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第二百一十章 入局2（第1页）

在街上闲逛了一个月的哈维.麦凯，现在站在铺着地毯、装饰得金碧辉煌的办公室内，不但顷刻间有了一份工作，而且还是在“金矿”工作。所谓“金矿”是指薪水和福利最好的单位。那不仅是一份工作，更是一份事业。哈维.麦凯在品园信封公司工作当中，熟悉了经营信封业的流程，懂得了操作模式，学会了推销的技巧，积累了大量的人脉资源。这些人脉成了哈维.麦凯成就事业的关键。42年后，哈维.麦凯成为全美著名的信封公司——麦凯信封公司的老板。他说：“感谢沃德，是他给我的工作，是他创造了我的事业。”当然，这也正是哈维.麦凯利用人际圈子获得了一个好机会。

天海威顺康乐体育咨询有限公司董事长兼总经理吴榳华直言自己有两三千个朋友，每年都会见三四次的有1500多个，而经常联系的就有三四百人。目前吴榳华的个人资产已经超过8位数。吴榳华感言，自己的事业是因得到圈内朋友的“照顾”才会如此顺利，“包括开公司、介绍推荐客户和业务等，各种朋友都会照顾我，有什么生意都会马上想到我。”

在朋友的推荐下，从1999年到2000年，吴榳华开始涉足房产业。当时上海的房市非常热，很多楼盘都出现了排队买房的盛况，而且有时即使排队也不一定能买到房。吴榳华通过朋友不仅买到了房，而且还是打折的。

最好的时候吴榳华手中有十几套房产。2004年，政府开始对房产行业实施限制政策。吴榳华听从朋友的建议将房产及时变现。收益颇丰。

人们成功机遇的多少与其交际能力和交际活动范围的大小几乎是成正比的。因此，我们应把运用圈子与捕捉成功机遇联系起来。充分发挥自己的交际能力，不断建立和扩大自己的圈子。发现和抓住难得的发展机遇，进而拥抱成功！

圈子是由许多不同的人组成的，你认识的人越多，你的圈子越大，信息更新的速度也越快，掌握的信息也越广泛、越准确。在这个信息发达的时代，谁拥有准确、丰富的信息，谁就拥有更大的发展机遇。那么信息从何而来呢？圈子便是信息传递的场所，是成就事业发展的平台。

信息的重要性在股市及证券市场上表现得尤为突出。在股市上成功的人士很善于利用自己的交际圈来收集信息。15年，正当欧洲债券市场随着滑铁卢战役的发展而动荡起伏时，内森是罗斯柴尔德的儿子，他在证券交易所上曾上演过空前绝后的一幕。由于内森在交易所里是举足轻重的人物，而交易时他又习惯靠着厅里的一根柱子，所以大家都把这根柱子叫“罗斯柴尔德之柱”。现在，人们都在观望着“罗斯柴尔德之柱”的一举一动。

就在昨天，英国和法国进行了关系两国命运的滑铁卢战役。如果英国获胜，毫无疑问英国政府的公债将会暴涨。反之必将一落千丈。

因此，交易所里的每一位投资者都在焦急地等候着战场上的消息，只要能比别人早知道一步，哪怕半小时、十分钟。就可趁机大捞一把。

战事发生在比利时首都布鲁塞尔南方，与伦敦相距很遥远。

因为当时既没有无线电，又没有铁路。除了某些地方使用蒸汽船外，一般要靠快马传递信息。而在滑铁卢战役之前的几场战斗中。英国均是败仗，所以大家认为英国获胜的希望不大。这时。内森面无表情地靠在“罗斯柴尔德之柱”上开始卖出英国公债了。“内森卖了”的消息马上传遍了整个交易所，于是，所有的人毫不犹豫地跟进，瞬间英国公债暴跌，内森继续面无表情地抛售。

正当公债的价格跌得不能再跌时，内森却突然开始大量买进。交易所里的人被弄糊涂了，这是怎么回事？内森在玩什么花样？追随者顿时方寸大乱，纷纷交头接耳，正在此时，官方宣布了英军大胜的消息。

