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曹竞辉打着电筒朝货柜里看看说:“恐怕得卸到早上。”
“要是我们这么干,还不能建成我们的‘通天塔’,我真不知道什么叫老天有眼了!”
三个搭档 十(2)
曹竞辉抬头看看天,把手往上一举说:“老天挡不住我们!”又猛地拍拍裸露的胸脯,喊道:“我们的‘通天塔’,一定能建成!”
加威茨会展中心位于曼哈顿中城的西面。“纽约百货展”开展的第二天,吴小林和赵中勤就看到曹竞辉和陈义明拿着许多样品,匆匆来到会场。
“曹先生,货卖得怎么样?”吴小林关心地问。
“卖是卖出去了,可是客户反应不太好。”
“是吗?来,来,到我们这坐坐,我们带来了很多新产品。”赵中勤也很热情。
“对不起,今天来不及了。”曹竞辉晃晃手上的样品说,“你看,和其他几家在洛杉矶时就说好了,我得先和他们谈新产品。等和他们谈完了,我们再约吧。”
“好,好。”吴小林有点失望地说,“那我们等着你。”
接下来的几天,吴小林和赵中勤只看到曹竞辉他们匆匆而来,匆匆而去。在几家洛杉矶进口商的展位上,一坐就是很久。样品一个个看,往本子上不断地记,就是不到“阳光”这边来。这场景看得吴小林心里着急,赵中勤也有些沉不住气了。
眼看展览会就要结束了,这天,他们拦住曹竞辉和陈义明说:“我们可是真心想要和你们做生意的,咱们已经走过一单了,怎么说也得再看看下面怎么做吧。”
“这几天实在对不起。”曹竞辉满脸歉意地说,“我们要在这次展销会上确定下面和哪些公司合作,所以很紧张,忙得很。没办法。”
“我们不是已经合作过了吗?我们的实力绝对不比别人差。”吴小林着急地说。
“你们的产品实在有些不对路,价格也比人家高得多。”陈义明也插进来说。
“这你们放心,我们原来主要做日欧线。现在也了解了这里产品的特点,适合这里市场的产品已经做出来了,价格款式都不输给谁,你们到我们摊位上看看就知道了。”赵中勤说得比较实在。
“赵先生,和你说实话,我们现在销售量这么大,只做现金,这不现实,所以我才花这么多时间和那几家公司谈……”
“这没问题呀。别人能做,我们也能做。”吴小林帮腔。
“这……这恐怕比较难。另外几家之所以愿意和我们配合,是因为他们对这里市场熟,对我们也比较了解。可你们……”
“我们也可以多了解嘛。”赵中勤说。
“是呀,这两天我们也听到不少人讲你们。”吴小林说。
“哦?恐怕没什么好听话吧?”
“是不好听。他们到我们这来要好价钱,说你们像疯狗,乱杀价。”
“我们不杀价,客户怎么会跟我们走?他们都是老爷,挣的是轻松钱。我们走的是量,薄利多销呀。”曹竞辉一脸无辜。
“我们就是喜欢你们这样的疯狗。哈哈!”吴小林笑着说,“只要你跟我们合作,不管别人怎么说,我们坚决支持你们!”
“那这样吧,展览会结束以后,我带你们到市场上走走,到我们公司看看。如果你们真的对我们有信心,我们再往下谈。”
曹竞辉一走,吴小林转头问赵中勤:“你看怎么样?”
赵中勤想了一下,说:“有潜力,也有风险。关键是我们对他们了解得还太少。”
“再了解,他们就跟着别人走了,也没我们什么事了。做生意哪有不冒风险的?就看值不值。”
“他们的销售能力是实在的。这两天我在附近转了一下,几乎家家都有我们出给他们的货。以他们的量来说,要他们死心塌地和我们做,放一个小量他们是不会干的。可一下放这么大的账,我真有点没底。”
“我们也得现实一点。我们已经连续六个月亏损,要是再没有一个突破,咱们也别干了。”吴小林说,“在美国做进口商,哪家都得放账。我们要把销售冲上去,迟早得放大账。与其遍地开花,不如集中放一家。如果在一两年内我们能把芝加哥、迈阿密这些市场做下来,就可以返回来收紧纽约嘛。我们现在最重要的是建立一个桥头堡。”
赵中勤明白吴小林的意思,再不做出业绩来,真怕总部会把美国分公司撤了。
“那好,过两天我们实地考察一下,再做决定吧。”赵中勤说。
展览会结束的第二天,曹竞辉来到酒店接吴小林和赵中勤。一见面他就抱歉地说:“这两天跟人一打听,才知道‘阳光’是这么有实力的老公司。我真是有眼不识泰山哪!如果条件相近,我们当然要首先考虑和你们合作了。” 。。
三个搭档 十(3)
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