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第9部分（第2页）

滕文公待孟子如上宾，事无巨细都要请教他。孟子的许多重要思想都是在滕国期间发表的。孟子帮滕文公在滕国实行了仁政，但滕国只是个小国，而孟子的目的是要把仁政推行于整个天下，光靠滕国的力量是办不到的。

正在孟子为此苦恼之际，千里之外传来了魏国梁惠王招贤纳士的消息，孟子便毅然离开了滕国，去了魏国。孟子来到了魏国大梁。梁惠王一见到孟子，就迫不及待地问：“老先生，你不远千里而来，大概有什么法子对我们魏国有利吧！”

孟子听到梁惠王劈头就问利，很不高兴，马上针锋相对地说：“大王何必说利呢？只要讲仁义就行了。

假使大王总想着怎样使我国有利，大夫总想着怎样使我家有利，士人和百姓也总想着怎样使自己有利，这样全国上下都互相争利，国家就危险了。”孟子的一番话令梁惠王无言以对。

孟子认为仁政是最好的强国之道，他反复向梁惠王宣传，希望通过梁惠王实现自己的仁政理想，但梁惠王却一心只想用战争手段向齐国、秦国报仇雪恨，收复失地。

孟子在魏国虽然一直受到礼遇，但他的主张并没有被梁惠王采纳。两年后，梁惠王去世了，梁襄王即位，孟子认为他是个没有作为的人，便离开魏国重返齐国。

初到齐国，孟子对在齐国实行仁政充满了信心，他对刚即位的齐宣王寄托了很大的希望。一天，齐宣王和孟子在宫中闲聊，齐宣王问孟子说：“齐桓公和晋文公他们的事情，先生可曾听说过？”

孟子冷冷地回答：“我是孔子的信徒，从不称颂齐桓、晋文霸道的事。如果你一定要谈一谈，那么，就谈谈如何统治天下吧！”

齐宣王说：“也好。先生就给我谈谈怎样才能统治天下吧！”孟子点点头，回答说：“安抚百姓才能统治天下。”齐宣王问：“像我这样的人，可以安抚百姓吗？”孟子马上回答：“可以。”

齐宣王好奇地问：“你从哪里知道我可以呢？”孟子于是从分析齐宣王不忍堂前祭祀的牛被杀，而改以羊代替是仁爱心的表现入手，把齐宣王的兴趣引导到关于仁政的讨论。

齐宣王完全被孟子的高论所折服，他说：“我个人思想混乱，不能达到你所说的境界。希望先生辅助我，明明白白地教导我。我虽不聪明，也愿意试一试。”

齐宣王拜孟子做了齐国的客卿，参与议论朝政，当话题讲到王天下的道理，他还有兴趣听，而当讲到仁政的具体措施和反对兼并战争，他就毫无兴趣了。

公元前314年，齐宣王趁燕王让位给相国子之之际，派兵攻燕灭了子之。伐燕之前，齐宣王曾征求过孟子的意见，孟子支持出兵进行一场仁义之战。

平息燕乱后，孟子本以为齐王会安抚百姓及为燕人选置明君后就撤兵，谁知齐王不但不撤兵，还对燕人大施###。至此，孟子对齐宣王的最后一线希望也彻底破灭了，他辞了卿位，回到家乡，教课讲学，著书立说，为后代留下了一份珍贵的文化遗产。

结果导向而非过程导向（3）

邹忌谏齐王

齐威王即位9年，从不上朝，不问国事，齐国一片混乱，韩、赵、魏、鲁等国见机纷纷攻打齐国。边关告急文书如雪片般飞传到国都。齐王仍不闻不问，照常吃喝玩乐。大臣不断进谏，齐王于是下令，凡是来进谏的人，一律不准入宫。

这时，有一琴师邹忌，求见齐威王献上琴艺，齐王大为高兴，立即召见。邹忌在条几上轻轻放下琴，然后端坐在琴前，他先熟练地调好弦，定完音，就把双手放在琴弦上，做出抚琴的架势。齐王呷了口酒，闭起了双眼准备听琴，可是久久听不到琴声。

齐王睁开眼看见邹忌仍摆着弹琴的模样，大为奇怪，问：“听说先生很善于弹琴，可是为什么抚琴不弹呢？”邹忌说：“我不光会弹琴，还懂琴的制作，精通弹琴的道理。大王是否想听听？”齐王有了兴趣，对邹忌说：“寡人只听过别人弹琴，却从没听过什么弹琴的道理，不妨说来听听。”邹忌于是娓娓道出了一番弹琴与治国的道理。

齐王听着听着有些不厌烦了，说：“先生的琴理讲得很好，但寡人还是想见识一下你弹琴的真本领，请弹一支曲子吧！”邹忌看着大王，慢吞吞地说：“我是个琴师，弹琴是我的本行，现在我抚琴不弹，大王你不高兴了吧？大王你的职责是管理国家，应该以国事为重，如今大王不理国事，与琴师抚琴不弹有什么两样？我不弹琴，大王不高兴；大王抚着齐国这部大琴，9年来不弹一曲，恐怕齐国的老百姓也不高兴吧？”

一席话，说得齐王满面羞愧。齐王诚恳地对邹忌说：“我明白了，请先生帮我一起弹奏齐国这张大琴吧！”

第二天，齐威王请邹忌进宫谈论国事。邹忌提出了一整套治国安邦的措施，例如：重用贤能，明辨是非，责罚严明，训练一支强大的军队等等，邹忌还劝齐威王要洁身自好，不要放纵酒色。

齐威王听了很高兴，拜邹忌为相，辅佐自己整顿朝政，终于重振了霸业。

与金钱有关

我曾看过一个很美的故事：有两个颇有修行的喇嘛，来到了一条大河边想渡河，其中一位喇嘛为了向另一位喇嘛展示自己修行的神通法力，就光着脚从河面上走到对岸去，然后回头露出颇为得意的笑容。

另一位喇嘛见了，只是不慌不忙地走到河边，付给船夫一块钱，便乘船到了对岸，先到对岸的喇嘛颇为困惑地问：“你这是哪门子神通？”后到对岸的喇嘛回答说：“如果付一块钱就能渡河，为什么还要使用神通法力呢？”

据说，这位付一块钱的喇嘛名叫克里希纳。在拜访高层顾客时，我们也经常像那位神通广大的喇嘛一样，急于表现一番，可是对于高层顾客而言，那些天花乱坠加上花拳绣腿，都是中看不中用的班门弄斧。

所谓打蛇打七寸，拜访高层顾客的话题，要能切中要害，最好就是拿出数据来，而最好的数据就是金钱。

我曾拜访过一个顾客——AF公司，向他们信息室的主管建议：不必多花钱就能更换一部速度快4倍、容量大10倍的电脑，结果报告到了决策主管中心主任那里被回绝了，回绝的理由是：没有预算。

我一听是因没有预算而被回绝，仔细推敲了一下，明白了一个道理：信息室虽懂换机不用多花钱，却不懂财务；财务室虽懂财务报表制作，却不懂规划计算机；

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