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第10部分（第1页）

备。有几家知名企业的CEO对我说，他们当初融资也是很困难的，被人一再拒绝，只是在最终成功时，为了增强公关效果，就把之前被拒绝的经历轻轻抹去。所以，融资时遇到挫折一定要沉得住气。其实，哪怕你很有吸引力，但要找到真正合适的投资人还是很不容易的，除非你融资时没什么底线。像环球市场集团当时融资就不是一件简单的事，我们跟大量的国际投资机构接触过，大部分是我们主动找的，也有自己找上门的。我们被人拒绝过，也拒绝过别人，当中错综复杂、迂回曲折，最后才峰回路转，远没有其他一些公司所说得那么轻松。另外，在好的投资人眼中，团队在绝大部分时候是排在第一位的，其次是行业的市场空间规模、公司可持续的核心竞争优势、公司的业务基础。当然，不同的投资人有不同的偏好，如行业偏好、团队偏好、规模偏好，就像找对象一样，双方都适合很重要，这样的投资人会为你带来很多资金以外的收获，否则就将带走很多。财务战略也是公司战略环环相扣的其中一个组成部分，思考原理是相通的，紧扣得越好离成功就越近。

随笔　贯穿人生的三条主线——生活、创业及“未来世界”公益基金（6）

至于遭到拒绝也是很正常的事，哪怕被拒绝也要向对方了解真实原因，往后不断完善自己，这也是一大收获。多接触几家公司没有坏处，不要轻易被别人打击。跟投资人接触的时候，前几分钟很重要，建议在看很多如何写商业计划书、各种演说方案的过程中，先认真看看《麦肯锡方法》中提及的如何制作演说方案，麦肯锡是这方面的一等一高手。信息越简洁就越容易理解，什么都重要，都要加进方案中，那就什么都显得不重要了，相信这些高质量的准备将大大提升见面的有效性。那些投资人每天接触的企业和方案实在太多了，每家企业都说自己价廉物美，增长好、回报高，但在投资层面上的同质化还是蛮严重的，而另一方面，好东西没介绍好就很容易被淹没掉。另外，最好不要由投资人来发现你的缺点，主动提出自己的缺点，哪怕是很大的缺点，可能是最好的沟通方式。我当时半开玩笑地跟投资人说：我每介绍一项缺点，那公司的市值就要往上升一定的百分点，因为我们还有很大的上升空间，一切都那么完美，那以后还怎么提升啊？不用担心太多，别人投资的是你的优点而不是你的缺点，除非你的缺点是致命的。最后的忠告，就是在这个过程中千万别忽略了本业的发展，这才是一切的根本。某一次的融资能否成功，谁也说不准，来日方长，今年不行还有明年，而且投资人往往是喜欢观察企业一段比较长的时间，投资就是需要获得尽量高的回报和尽量低的风险。转换角色，想象一下你是投资人，你会怎么做？

4。　关于人才培养

至于公司从成立之初就坚持的内部人才培养和晋升计划，她直接帮助公司战胜了各种风浪与挑战，并在最困难的时候体现出了这种重要性。当然，在推动公司进行新的发展突破时，她也将是最主要的力量，虽然这样在前期发展的时候稍稍慢一点，前期成本表面看上去高一点，因为人才培养需要时间，他们需要在犯错中成长锻炼，但后劲会很凌厉，而且从中长期来看成本反倒会低很多，而这些都源于人才与公司相互间的感情和熟悉，人才在本行业所积累的市场触觉、团队的信任与默契等等。

韦尔奇花了60％~70％的时间在人才运作上，从而铸就了GE的又一辉煌时代。人才是公司核心中的核心，而建立强大的中层队伍对公司的发展尤为重要。在实际执行中，中层队伍起到了承上启下的作用，未来大部分的高层也需要从优秀的中层队伍中提升，而数量更多的基层同事也需要中层管理者来培养。这和国家情形一样，对于绝大部分的发达国家而言，培育强大的中产阶级是非常关键的，否则经济很难长期保持繁荣稳定。

