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第16部分（第2页）

类似于以上的做出处理的事例极多，其妙处就是错误犯得重，而处理罚得轻，在很多领域里，这一招常常和视而不见合起来用，先是视而不见，让你从容不迫慢慢地犯错误，等你功德圆满，错误已经犯到无法更改的程度，那时就看见了，就来处理你了，罚了你的钱，还让你高兴得乐呵呵的。

E。　李代桃僵

秦灭六国统一华夏，依赖于秦国的富强，而秦国的富强，商鞅的变法功不可没。商鞅变法之初，秦国的王太子因不满而故意犯法，这给商鞅出了一个大难题，不惩治犯法的太子，颁布的法令就马上失去了威严，不会有人把它当回事，太子犯法也正是想达到这个效果。而惩治太子，以商鞅的权力，他做不到这一点，无奈之际，商鞅想了一个变通的办法，指斥太子的师傅公子虔、公孙贾没有教育好太子，将这二人分别施以黥劓之刑，在一个脸上刺字，割了另一个的鼻子，此举威慑效果相当不错，秦国从上到下再无人敢和新法对抗了，变法得以顺利实施。

惩治太子的师傅，虽然是无奈的变通，但这个变通有其积极的一面，那就是敲山震虎，对太子是个严厉的警告，对其他蠢蠢欲动的人也是一种威慑，成功地打击了反对变法的贵族豪强的嚣张气焰。《寻秦记》中的贵族少原君故意闹事，命其家将杀人，项少龙的权力也无法惩治少原君，他借用了商鞅的办法，设计杀了少原君的家将，然后对少原君说：“公子身份尊贵，我们不敢冒犯，可是你的家奴犯事，莫怪我辣手处置！”

惩治太子的师傅与惩治少原君的家将，除了对真正的犯事者的警告外，还有一层意思，那就是：犯了事，必须有人负责。这对于整肃纪律，强调法令的威严是必不可少的。

不过到了后世，人变得越来越聪明，谁也不愿意得罪强势人物，免得给自己惹麻烦，于是商鞅的变通被后人再变通，取消了震慑、警告肇事者的内容，在强势人物肇事后，胡乱寻一个人来替他顶罪，叫做替罪羊，而将肇事者轻轻放脱，这种变通，和商鞅的原意是相去千里了。

第十章　变通（6）

寻替罪羊，在表面上也强调了犯事必须有人负责的原则，但在实质上，这是对肇事者的庇护遮掩，这样做，可以不得罪强势人物，也是对强势人物示好的一个绝佳办法，所以这个再变通，比商鞅的变通更要聪明。

这种再变通在后世被大量应用，《红楼梦》中的葫芦僧判葫芦案就是一个应用的范例，民国年间蒋经国在上海整肃经济秩序，对官商勾结扰乱经济秩序的行为进行严厉打击，但碰上了强势人物如孔祥熙，蒋经国只好绕着走，将一些普通的没有背景的商人惩治了一批，就草草收兵，宣告行动结束，被世人讥为“只打苍蝇，不打老虎”。

在民间，李代桃僵的聪明也很有市场，出了事，需要寻一个负责者，以便保全面子时，总是拣最弱的来负责，民间把这种聪明叫做“吃柿子拣软的捏”。

F。　上有政策，下有对策

变通的法子五花八门，很难穷尽，并且在现实中，变通的法子是多个办法并用，或者是掐头去尾之后对接使用，民间将这些难以尽述的变通法门统一称作：上有政策，下有对策。

很显然，所谓的“上有政策，下有对策”，是指针对上面的政策临时拟定的变通办法，具有针对性，也具有时效性，上面的政策变了，下面的变通办法当然也就随着变了。这种变通涵盖以上各种但并不限于以上各种，在具体情况面前，聪明人往往能别出心裁，临时创制出有针对性的变通办法。

有一个笑话，说某县的县长大人因某种机缘，到省城给省上领导汇报工作，激动之下多说了几句话，说他所在的县域山清水秀、牛羊成群，此后不久，省上的领导要来这个县视察，把县长吓坏了，因为公路两侧因开山炸石头，山体已受到损坏，白花花的石头裸露着，而牛羊成群，更是很多年前的景象了，现在封山育林，老百姓养牛养羊的数量已经很少了，但自己曾经夸下“山清水秀，牛羊成群”的海口，这可怎么办？无奈下只好变通，从邻县租赁了很多牛羊来充数，又命人将公路沿途裸露的石头刷上绿漆，这才圆了夸下的海口。

