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说到这里莫海突然想起后世每个小区门口都有的小型便利店。自己在球服这边儿彻底走上正轨之后,便利店倒是不错的项目。
老妈他们的超市以后发展的方向是中型店铺和超级卖场,店铺少管理方便,最主要是符合这个年代他们的“大、全”思想。至于互联网那些烧钱的东西暂时不忙,自己这天天困在学校里面也赚不到大钱。
其实莫老板自己都不知道,现在他想的和自己以后做的,完全不在一个频道。
吃了午饭后天空就慢慢下起了小雨。还好今天要进的货不多一个行李箱就够了,其实也变现说明学校的生意差不多到了拐点。
去球服舅舅那里坐了一会儿,闲聊了一下自己准备开店,以后做的就不仅仅是本校的生意。
“舅舅,我这可是把学校很多同学都发展成编外业务员,让他们去其它学校推广。”编外业务员八字都没一撇,先把饼画出来。
“要是我家玥玥也有你这样能干就好咯,”莫海没有接话,刘老板口中的“玥玥”是他大女儿和莫海同岁,不过在另外一个高中。
见过一次,戴着牙箍留着这几年流行的长刘海,莫海愣是没看清长相,面对面都不认识那种。
“以后就好了。我这店铺马上也开始装修。舅舅你这儿怎样也得给一些支持呗。”
莫海没有说自己需要哪些支持,这样主动权在自己手里,对方给的“支持高”自然没问题,给低了也留下了抬升的空间。
都是很常见的商业谈判手段。
“支持肯定是支持的,你希望是哪方面的支持?”刘老板也不是小娃儿,不见兔子不撒鹰的逼迫莫海先出招。
“我要的支持也不多,”这是暗示对手,自己的要求本来可以更高,“在价格、铺货、结算、订单保证时效这几方面支持力度大点就可以了。”
这特么还不多?刘老板在心里面骂到,这特么就差直接说舅舅你帮我卖,我直接数钱了;当然嘴上肯定不会这样说,“这些都好说,量大了价格肯定能再少点,就是其它几个你是怎么打算的?”
莫海越来越觉得自己需要阿里九九这个平台了,至少可以随便比价,同时和多个供应商谈,“舅舅啊,你晓得你前后左右这几家都找过我不?”
莫海没有回答刘老板的话,而是问了一句莫名其妙的话就往椅子上一靠。
一般来说聊正事的时候,身体往后靠是一种放松的表现,说明胸有成竹,至少也是准备了大杀招可以拿捏对方了,这个道理学过心理学的都懂。
果然这句话一出来,球服舅舅就有点儿慌了,“他们好久找你的?”
莫海现在算是刘老板的大主顾之一,连续一个多月每周5送100多件货,旁边几家都眼馋。现在莫海还在扩张万一被人挖走那就亏大了。
死同行是生意人最开心的,明面上大家都是“生意各做各”,相互直接串门都正常,但那有那么简单?
涪市这种四线城市,零售商客户就那么一些,你做走一个客户就意味着对方少一个客户。
“最近几次从你这儿离开都能在回去的路上碰到一两个,舅舅你觉得他们是不是和我偶遇的?”
莫海不管是真偶遇还是假偶遇,至少拿到了谈判主动权,球服舅舅这是不下血本自己都心慌那种。
刘老板不是傻子,这种事儿他又不是没做过,大家都彼此心照不宣而已,“隔壁老王这几个狗日的”。
刘老板低声骂到,一张胖脸都能看到狰狞的表情,为了压一压自己的气愤,他还掏了一根烟点燃。
莫海挥了挥手,拒绝刘老板分烟,“你看我一直喊你舅舅,这是真当你亲舅舅来对待的。现在要舅舅支持了,我晓得舅舅肯定不会亏待侄儿我的”。
莫海的意思已经直白到:钱在我手里,你不把给我的条件弄高,我就去别人那里了。
刘老板没有第一时间回答,夹着烟思考了半分钟。
“这样小莫,我回头和你胡阿姨琢磨一下怎么支持你,反正你这店铺还在装修,刚刚我也存了你的手机号码,明天中午给你打电话,给你说说怎么具体支持你。你看可以不?”
正事谈完也就没有必要继续留下,恰好又有客人来,莫海也借机起身,“那好嘛,我还要去拿几双鞋子,我就先走了舅舅,电话联系”。
边走边比了一个打电话的手势,恢复了人畜无害的侄儿脸。
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