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第12部分（第2页）

俩人你一句我一句地谈开了，当然开始说得多和问得多的是季龙，他似乎对什么都感兴趣，问了许多为什么，诸如问李铁为什么走上商路？为什么不搞自己学的专业？为什么……？

李铁对这个老同学的问话，一一作了讲述，当然，谈得最多的是他这些年创办公司的经历，也谈了公司今后发展的前景，以及目前公司的处境和困难等。他几次想问问A4项目的事，但想到陈仁威在W市给他打电话时，告诉过季龙的情况和处境，也就打消了问A4项目的念头。陈仁威曾经提出把季龙挖到公司来工作，并让他帮着把A4项目变为产品的建议，他不是没有考虑过，只是他不摸季龙的底。从上次见到季龙时听他的口气，他对A4项目抱有极大的热望，虽然和所里的领导搞得很不愉快，但毕竟他是个把知识、学问和亲手搞出来的成果看得比生命还重的人，一般是不会轻易把自己的成果交给他人。更何况，他个人对F研究所的处理很不服气，他不会为那样的结果善罢甘休。而且他对季龙是如何考虑的还不太清楚，所以，他不能问也不好问。当然，他希望的是季龙能自己说，并让季龙来牵线，通过正常的途径与F研究所协商转让，哪怕花钱买断，或者作为股份投到公司，合作将它转化为产品投放市场，然后按比例分成。他这样考虑是有他自己的想法的，买断可以垄断产品生产，但那不但需要很大一笔先期资金投入，同时在技术上也不能得到很好地支持，因为任何一个新产品投入市场时都会有许多技术上的工作要完善，如果不能得到研制者的帮助，走的弯路会很多。但是和F研究所协商以入股的方式合作就不一样了，F研究所作为股东，他们就要为这个项目的整个技术负责，即使已变为产品，也有个更新和升级的问题，不但是型号和性能的更新升级，还有产品衍变的问题，而这些问题都不是星座公司能够独立完成的。对于这两种方式的取舍究竟如何，他始终没有最后下决心，这就是他要约季龙来上海，并且陈仁威提出到W市跑一趟的要求他欣然同意的原因。现在，季龙来了，他准备找个合适的机会，再与季龙协商这个问题。但他不愿过早地谈，最起码不想现在谈。他明天还要与陈仁威好好协商一下，听听他的意见，再决定如何与季龙谈，等听听他的意见后，再进行与F研究所交涉的下一步。可就在这时，季龙自己先谈起了A4项目。

“李铁，听你们的陈总说，你们公司对我搞得的那个项目挺感兴趣？”

“……”李铁听到季龙提起项目的事，没有马上回答。他在思索着如何回答合适。尽管这个问题一直萦绕在脑中，也是他迫切想知道答案的问题，但他不愿直陈观点，表现出一种急切的样子。这就仿佛是商场上的买主，流连在琳琅满目的商品间，如果在待价而沽的卖主面前，对某个并不多见的商品表现出很迫切的购买欲望，那么卖主肯定会奇货可居地抬高价码，诱使你心甘情愿地被卖主狠斩一刀。虽然季龙并不能决定产品价码，他李铁也并非迫不及待的买主，但他的直觉上有种预感，他们很有可能发展成为买主和卖主的关系，只不过目前尚谈不上已构成了这种关系。所以，如何说如何谈就有个艺术问题，意图过于明朗会让对方感到你很迫切，会在价格上加码和吊你的胃口；但你要是对他所说的过于冷漠，又会给对方造成错觉，认为你不感兴趣，不和你谈这个事，这就有可能断了再谈的机会。因此，如何把握住尺度是很重要的。李铁就是基于这个想法，才没有贸然地回答。

季龙见李铁面色平淡，没有任何表示，以为他不知道陈仁威对他谈的那个事，就又问：“怎么，陈总没有与你商量过这个事？”

李铁听了季龙的再次追问，虽然还没有考虑成熟，但怕季龙对此产生误会，思索了一下说：“公司发展的规模和前景总的来说是不错的，就这样按部就班地干下去，维持个温饱水平是不成问题的，但是，公司办成这个规模，如果仅仅维持现有水平，那就没有多大的意义了。你不前进，与其他公司就会拉开差距，别的公司就会超过你，一旦有了差距，原有的技术人才就会人心不稳，尤其是我们这样的私营公司，留住人才的主要手段是利益，他们投奔到我们公司来的目的，除了原有单位的环境和情况不适合他的发展外，主要的是奔公司的收入高来的，一旦公司的收入比别的公司少了，他们就会改换门庭，所以，要想留住人才，发展公司的业务，就必须使公司的业务不断地扩大和发展，以保证有足够的收入来留住人才，这两者是相关的，公司要发展需要人才，而只有留住人才，公司才有可能发展。”李铁说完后，端起杯子喝了两口水，见季龙的杯子也空了，就端起两个杯子走到热水器前给两个杯子都添上了水。回到沙发前坐下后，他没有继续说下去。