当然，笑话毕竟是笑话，现实中的聪明人想的招数不可能那么简单，针对上面检查的日益严格，聪明人的招数也不得不推陈出新，并且向系统化发展。一般来说，将变化名目、化整为零等办法或单独、或联合使用、或掐头去尾地对接，以应付或对付上面，基本上就够用了，但如果上级派人亲自下来检查，那应付的办法还得再出新招才行。

如果是应付例行公事式的、行业性的检查，下面的对策通常是：

1。　尽量请检查人员不实地察看，只听汇报，汇报之后，用酒宴、娱乐等将检查人员的时间消耗完，让他们想看也没有时间可看。

2。　如果上面的办法不奏效，备用的办法是让他们只能看到应该看到的东西，不该看到的绝不能看到。这个备用办法在检查之前就应布置操作到位，安排不应看到的人早早出走，安排不应看到的东西早早消失，消失不了的，就设法转移、遮挡。

某城市申请卫生城市，基础设施与市民的素质还差得很远，根本经不起上面的检查，不过在各种变通招数下，他们几乎每一次都能通过检查验收。省上派人检查时，早已安排好了检察人员所走的线路、所检查的地点，对定好的迎检地点，那是坚壁清野，绝对难以检查出破绽漏洞的。后来，省上的检查组改变了方法，只定检查的日子，到时来到这个城市，不与该城市的官员接触，自己住旅馆，自己乘出租车随意检查。这个政策一出，那个城市立刻就制定了对策，提前给不符合创卫标准的饭馆、商店、蔬菜市场等打招呼，检查期间一律不许开门营业，届时派人监督，将这些饭馆等强行关门，一些不能看一下子又弄不好的地方，就用高墙围起来，居民小区、工厂等处也给打过招呼，在检查日必须全力以赴将卫生弄好，将各种资料伪造好。

做好这些工作后，再设法弄清楚检查组的人员组成、所住的宾馆，然后派人24小时守在宾馆门口，看见检查组的人出门乘车，就立刻开车尾随，并向出租车所去方向的区、街通报，区、街的人当然早就在要害地段待命，一接到通报，马上行动，不能去看的居民小区的门立刻就上锁了，正在路边捡拾垃圾、塑料袋的环卫人员、机关干部立刻缩在不显眼的地方，当然，在此之前，脏污路段早被弄干净了，不许上街的车辆也被赶走了，其他创卫要求的那些，也都按要求做好了。

如此这般，检查组所到之处，看到的都是干净整洁的地面、摆放有序的车辆，只不过商店食堂关门的太多……当然，对这个市上早就想好了解释：那是不符合创卫规定的，正在停业整顿。而当地居民喊着关了馒头店，买不到馒头吃，关了蔬菜批发市场，无法买到蔬菜，区、街的人也会解释：就这么几天，委屈一下、理解一下，检查组一走，馒头立刻就有了，蔬菜也立刻就有了，一切都会恢复原来的样子。

奇怪的是，现在的检查，都是提前给被检查者打招呼，让被检查者有足够的变通时间，想来这也是检查者的一个变通办法吧，如果不打招呼就检查，被检查者个个都通不过，那不是检查者自己给自己难堪嘛，因为检查者要么是利害相关者，要么是政策的制定者，检查通不过，他们也脸上无光，所以就在检查的具体操作上也适当变通，打招呼、定时间，甚至由被检查者陪同，被检查者说去看哪里就去看哪里，这样，才可以皆大欢喜呀。

三、规则里本没有漏洞，变通的人多了，就漏洞百出

因为任何事都能变通，因此许多规则、规定形同虚设，至少没能起到应起的作用。“穷则变，变则通”，今天的变通，与《易经》中这句话的本意早已风马牛不相及了，这也算是大智慧实用的一个黑色幽默吧。

在变通思维的影响下，当个人的欲望与规?

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