一定是对立的，就是单赢、单输。

第5页　：多谈规则和方法

多谈规则和方法

◎白岩松

若换一个角度来看，20年的谈判并非只有在达成协议后才开始具有意义，其实整个过程都是一个中国跟世界磨合和进步的过程，因为我们要接受很多概念，比如规则意识，需要慢慢深入人心。比如，加入国际足联是什么意思呢？意味着你没加入的时候，你可以自己画足球场的大小，你也可以13个人踢球，的确很自由，因为不受体系约束。

好处是这个，坏处是什么？永远你自己玩儿。

但是当我们在香港霍英东他们的帮助下，加入了国际足联的时候，就要接受与国际足联所有相关的规则，11个人踢球，正式比赛上半场45分钟、下半场45分钟，换三个人，然后什么红牌什么黄牌你要接受。好处是什么？如果你踢得真好你就可以得冠军。当然，中国还没享受到这个好处。可是今后你就不用再费脑子天天制定规则了，你要动脑子的是如何在这个规则里头把自己玩强、玩好。之前我们有很多担心，觉得WTO这些规则一旦我们接受了能行吗？当时最担心的是汽车，现在看呢，中国的汽车产销量已经连续五年世界第一，谁能想到？@米@花@书@库@ ；http：。7mihua。

当时很多代表团，这个司长代表的是农产品、那个司长代表的是汽车等，那个时候他们晚上一回来，都强调要告诉明天我这块怎么怎么的，大家都想保。可是谁想到2014年，13年过后，我们汽车的产销量已经连续五年世界第一了。这就是规则，就是你遵守规则，在这个规则的框架里头发挥最大的能动性所产生的好处。有的时候约束是进步的一部分，规则就是约束，你只有接受了某种约束才能跑得更远。

现在中国与世界的谈判，我们追求的结果当然是双赢，但是千万不要低估进程的复杂性和艰难性，甚至局部的时间会有倒退，甚至单输、双输都有可能，但是想要双赢首先要有很好的规则遵守。

举一个小例子，前几天我也路过演播室附近的一条路，排了很长的队，但是旁边的车有无数个超越你。开始的时候你还仅仅觉得他在违规，后来意识到不对，他抢走了你的时间，因为他到前边并线之后获取了利益，而你没获取。我突然更加明白规则的好处，规则就是让每个人都受到一点限制，但是每一个人都可以更便利。如果是单方面破坏规则寻求了便利，其实等于偷走了别人的东西。我的时间被偷走了，我的便利被偷走了。因此，要有一个规则制定下来，先制约那些偷别人东西的人。因此，这世界上会有那么多协定，什么核协定、什么污染协定等各种各样的协定，同时还要坚守协调，能够真正地制止国与国之间偷东西。接下来要通过漫长的谈判，让大家感受到不能非黑即白、非对即错、零和游戏，要么你得、要么我得，不对，大家得共得。

再讲一个生活中的例子。1994年正是我做电视主持人的第二年，很多人都说我们这拨人够幸运的，我说是。除了我们赶上了电视新闻改革的头班车之外，还有很重要的一点是我们拥有一批杰出的伙伴，崔永元、敬一丹、水均益、方宏进，我们这些被看作彼此是竞争对手的人，当时居然是互相帮助。敬一丹值班我们也会没事儿闲着跑那儿去，她晚上说什么给她提建议。等我不值班的时候，有一次是敬一丹值班，结果突然四处找我，说今天必须你值班，因为昨天中国十强赛，足球输了，我说不好，你来说。结果我那期节目得奖了。小水在那值班的时候，方宏进甚至发传真来给他提建议。现在，这样的事情太不多见了。但是恰恰是我们整体的蛋糕做大了，我们五个人其实都是受益者，如果那个时候互相拆台，最后导致人际关系很糟糕，你的能力发挥不出来，最后作鸟兽散。好像局部时间都赢过，但是整体输了，国与国之间同样是这个道理。

我觉得人类历史从来都是由犯错误，改正错误，变得更好一点，再犯错误，再改正错误，一路走下来的，不要指望一帆风顺不出错误，因此我不悲观。从一个大的前提来说，因为你只要是互相拆台，然后下绊儿，只想我赢你输，最后一定他也输。但是由于有规则，并且经过漫长漂亮的谈判，大家还是不会走到最糟糕的境地，还是应该向着更好的方向去走。

比如说中美关系，这是中国最重要的外交关系之一，我觉得现在好也好不到哪去，但是坏也坏不到哪去，因为双方你中有我、我中有你。而从更长远的角度来说，我乐观多于悲观，为什么？只要中国实力变得更强，双方谈判的对等性更强。两个“巨无霸”站在一起是和平的，两个优势相差很大的人想要平等相处很难。因此，从这个角度说，我不悲观。

今年对我触动很深的一句话是，什么叫自由，孟德斯鸠说，“做法律允许你做的所有的事情”。这对我触动非常深，自由不是无法无天，而是先要有一个边界，你就可以放松下来发挥你最大的能动性。我觉得加入WTO，激发了无穷的创造力，哪个规则不是如此？

现在我们感到规则意识在中国已经深入人心了，但是很多还不尽如人意，比如乱闯红绿灯、各种各样的乱插队等等。有一次我跟北京交管局管新闻的负责人说过这样一句话，当我们焦虑于很多人开车加塞的时候，你有没有注意到，排的队越来越长了。如果你只注意到加塞，你是沮丧的，但是如果你看到排的队越来越长，你就知道规则意识这20年已经开始慢慢地渗透到人们的生活当中，在改变，变得更好。老百姓和政府都有责任遵守规则，但是谁该先做，要从政府做起，最重要的一点，想要让社会守规则，先把潜规则废掉。

规则的一大障碍是潜规则。只要有潜规则在，真正的规则就无法被所有人坚守，因为大家都可以找到说辞，你凭什么让我遵守规则？环境改变人，所以我觉得想要有好的规则，一点都别客气，先监督与政府有关的潜规则运行空间，把它挤死。最近，总书记也谈到了，要废除潜规则，让潜规则完全不被接受，这说到了规则意识的根本上。潜规则在，想指望规则正常运行，门儿都没有。土壤若没有了，潜规则就没有了。

第6页　：重建我们的格局

重建我们的格局

◎白岩松

其实，开放是没有尽头的。随着一个国家经济实力的强大，随着经济全球化发展的广度和深度的增加，一个国家的开放应该是一个继续深化的进程，而不是一个半途而废的进程。也许10年、20年、30年后回忆起来，我们会觉得现在的开放不算什么，还有很多地方还开放得不够、很多地方改革得不够。

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