交易所内又是一阵大乱，公债价格持续暴涨。而此时的内森却悠然自得地靠在柱子上欣赏这乱哄哄的一幕。

表面上看，内森似乎在进行一场赌资巨大的赌博。如果英军战败，他岂不是损失一大笔钱？实际上这是一场设计精密的赚钱游戏。滑铁卢战役的胜负决定英国公债的行情，这是每一个投资者都十分明白的，所以每一个人都渴望比别人抢先一步得到官方情报。唯独内森例外，他根本没有想依靠官方消息，他有自己的交际圈，从这个交际圈中他可以比英国政府更早了解到实际情况。

原来罗斯柴尔德的5个儿子分布在西欧各国，他们视信息和情报为家族生存的命脉，所以很早就建立了横跨全欧洲的专用情报网，并不惜花大价钱购置当时最快最新的设备，从有关商务信息到社会热门话题无一不晓，而且情报的准确性和传递速度都超过英国政府的驿站。正是因为内森凭借血缘关系建立起来的这个高效交际圈，才使他比英国政府抢先一步获得滑铁卢的战况。

谷歌原总裁李开复是一个内向的人，他在刚进入微软期间，为了建立自己的圈子，竟然给每一个高级职员发送请帖，每次邀请一个职员共进午餐。当记者问他为何要那么做的时候，他说，和人交际本来不是他擅长的事，他这样做完全是为了能真正融入到微软的圈子里去，只有融入了这个圈子，才能获得更多、更准确的信息。

圈子就是一个信息传递的特殊“媒体”，并且这种口碑效应远比广告真实有效而令人信服。

有一种洗发水做了如下广告：“我告诉了两个人，她们又告诉了另外四个人……”接下来屏幕上出现了数不尽的女性。个个拥有漂亮而干净的秀发。女人因为从自己的交际圈里获得了美化自己的信息，知道了美发的奥秘；商人因为从自己的交际圈里了解到更多的商业信息。获得了市场与机遇。时下流行的安利、雅芳等品牌的直销模式就是通过圈子来进行产品销售的。

当你与人沟通、分享资源并建立起一个庞大的人际圈子时，你会发现这不仅使你有能力管理自己的生活。更能让你充分享受生活，并应付其中的变化。

是的，在现今这样一个信息化社会里，一个人思考的时代已经过去了，能否建立为你提供情报的品质优良的人脉网，当为决定事业成败的关键。

办好事是一门很深的学问，想办好事，当然需要你个人的能力，但光凭个人能力是很难成功的。所以，借别人的力办事，让别人成为你办事的阶梯，才是最佳的成事方法。

一般来说，要办好一件与你职权范围相关的事，往往轻而易举，而与你毫不相关，你连如何办、用什么方法办都不知道的事，恐怕就比登天还难了吧。比如。一个好朋友求你帮他请某个明星签个名，而你在铁路部门工作，对你来说帮他搞一张紧张的火车票会轻而易举，因为你就生活在铁路这个圈子里。容易办成此事；而要你向一个明星索要签名，你又不生活在他的那个圈子里，而且对娱乐圈毫不知情。这样要签名，你只好傻乎乎地跟着一群星迷去寻找时机排队了。

所以说。圈中人好办事，只要你生活在这个圈子里或者你有人脉关系在这个圈子里。就能容易办成相关的事。

世界首富比尔.盖茨在他20岁时签到了第一份合约，这份合约是跟当时全世界第一的电脑公司——ibm签的。

当时，他还是位在大学读书的学生，没有太多的人脉资源。他怎能钓到这么大的“鲸鱼”？可能很多人不知道，原来，比尔.盖茨之所以可以签到这份合约，有一个中介人——比尔.盖茨的母亲。比尔.盖茨的母亲是ibm董事会的董事，妈妈介绍儿子认识董事长，这不是很理所当然的事情吗？比尔.盖茨签到ibm这个大单，奠定了他事业成功的第一块基石。