季龙听了李铁的话，一时还没有转过弯来，不明白李铁说的是个什么意思。

李铁并不是没有看出季龙的疑问，但他并不打算向他解释的太清。就目前的情况来看，他认为只能说到这个程度。

“李铁，你是不是在商场上待的时间长了，人也圆滑得多了，说个话怎么七拐八弯地绕圈子，你在学校时可是个说话很干脆的人，是不是对我这个老同学还留一手呢？”季龙就些不满意地说。

李铁思忖了一下说：“此一时彼一时嘛！我并没有绕圈子，说得这些都是现实。”

“什么现实？”

“公司要发展就要不断地开发新的产品和新的项目，开发什么项目呢？就要进行选择，像你搞的A4项目，应该也属于选择的对象，只是如何定如何开发，需要很好地研究。一般来说，开发新项目有多种途径，有自己组织人员进行研究开发，有把别人研究出来的项目引进过来，也有在别人研究的项目基础上学习和改进，形成自己的产品，不论采取什么样的方式，都需要从实际考虑。我们公司一般采取的有两种，一种是自己组织人员搞，公司本身设立了新产品科技开发部，有一些技术人才搞公司原来选定的项目研究，另一种就是引进和吸收别人的研究成果。目前这两种方式都有些不太好解决的难处，自己搞，主要是时间和技术力量问题，引进吸收别人的，主要有个资金问题，现在的市场经济，谁也不会把多年搞出来的成果，像处理过了春的大白菜似地贱卖给你，小的项目花钱不值得，稍稍大一点的项目，就需要很大一笔资金。所以，对于公司来说，不上新项目不行，可上什么样的新项目？用什么样的方式上新项目？上新项目的资金怎么筹集？都是需要认真考虑的问题。”

“嗯，你说的也是，我听说所里转让A4项目的开价是一千万。”

“什么，一千万？”李铁听到季龙说出来的数目，很吃惊。他看着季龙，心里想：一千万，这个数不是一般公司都能接受的小数目，要是这个价码，星座显然是无法承受的。不说别的，单这一千万银行给不给你贷是个事，就是给你贷了，光利息就是很吓人的，而且什么时候能出产品还是个未知数。

“来，吃点夜宵。”这时，秦雪梅端着个托盘走了进来。

李铁见秦雪梅端上了夜宵，正好就此打住话头。他挥挥手对季龙说：“来，吃点夜宵，这是你嫂子的拿手点心，酒酿汤圆，来尝尝。”说着，他端起冒着热气的小碗递给季龙，自己也端起了小碗，用调羹搅着，又对秦雪梅说：“你也吃一点。”

“你就别管我了，你又不是不知道我晚上不吃甜东西。”秦雪梅说完后又对季龙说：“季先生，您尝尝，不够甜再加些糖。”说着又把糖罐从小托盘上拿到茶几上。

“够了够了，很甜，很甜。”

“你还没有吃，怎么就知道够甜呢？”秦雪梅听了季龙的话后，‘咯咯咯’地笑了。

“嫂夫人做的，不放糖也很甜。”季龙也笑了。

正在这时，电话铃响了。

电话是任伊娜打来的，告诉他陈仁威被公安局给抓进去了。他听了心里‘咯噔’了一下，不知陈仁威惹了什么祸，忙吩咐秦雪梅安顿季龙先休息，坐着出租车就奔了公安局。到了那里才知道陈仁威和‘城市酒店’的保安打架给带进去的，就拨电话给他的哥们儿黑子，托他的关系疏通了疏通，把陈仁威给弄了出来。

出了公安局的大门，陈仁威一步一回头地骂警察。李铁白了他一眼说：“行了行了，出了门你发狠，刚才在里面，你怎么屁也不敢放一个，一个劲地撅着屁股给警察说好话？”

陈仁威的脸一红，说：“那不是想出来嘛！”

李铁本来还想刺他两句，可是看到任伊娜站在边上，就忍住没再说什么。他看看任伊娜，觉得很奇怪，陈仁威和他们在‘希尔顿’分手后，不是说好回家的吗？怎么一会儿又跑到‘城市酒店’，与任伊娜搅到一块，还和保安动了手呢？不过，他没问他们。他知道这个时候问原因，会让他们很尴尬。就说：“仁威，快回去吧，明天早点到公司。”说完后，他又看了看任伊娜说：“任小姐，谢谢你给我打电话，要不然我们仁威今晚就惨了。”

“谢我什么，还是李总有面子，三说两说就把他给弄出来了。”

“这是陈总没犯别的事，要是他贩毒杀人，我本事再大也救不了他。好，任小姐，再见！”李铁说完后伸手和任伊娜握了握，招

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