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当然是罗!胡雪岩说这段话的用意,一则是为王有龄和杨用之『撇清』,再则也是向眼前一见成为知交的朋友表明,他不会做出什么半吊子的事来。
郁四懂得这意思,所以虽未开口,却是不断点头。
『 「钱庄代理公库的好处,无非拿公款来调度,不过这又不比大户的存款,摆着不动,尽可以放出去吃利息。公款只有短期调动。倘或一时无法运用,那就变成白当差了。』
『嗯,嗯!』郁四说道,『我的想法跟你差不多。请再说下去。』
『我的意思是想在这里买丝,如果行情俏,一转手有顶「帽子,好抢。
不过现在看起来不行了,而且既然跟你联手,我的做法要改一改,怎么改?
要请教你。『
『老实说,我也有家钱庄,我是三股东之一,叫我兄弟出面。本地府、县两库,我如果想代理,早就代理了,就怕外头说闲话。所以我这家钱庄,现在也不能跟你做联号,公款汇划,我决不能沾手。我在想,你何不在湖州设阜康分号?』
这原是胡雪岩换希望,但此时脚跟未稳,还谈不到,因而踌躇着不知如何作答?
『你是怕人地生疏?』郁四转过脸来,看着他问。
由这个动作,见得他很认真。胡雪岩心想,钱庄设分号不是一件说开张就开张,象摆个菜摊那么容易的事,既然郁四也是内行,其间的难处,他当然想过,倒要先听听他的再说。
『地是生疏,人倒不然,别的不说,光说有你郁四哥,我还怕什么?现在我跟郁四哥还是同行,我要请教,阜康这个分号,应该如何开法?』
『你这个分号与众不同。只为两年事,第一件代理公库,第二件是为了买丝方便,所以样子虽要摆得够气派,人倒用得不必多,你自己有人最好,不然我替你找。这是第一件。』
『弟二件呢?』
『第二件当然是本钱。』郁四说,『你这个分号本钱要大,一万、两万说要就要。但不做长期放款,总不能备足了头寸空等,所以我替你想,你索性不必再从杭州调头寸过来了,除掉府、县公款,另外要多少,由我那里拨。』
这是太好了!胡雪岩大喜∶『承郁四哥帮忙,还有什么话说?我照同行的拆息照算。』
『不,你不能照同行拆息。』郁四说,『这一来你就没好处了。我们另外定一个算法。』
郁四所提的办法是有伸缩的,也就是提成的办法,如果阜康放款给客户,取息一分,郁四的钱庄,就收半分,是八厘,便取四厘。总而言之,两家对分。换句话说,阜康转一转手,便可取得一半的利益。
世上真难得有这样的好事!但细想一想,阜康也不是不劳而获,要凭关系手腕,将郁四的款子用出去,否则他的钱再多,大钱不会生小钱,摆在那里也是『烂头寸』。
话虽如此,无论如何还算是胡雪岩占便宜,所以他连连道谢,但也放了两句话下来。
『自己人不必假客气,光棍眼里更是揉不得砂子,我老实跟郁四哥说,钱庄这一行,我有十足的把握。我敢说一句,别人的生意一定没有我做得活。
既然郁四哥你挑我,我也一定会替郁四哥挣面子。『
『你这两句话倒实惠。』郁上慢吞吞答道∶『我也跟你说句老实话,我自己的这班老弟兄,「小角色」,做什么都行,就是做生意,没有象你老兄这样一等一的能干朋友,就有几个门槛外头的朋友,也算是好角色,比起你来,还差一截,再说,也没有跟你这样投缘。』
这完全是托以腹心的表示,胡雪岩倒不便再作泛泛的谦逊之词的,只答了两个字∶『我懂!』
『你当然懂!我这双眼睛看人也是蛮「毒」的。』
交情到此,己无须客套。这时水晶阿七已领着人来开饭,靠窗红木桌子上,摆满了一桌子的菜,宾主二人,相向而坐,水晶阿七打横相陪,胡雪岩戏称她为『四嫂』。
『胡老板吃啥酒?』阿七指着郁四说∶『他是个没火气的人,六月里都吃「虎骨木瓜烧」。』
『今天不吃这个了。』过足了瘾的郁四,从烟榻上一跃而起,伸腿踢脚,仿佛要下场子练武一般,然后把两手的骨节,捏得『咯啦。咯啦』地响,耸耸肩,扭扭腰,是非常舒服的样子。
『说嘛!』阿七催他,『吃啥酒?』
『把那瓶外国酒瓶子装的药酒拿来。』
『哪一瓶?』阿七略显迟疑,『顶好的那一瓶?』
『自然是顶好的那一瓶!』郁四狠狠瞪了她一眼。
阿七这才明白,胡雪岩是郁四真正看重的一个好朋友,急忙陪笑,『胡老板,不是我小气,我不知道┅┅』
『好了,好了!』郁四拦着她说, 『越描越黑。快拿酒来!』
这瓶酒实在名贵。据郁四自己说,是照大内的秘方,配齐道地药材,用上等的汾酒泡制而成,光是向御医买这张方子,就花了一百两银子,一剂药配成功,也得花到二百多两。已经泡了三年,郁四还舍不得喝,『倒不是铜钿银子上的事,』他说∶『有几样药材,有钱没处买。』
『原来说过,要到五十岁生日那于打开来。』阿七笑道,『今天叨胡老板的光,我也尝一尝这瓶宝贝酒,不晓得怎么好法?』
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