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第28部分（第1页）

本来花掌柜以为花记绣铺再过几个月就得关门了，没想到这个时候陈氏上门来了，她将这水田衣放在花记绣铺售卖，却不是让她收购，免了她的风险不说，还让她从中得了一成银两，可谓是雪中送炭，解了她的燃眉之急。

再说这个月因着水田衣的关系，冷情了好几月没接到单子的花记绣铺，这次接了好几笔的生意，其中的赚头不少呢，你说这样，怎么能够不让花掌柜对陈氏感激在心呢？

所以——

“大妹子啊，以后你们家再做了水田衣到花记绣铺来售卖，姐姐就不收什么分成钱了，姐姐给你们家免费售卖这水田衣。”

陈氏见此，便知晓她这一步路算是走对了，这花掌柜果然是品行可靠，是个感恩的人，一个懂得感恩的人，将来就不会坏到哪儿去，当下她笑了笑。

“花掌柜，这可使不得，大家都是做生意的，亲兄弟都要明算账，何况你我呢？所以啊，以后花掌柜该收的银两还是得收，要知道，我们家可不止这一种生意呢，以后还得劳烦花掌柜帮衬着呢。”

“哦？听大妹子这么说来，你们家定然还有什么好生意喽，如此，我也不矫情了，我便收下大妹子这好意了。请大妹子放心，有啥要放在姐姐这绣铺售卖的，什么时候说一声，姐姐马上就给摆到绣铺上去。”花掌柜说话做事看着倒是个爽利的人，这样的人，可以考虑长期合作下去。

沈立冬跟沈立夏在旁看着，浅浅地笑着，显然对这位花掌柜很有好感。

陈氏见花掌柜既然提出来了，她也就打开脚下两大木箱子，痛痛快快地告诉了花掌柜。

“花掌柜，你看看这些绢花，可好？”

花掌柜蹲身下来，拿起箱子中的玫瑰花，百合花，蔷薇等绢花，一一地看过，欢喜得不得了。

“这是哪位小娘子的巧思啊，不但花样新颖难得一见，还能将花做得如此逼真，倒像是真花一般，这手巧得恐怕连宫中的绣娘都比不过了。”

“那依花掌柜给看看，我们家这做出来的绢花可卖多少银子一朵为好？”沈家毕竟是庄户人家，不是做生意的专家，这方面自然是要请教花掌柜的，上次水田衣的定价也是花掌柜给的建议，这次也不例外，陈氏在做生意方面还是很信任花掌柜的眼光的。

“大妹子啊，你们这绢花用的料子上等，花样新颖，精致不说，还难得做得如此逼真，我看啊，就照着宫花的价钱来定，一朵五两银子。”花掌柜给定出了价钱。

陈氏听了，犹豫着。“这绢花的价钱会不会定得太高了点？那水田衣也不过三两银子一件，这绢花要五两银子一朵，会有人买吗？”

“大妹子啊，你相信姐姐吧。那水田衣定价三两，那是因为料子很好，手艺也好，但是这衣裳一眼看着就会做的，那些富贵人家里头的丫鬟会针线活的不少，若不是水田衣定价合适，那些公子哥们图个新鲜劲，自是不会买这么多的。而你们这绢花就不同了，这一看，哪有那么好学的，可得琢磨上好长一段日子呢，加上这绢花定然是要卖给富贵人家夫人小姐戴的，自然是不能卖贱了，要不就衬托不出这个物件的稀罕来了。”

花掌柜这么一说，沈立冬倒是明白得很，前世就有富人嫌弃一件衣服才一百块钱太便宜，降了他的档次没有买，等到对方同样的衣服提价到一千多块钱就立马买了。

因而他们家的绢花得高价卖了。

“娘，花婶婶做是专门做生意的，她这么定价肯定是有道理的，我们就听花婶婶的吧。”

陈氏想了想，最终点了点头。

“那就这么定了，听花掌柜的，这两箱的绢花卖着试试看，若是好的话，我们再送第二批绢花过来。”

“行，就这么办。”花掌柜起身，唤来赶车的伙计帮着将二箱的绢花小心翼翼地搬到了马车上去。

“大妹子啊，那你留步吧，姐姐这就回去了。”花掌柜坐上马车，离开了沈家。

陈氏跟沈立夏，沈立冬目送那辆马车离开，回转身来，发现不知道什么时候三房的徐氏在那里四处张望着。

“是三弟妹啊，在瞧什么呢？”

“哦，没什么，没什么。”徐氏搞不清楚最近二房在忙些什么，但是她很明白肯定是二房得了什么好点子在赚钱呢，这不刚送走的是罗峰镇上的花掌柜，徐氏还是认识的。

“二嫂子，刚才走的是花掌柜吧，她亲自来这儿，可是有什么生意要跟嫂子做吗？”

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