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接下来不断有各厂的业务员来找冯宇,都是谈生意的。有些是冯宇那天记下来的联系方式,还有的是冯宇让李世强找他在供销社的战友要来的联系方式。
这些人无一例外,一听有公司要大量批他们的产品,一个个就跟闻到了腥味儿的苍蝇一样扑上来。
冯宇凭借三寸不烂之舌,再加上一些忽悠的小手段,把这些业务员忽悠的一愣一愣的。不但价格给的非常低,而且大部分都同意装车后第二天付款。
只有三个厂,要求先支付部分定金。他们都是国营厂,没有定金,绝对不行!
定金?冯宇嗤笑一下,全部改为订金!
订金跟定金是完全不同的,订金,意思是预订资金,如果有一方违约,按合同双倍返还订金,不一定要做出其他赔偿,可操作性非常大。而定金,意思是已经定下来了,如果违约,要双倍赔偿总价,这钱可就多了,冯宇岂能上当!
冯宇现在只是知道基里连科大概要的东西,数量还不能完全确定。他跟这些人签订合同,如果数量差一点,相信为了冯宇这个大客户以后的单子,他们能接受,订金什么的也不会让冯宇双倍赔偿。就算赔偿,冯宇也赔得起。
如果是定金,那么冯宇就必须按照数量把所有货款结清,基里连科不要,他也得买下来,留做库存,否则双倍赔偿总价,能把冯宇整破产喽。
这些业务员对冯宇咬文嚼字的能力很惊讶,年纪轻轻的,没想到如此老成,不好糊弄啊,但也都同意按照冯宇提供的新合同执行。上面条款很清楚,双方权责明确,交款最后日期也都写在上面。
不要以为这个年月国营厂的业务员就非常老实,他们也会索赔,也会堵着你门口要账。当然,这个年月还不流行上法院告,所以他们对此更加小心,没看到钱,绝对不会同意装车。
冯宇之所以这次确定是装车后一天内就付款,就是为了给他们留下一个可靠的印象。等合作两三次之后,就可以延期付款了。
到时候基里连科不用过来,打个电话,要什么货,多少货,冯宇这边就给过去,基里连科可以收货后付款,而只需冯宇付出一点点的订金。
等到那个时候,冯宇的国际贸易就算正式做起来了,可以用很少的资金,做很大的生意。
第三天,那些货全部已经运送到了冰城,一些厂仓库不够大的,还直接送到了泰华公司的仓库,将仓库堆放的满满当当。
李世强这段时间倒腾国库券还是那么频繁,虽然冰城这边的国库券价格也涨了一些,但是沈城那边更高。
冯宇由着李世强做这门生意,等年底其他城市开放国库券自由交易之后,这生意还会迎来一个短暂的高峰期。
只不过天天这么折腾,太辛苦了一些,换做冯宇,是绝对不干的。上次跑一趟,没把他累死,还有火车上那个味儿,太熏人了!
冯丹英也埋怨过李世强几次,天天两地折腾,两人见面的时间都少了很多。李世强只是嘿嘿一笑,冯宇说了,这生意最多也就能做到明年年中,大部分城市都开放国库券自由交易之后,各城市之间的国库券价格会趋于平稳。
趁着现在有差价还不赶紧赚钱,过了年想赚就赚不到了。
李世强这边也传来了好消息,他战友说了,市里确定要处理掉这批旧车,新车已经采购回来了,只不过市里说了,旧车处理最少三辆起,而且不卖给个人,还没有票。
冯宇眉毛一挑,一副土财主的样子:“这有什么啊,不就是最少买三辆吗?那咱们就买三辆车。吉普一辆,拉达两辆。到时候拉达再卖出去一辆就行了,我就不信,这么好的车,还卖不出去了!”
市里淘汰下来的车,保养绝对没问题。而且刹车什么的也都放心。并且车里面肯定干净,拉回来检修一下,当成八成新的往外卖都没问题。
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