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第32章 和气生财（第1页）
到集市的时候，出摊的、买东西的，已经很是热闹。
这个时间点好位置基本都被占了，见缝插针，找了个靠近入口的地方，跟两边客气地招呼了声，人家看是几个半大孩子也没有为难，略微挪了挪。
杜蔓几人取下背筐，拿出些独立包装的爆米花放在篮子里，就这么挎在胳膊上，等着人上门。
杜葵无奈，这没招牌又没喇叭，就这么干耗着得猴年马月。
“这样不行，得主动出击。”杜葵上前和几人说了说要怎么揽客。
杜蔓有些放不开：“一定要这样么？”
“是，要不到天黑也卖不完，这些东西就砸手里了。”
听到杜葵这么说，三姐妹互相看了看，不再犹豫，放开嗓子：“奶油味的爆米花，走过路过不要错过，试吃不要钱。“
这几句话果然有魔力，引得不少人驻足。
奶油味爆米花，还可以免费试吃，抱着看热闹的心理，围过来不少人，这东西新鲜，奶油味，一听就有吸引力。
只是看热闹的不少，真敢上前试吃却没有，正当几人有些泄气时，
一个稚嫩的童音响起：“奶，我想吃。”
众人看去，是个四五十岁的大娘，扯着一个五六岁的小女孩。
见大家都看着自己，大娘有些不好意思：“真给试吃，还不要钱？”
有人上前询问，杜蔓几人心情很激动，一时紧张地说不出话来。
“大娘，是真的，大人可以试吃一粒，小孩子可以试吃两粒。”杜葵从纸包里拿出一粒来，让大家看的更清楚些：“您看看这外面包裹着的黄色糖霜，这是加了油、糖、奶油的，吃起来又甜又脆。
“今天第一天来这边卖，想买的都可以先试吃。”
这时，旁边一个长相刻薄精明的中年妇女站了出来：“那试过不好吃，要不买呢？”
“试吃，就是试好了再买，觉得不好当然可以不买。”
“那给我尝尝。”中年妇女伸手拿了一颗。
有了第一个，其它人也都不端着了，纷纷围了上前。
可以试吃不买，有便宜不占，不是傻子么。
杜蔓姐妹几人见这么多人围上来，要试吃，只觉有些腿软，这爆米花可是下了不少本，要是都来试吃还不买，那不都赔了么。
杜安表现的还算镇定，赶紧帮忙组织秩序，给大家分发爆米花。
第一个出声询问的大娘和小姑娘，拿到了三粒爆米花，大娘都给了小姑娘，小姑娘吃了一粒，脸上立刻笑开了花，叫道：“是白兔奶糖味的爆米花，奶奶、奶奶，你吃、你吃。”
说着就塞了一粒给大娘，那笑容比爆米花还要甜，大娘吃了一粒，觉得确实味道很好，就听小姑娘说：“这个留着给弟弟。”小模样特别的招人疼。
大娘犹豫地问道：“这个爆米花多少钱一包。”太贵了，她可舍不得。
“1毛钱1包，就两颗奶糖的钱，但这多实惠。”
大娘心里一合计，还真是两块奶糖也就能给两个娃娃甜甜嘴，这个全家都能偿个鲜，可不是更实惠，当下就掏出1毛钱买了1包。
试吃的人不少，有些人尝了尝确实好吃就买了，有的试吃了，但是囊中羞涩没有买，杜葵也并没有区别对待，做生意就是这样，和气生财，说了可以试吃不买，回头就给撂脸子就太难看了。
大家只见这小姑娘说话不急不徐，行事大方，让人觉得舒服，多了几分好感，痛快地交钱拿货走人。
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