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第9部分（第2页）

吴明走到采购部的门前站住了，屋内传出斥责和恳求的声音：

〃……你少来这一套，先想蒙混过关，露馅了又来花言巧语，不好使呀。〃

这是采购部长何小兵的声音，尽管是在斥责但语气却十分温和。这个何小兵也是萧天雄亲手培养提拔起来的，当年，萧天雄担任当时还称作供销科长的时候，这小子就跟在萧天雄的屁股后面学业务。多年的媳妇熬成婆，萧天雄升任副厂长后，他也随之水涨船高，成了采购部门的主管。这小子长得精瘦细高，摇摇晃晃象…根弱不禁风的竹竿，再加上一张眉目清秀的女人脸，更显得绵软无骨。实际上，这小子颇有些心计，也十分精明，只是性格纤柔，缺少些男人气。

另一个恳求的声音正是小业主秦伟：〃何大部长呀，千万高抬贵手，这批货绝对不是故意的，是操作失误。缺的数量我补，千万别罚啊！〃

〃你说得轻巧。〃又是何小兵的声音：〃我们萧总的脾气你是知道的，我给你抬手了，他该冲我下手了，这种玩笑开不得哟。〃

这就是何小兵，既照章办事又不肯得罪对方，用身不由己的方式把矛盾转移了。吴明对此早有观察，这类软性格的人很容易驯服，是可以利用的。

接着再度传出秦伟的恳求：〃何大部长呀，订单这样小，价格又偏低，你要再处罚，我连裤子都要卖了。〃

吴明推门进去，不冷不热地揶揄道：〃你可以先卖车嘛。〃

何小兵慌忙站起来，一脸的温顺恭敬。在这些部门主管干部当中，只有这个何小兵对自己表现得毕恭毕敬，这让吴明十分受用。

秦伟也慌忙站起来，晃动着光圆的脑袋，脸上堆着谄媚的甜笑，两只绿豆眼挤成了一对亮亮的小圆球，一副诚惶诚恐的谦卑模样。

吴明大刺刺地坐在沙发上，秦伟赶紧递上一支烟，又举着打火机凑到近前点燃。吴明深深吸了一口，然后翘起二郎腿，冲着何小兵道：

〃什么事呀，你要逼着秦老板去卖裤子？〃

何小兵谦笑着做了一番解释。原来，秦伟最近送来的一批毛纱经检验后发现含潮指数大大超过国家标准，有故意洒水充重的嫌疑，尽管这样对毛纱质量没有太大影响，但在数量上却是虚重作假，也就是说用水卖得毛纱钱。吴明心中暗笑，这类私营老板惯于投机取巧，只要能赚钱往往不择手段，能蒙混过关自然钱财巧取，混不过去还会从头再来，成也如此，败也如此。

吴明心机暗忖，已然对策在胸。他故意沉下脸，冲着何小兵道：〃照规矩，该怎样处理呀？〃

何小兵回答：〃按合同，除扣去超标重量外，还要处以虚重双倍的罚款。另外……〃

〃另外什么？〃吴明追问。

〃另外就是……退货。〃

秦伟慌忙探过身哀求：〃吴总呀，这是偶然事故、偶然事故。我们今后改进、一定改进！您大人大量，高抬贵手啊！〃

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第36节：国企总经理（36）

吴明不屑地瞥了一眼秦伟，然后站起身，对何小兵严肃命令道：〃就按另外处理……退货！〃

言罢，转身拂袖而去。

这叫下马威！对于秦伟这类人，首先要令其认准码头，继而才会有见风使舵。因此必须施威于前，迫其诚惶诚恐，等附首贴耳之后再言恩舍，最终感恩戴德自然会主动烧香进贡。否则，这种农民企业家往往得寸进尺，久而久之还会反客为主，会以最小的代价套取最大的利益。对此，吴明自有心得。

果然，中午时分，何小兵领着秦伟探头探脑地叩开了吴明办公室的门。秦伟尾随在何小兵的身后，脸上堆着谦卑的谄笑，一副诚惶诚恐的媚态。

何小兵以受人之托的口吻道：〃吴总，秦老板想请您中午吃个饭，怕您不肯赏光。〃

秦伟眨动着一双绿豆眼直直地望着吴明，充满殷切的恳求。

吴明心中暗自得意，一切不出所料，这就叫〃姜太公钓鱼……愿者上钩。〃他没有表现出矜持，对于秦伟这类人过于矜持往往会适得其反，会拉大彼此之间的距离，会令其望而怯步而不敢近身求宠，只有采取简单直接的表达方式才会解除对方心里上的局促，才会令其心领神会，继而感觉有机可乘才会放手施为。他轻松地〃哈哈〃一笑：

〃吃饭嘛，是好事情呀，既然秦老板盛情，却之不恭啊。〃

言罢，吴明站起身。

秦伟喜出望外，万万没有想到这位堂堂的吴总经理居然如此的平易近人……既有一言九鼎之权威，又肯于平易之交往，岂不是求之?

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