当然，强大的中层来自于基层人才的发掘和培养。环球市场集团从创业伊始，已经把大学定为物色人才的大本营。我们建立的环球精英俱乐部（GTC），让大学生在毕业前一二年就开始加入，并通过让他们参与公司的一些实习项目，以及参与公司的一些培训或活动，以此来加深相互间的了解，到毕业时，他们已经对公司和相关工作很熟悉了，马上就可以投入战斗。同时，公司和个人的选择也将更加准确一些，不至于因误会而结合，因了解而分开。其实，单凭几次的面试，要看清一个人或一家公司，大部分情况下风险系数还是非常高的，能避免就应尽量避免，不行的话就只能是尽量通过面试经验、工具和不同人以不同的观察角度来做判断；但很重要的是给双方营造一种坦诚沟通的气氛，一起来看看双方是否真正适合，就像谈好恋爱再结婚一样，错配的话，对双方来说都是一种痛苦。但要注意的是，在双方都空虚的情况下，妥协与扭曲就容易出现，要好好想想后果是否可以承受。。　最好的txt下载网

随笔　贯穿人生的三条主线——生活、创业及“未来世界”公益基金（7）

对于个人与公司来说，相互适合的就是最好的，而拥有共同理念文化，包括公司使命、核心价值以及核心目标，那将是最重要的基础。通过公司的理念文化和整个团队来吸引人才，形成强大的磁场，而不是通过某个人来吸引人才，这是非常重要的，否则公司将随时处于危险的境地，对整个团队也是不负责任的体现，而且个人的吸引力再大，也只能是一块大一点的磁铁。GE是一家让我感动的公司，受韦尔奇启发，我也经常问自己和高层管理团队，如果我们当中某人某天突然流落荒岛，以后也回不来了，那公司怎么办？一直信任公司的同事和客户怎么办？内部谁可以接班？谁可以带领整个团队？或是任由团队自生自灭？

目前，环球市场集团的人才包括一批在国际营销服务领域有十几年实战经验的专业人士，同时还包括来自哥伦比亚大学的博士、麻省理工大学的MBA、上海交通大学的博士等等，集团的一位董事还曾经担任过前财富500强公司康柏电脑的亚太区总裁。一方面，我们尊重优秀的个体，公司中拥有某位优秀的人才是很难能可贵的；但另一方面，拥有整个优秀的团队、建立良性发展的接班人系统才是公司基业长青的关键。优秀的人才都是很有个性的，而优秀人才之间懂得互相尊重、互相理解，懂得聆听不同的意见，懂得团队协作和惺惺相惜就显得尤为重要。而且我们也鼓励承担责任，如果喜欢把责任推给别人或外部因素，那就是为明天的平庸而铺路；喜欢把责任扛在自己身上，积极从自身寻找原因的，这就是在为明天的杰出而做准备。中国人的管理哲学是用心沟通、用心管理，其实很多沟通的障碍和误会，往往是在一些沟通能力看似很强的人之间发生的，在这方面，我个人也有很多失败案例，但也一直在进步中，所以特别欣赏格兰仕所提倡的“彻底沟通”。

“未来世界”公益基金

我很喜欢思考，特别是在山中、林间、江河湖泊及海边等贴近大自然的地方，进行天马行空的思考对我来说是一种乐趣，也是放松的形式。我也很喜欢和人进行思想火花对碰的交流，阅读别人的著作是一种有效渠道，还可以随意选择对象，从古今的小说、游记到管理著作，并逐渐从哲学转向现代科学，特别是宇宙及生命科学。可能是对人特别感兴趣吧，所以我很重视了解记载跟我们人类息息相关的历史变迁、社会变迁过程的人类发展史，尤其是各种人物传记；我特别喜欢收集古今中外对世界影响大的各个领域的人物传记，阿历山大大帝、秦始皇、汉武帝、华盛顿、拿破仑、孙中山、*、牛顿、爱因斯坦、霍金、达芬奇、莎士比亚、孔子、柏拉图、康德和比尔？盖茨等等。同时，我也不断在思索，究竟有什么事情是前人还没有做到、社会有需要而又是自己的兴趣所在，并且自己又可以有所贡献的呢？而且，怎样才可以让自己离开的时候没有遗憾呢？虽然听起来有点天方夜谭，但这却是我从小到大一直在思考的问题。

