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第25部分（第1页）

曹竞辉从苏联回来后，立即派陈义明去迈阿密“巩固阵地”，

送陈义明去机场的路上，楚冰冷嘲热讽地问他：“这次老大回来，带回来了熊掌还是熊皮？”

“说是已经布好线了，他还会继续跟进。不过听上去挺复杂，变数不少。要是做成了，那可是一步到位，我们就彻底翻身了。”陈义明尽量把情况表述得乐观些。

“你真信这话？”楚冰冷笑着说，“别人指着月亮说是烧饼你也信？我看，中秋赏月到你这儿改‘中秋赏饼’得了。”

陈义明息事宁人地说：“常年打猎，偶尔失手，在所难免，更何况事情还没个结论。就算他这次真的空手而归，这也是他第一次失手。”

“我不懂你是真蠢还是装糊涂？我不是在评论事情的结果，我是在说我们做事的方法。他在那儿花了那么大的代价，我们在这儿活拼死撑地坚持，结果却是这么稀里糊涂，不了了之。事前不研究，事后不总结，这样搞，我们能进步吗？我们俩说是股东，其实不过是他曹竞辉的跟班。公司该怎么发展，他和我们商量过吗？”

看到楚冰越说火气越大，陈义明连忙给她吹吹风：“下面我们可能得向加州发展了。”

“这又是曹竞辉拍脑袋拍出来的。告诉你吧，如果要做这个决定，一是必须开会讨论，二是我坚决反对！”

坐上了飞机，楚冰的话还在陈义明的脑子里转。这回他想明白了，不管楚冰反对去加州的想法是否正确，公司重大决定一定要通过董事会这一条，楚冰说得没错。

所以，当曹竞辉跟陈义明谈去加州开公司的具体安排时，陈义明很认真地说：“这么重要的事，我们还是开个董事会议一下吧。”

曹竞辉大吃一惊。他很恼火，可也看出来，不可能再像以前那样，对陈义明狠剋一顿，给他洗脑了。

“我又没说不开会。”曹竞辉强咽一口气说，“只是先和你商量一下嘛。”

陈义明没想到，曹竞辉居然不反对开会，这倒让他觉得自己刚才的回答有点生硬，连忙说：“去加州，我相信是迟早的事。你说现在就去，我也服从。可我想，开个会，大家把想法摆一摆，计划可以做得更周全些。楚冰也许在去加州的时间上有不同看法，但在大局的把握上，我相信你会更有感觉。开了会，把你的安排和理由谈一谈，也能消除她的一些顾虑。你说呢？”

曹竞辉要开的，是消化和落实他的决策的会，而不是对他的决策提出质疑的会。然而今天，他已经不可能像以前和陈义明一起干时那样随心所欲了。他不禁想，让楚冰加入进来这步棋是不是走错了？

“会是要开的。”曹竞辉看着陈义明说，“开会的目的是要统一思想，而不是搞得大家六神无主，三心二意。我们现在的发展目标很明确，就是要上新的台阶。不上台阶，我们就没有前途。说实话，和楚冰打交道到现在，我算是对她有点了解了。她最大的特点就是怀疑一切，打倒一切，只有她自己讲的才是最合理、最正确的。这次开会，我们也要好好给她洗洗脑，不要让她总觉得她有多聪明，什么事都早三年知道似的。”

陈义明忽然发现，曹竞辉和楚冰有一个共同点，就是都对自己有绝对的自信。他担心马上要开的这个董事会，能开出个什么样的结果。思来想去，他给自己定了底线：支持曹竞辉。

曹竞辉把开会地点安排在希尔顿酒店。花钱租房间开会，陈义明和楚冰都有点心疼。可看到曹竞辉如此重视，他俩心里也舒坦了好几分。开会的这天，曹竞辉和陈义明都是西装革履，楚冰则是一身黑色套装。大家心里都明白，这次会议非常重要，可这会将开出什么结果，谁心里也没底。txt电子书分享平台