比尔.盖茨正是凭借母亲这个圈子认识了ibm董事会的董事长，试想，如果比尔.盖茨没有他母亲这个圈子，他连见一见ibm的董事都难，就算他有天大的本事，没有地方让他施展，他也不可能成功。

看到比尔.盖茨凭借母亲的圈子认识了ibm的董事并最终做成了第一笔生意，有些人可能会有借口了，他们会认为我就生活在一个普通得不能再普通的家庭，既没有认识董事长的亲戚，也没有认识贵人的朋友，我没成功是因为我机遇不好。

权威机构的研究表明：你和世界上的任何一个人之间只隔着四个人，不管你想认识的人身居何处，在哪个国家，属于哪个人种，何种肤色，而且前提是你、你想认识的人以及你们中间隔着的四个人肯定有着理所当然的联系，不用惊奇，你和布什或者拉登之间也只有四个人，而且这个奇妙六人链中的第二个人，竟然是你认识的人，也许是你的父母，也许是你的大学同学，更也许是办公室里每天帮你抹桌子做清洁的阿姨……仔细想想，通过做清洁的阿姨的人际脉络网竟可以让你联系到布什，这是不是很奇妙？

机遇和贵人是在适当时候出现的适当的人、事、物的组合体。我们无法控制这种完美的巧合何时出现，唯一的可能是通过控制自己的圈子来给自己制造更多的可能。

圈子好比是一只八脚章鱼，每一只八脚章鱼每一天每一分钟都在不停地集合着、交错着，只是我们自己常常不自知、不在意，常常和贵人擦身而过！不要只看着人脉中的显贵，太过看重显贵会忽视其他更多的普通人。在适合的时机，即便一个普通人也可以扭转乾坤，成为你的“大贵人”！

但也不要毫无限制，毫无选择性和原则性地扩大圈子。就算收集了一大堆名片，也不等于朋友遍天下，毫无诚意的点头之交等于零，人脉尚需长时间的积累和沉淀。现在开始从头审视你的人脉圈子，诚心对待，建立属于你的贵人缘。

你拥有什么样的圈子，对于人生的命运有着重要影响。比如同一个工厂生产的两个同样的盘子，一个可能成为招待贵宾的用具，一个可能成为喂猫喝水的用具。盘子的质量是一样的，可是它们的作用和命运却大相径庭，这是因为所处的圈子不同。姜子牙在乡下只是一个隐士，以耕耘、渔猎为生，到了周文王集团，就成长为华国历史上有名的政.治家、军.事家。这是找到了适当的位置。洪秀全一个科举不中的穷书生，通过“拜上帝会”这个圈子结交了一帮朋友，建立了太平天国，竟然动摇了朝廷的根基。

良禽择木而栖。圣人说：“危邦莫入。”古代君王也把“卜居”当做关乎国家兴衰荣辱、生死存亡的大事。

民间传说中，由动物修炼而成的妖精，比如狐仙什么的，在将要成道的时候，会遭遇到雷劫。这时，聪明的妖精就会跑到一个贵人的家里躲藏起来，使雷神投鼠忌器，放它一马。运气也在于自己的选择，要选择一个交好运的环境。

打狗要看主人面。庙里的狗，人家都不敢随便打呢！所以《天龙八部》里，崔百泉为了躲避仇家，就聪明地托身在大理段王爷府上。选择一个城市、一种职业，都是选择在哪里做窝。我们首先应该做的，是把窝挪到大树上去，从灌木丛中乔迁到参天大树上去。环境、时势不但造就英雄，而且，环境还实在是生死攸关！

选择，不是可以交给别人做的事情，而是你必须自己亲自做的事情。要把选择权牢牢地掌握在自己的手里。每天早上，你可以选择穿着体面地出去，也可以选择衣着邋遢地出门。这都在于你自己的选择！（未完待续）

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