1。　“爱心传递”助学

10年前，环球市场集团就已经开始对一些山区进行扶贫工作。一开始很简单，只是每年拉一车米、衣服、文具等用品到一些山区村落，公司再组织一批志愿员工逐家逐户地去走访，关心他们的情况，后来就逐步把重点放在学校的教育协助，再后来就更加聚焦在九年义务教育后的高中三年教育。我们创新了一项助学方式，称之为“爱心传递”书　包　网　txt小说上传分享

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助学工程，解决那些有经济困难的学生高中三年的学费、生活费和住宿费，每人大约4500元，等他们将来工作后，让他们再帮助一名有需要的师弟师妹完成学业，三年中每月拿出100多元。这样，得到帮助的人心理压力减轻了，责任感也更重了，同时也可以让更多的学生受惠，让每一份助学爱心都得以在当地永久延续传递。

2。　宇宙及生命科学助学研究

不过，公司设立的“未来世界”公益基金，“爱心传递”助学只是其中的一部分，更主要的还是针对宇宙及生命科学领域方面的助学研究。特别是在生命科学领域，随着科技的日益发展，生命科学逐渐渗透到社会各个领域，涉及环境、能源、农业、食品、医疗、保健、体育、选才乃至安全等方面。我真的很希望生命科学可以成为中国的国家发展战略核心之一，虽然我们的整体水平暂时还落后一些。在生命科学的很多尖端和前沿学科上，例如分子生物学，中国领先的北京大学与美国领先的哈佛大学之间，差距还真不小。但我相信中国有足够强大的实力和需求驱动力，逐步超赶上来或与先进国家各领*。当然，这也不仅仅是中国的问题，这是世界性的问题，有赖于全球的资源投入和共同努力，并共享成果。

3。　将注册“未来世界基金会”

为集团最大股东在2003年初，我们已经开始确定了上述的专注领域：一方面，环球市场集团设立了这个基金；而另一方面，环球市场集团的股东有相关协议，就是在集团上市时，相关股份将作一些安排，并注册这个基金会成为集团的最大股东。等经济实力增强后，能做的事情也就更多，不过现在也会做一些力所能及的工作。比如，我们帮助一些中学和大学建立起宇宙及生命科学俱乐部，主要是进行一些科普工作，尽力挖掘相关学生的兴趣、天赋潜能以及为将来打好基础；未来，我们希望要做的是资助特定的大学，成立世界级的研究院，筑巢引凤，让世界一流的专家学者以及具有天赋潜能的学生参与其中，为他们提供最好的研究氛围和资源。取之社会、用之社会，这本来就很自然，就像比尔·盖茨所说的：“我们只是代社会管理财富而已！”

4。　生命探索永远是伟大的主题

21世纪是生命科学的世纪，而生命探索永远是伟大的主题。

人能长生不老吗？基因技术能治百病吗？生命的质量可以有飞跃的提升吗？宇宙间还有其他生物吗？或是如爱因斯坦所说，“在我们之外还有一个巨大的世界，它离开我们人类而独立存在”。

人从哪里来？又将到何方？人生如此短暂，它究竟有何意义？一个个问题，都激起人们对宇宙及生命科学探索的兴趣。在这儿我还想提一下的是，哲学这个词在中国被人描述得太复杂、太深奥、太沉闷了；其实哲学的英文Philosophy源自希腊语，它由两个词根组成，其中Philo就是“追求”、“热爱”的意思，Soph就是“智慧”哲学原意就是热爱、追求智慧。所以，从本质来看，孩子天生都是哲学家！

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