三个搭档　十七（2）

一张长方桌，曹竞辉独坐一头，陈义明和楚冰分坐左右。陈义明和楚冰拿出写得密密麻麻的笔记本，曹竞辉笔头懒，记性好，什么事都往脑子里装。

看看大家坐定了，曹竞辉清了清嗓子说：“这是我们公司第一次正式的董事会。开这个会是希望我们能统一想法，共同一心，把公司的发展推上一个新台阶。”

楚冰看了对面的陈义明一眼，把手放在自己的肚子上，轻轻地揉了揉。

楚冰近来老是用“脑袋”和“大肠小肠”来嘲笑他们目前的合作关系。看她揉着肚子，陈义明知道她又在拿“肠子”说事，他不想鼓励楚冰，装作没看见，注意地听着曹竞辉的发言。而他心里在想，如果曹竞辉和楚冰真的冲突起来，他该怎么办。

“我们公司成立以来，每年的成长速度是惊人的。两年前给我们供货的老板，现在都对我们俯首称臣。在东部的批发商中，我们从一个默默无名的小公司，一跃成为行业中的老大，这说明我们的发展方向和战略是完全正确的。”曹竞辉兴奋起来，“我们要保持高速发展，把我们的竞争对手抛在后面。现在我们就要明确下一步的发展目标，把公司的业务再推进到一个新的台阶。我认为，我们应该尽快地设立洛杉矶总公司。涉足进口行业，形成全国性的进口、批发网。对我的这个安排，你们有什么想法可以谈谈。”

“那我就先谈谈？”楚冰憋不住问了一句，“我们公司的迅速发展是有目共睹的，公司应该不断地向前发展。但我们过去发展迅速，一是起点低，二是占了先机。但到了今天，我们的运作基数已经比较高了，再要求高速增长是否恰当？我们的竞争对手已经跟上了我们的作业模式，我们竞争手段的优势不复存在了。而且，我们的家底薄，资金不足，资金周转不灵。缺货的时候叫天不应，来货时又过了季节，形成积压，只能杀价消减库存，结果是亏损经营。如果长期这样下去，说得严重点，公司会垮掉。我想，我们要有危机意识，从这个角度来考虑我们下一步的运作。”

曹竞辉说：“你的意思是，我们现在的局面糟透了，得讨论一下收缩了？”

楚冰说：“‘危机’和‘糟透了’是两个概念。漠视危机，结果可能是糟透了。正视危机，找出解决办法，则可能转危为安。”

“我想，用‘亏损经营’来描述我们公司的运作是很不恰当的。我们的发展策略是‘先搭骨架再添肉’。”曹竞辉反击了，“仅从账面数字上去讲盈亏是不全面的。一个公司要成功，首先要有一副好的骨架，这就是我们的客户网、管理层和销售队伍，这些都是巨大的资产，这些资产的价值不是用数字来体现的。有了这副骨架，我们如果一把伞上加上几毛钱的利润，都会是一个巨大的数字。所以，我们不能妄自菲薄，要能够顶住压力，继续前进。”

陈义明正要讲几句缓和一下，可楚冰不给他开口的机会，她回应曹竞辉说：“你讲的‘骨架’道理我不是不知道，搭建这副‘骨架’我也做了工作。可事情不能走极端，不能成天盯着‘千万元销售’这么个指标。重要的是出利润，有利润，我们的发展才有后劲。现在去洛杉矶，我们哪有这个财力？”

曹竞辉觉得很窝囊。他和陈义明也有过争论，但他俩的争论无论结果如何，都不会影响他的“老大”地位和权威。可现在和楚冰这样的争论，让他担心他将一步步地失去对公司的主控权。他第一次对陈义明感到强烈的不满：是他把楚冰拉进公司，又搞出个董事会！

“如果我们变成个算账先生，成天就指望着那点利润，再干十年也发展不起来。”曹竞辉拉着脸说，“我们要靠规模吸引投资，没有规模，一切都是空的。我的决心是下了，洛杉矶的公司一定要开。眼下，资金这一块，只能想办法。‘阳光’的付款时间我会尽量拉长。我先去洛杉矶打前站，陈义明随后跟进，楚冰把纽约和迈阿密顶起来。只要进口做好了，我保证给你们拉出百分之十以上的利润空间。”

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