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第29部分(第1页)

赵华点点头,小声的把王玉的遭遇讲给她听,慕容雪不禁眼眶湿润,感慨万千。

王玉继续说道:“我们酒厂规定限制经销商的数量,县级城市的经销商是一名,市级城市经销商是三名,省会城市和其他一线城市是五名。另外我们要向县级城市的经销商收取五万元的保证金,市级城十万元的保证金,省级城市十五万元的保证金。我们保证金的制度是这样的,比如说一个县级代理,交了五万元保证金之后,铺货是在这五万元当中扣除,当你扣完这五万元的时候,再缴纳五万元。当然要是中途退出我们酒厂的经销,我们会把剩余的保证金退还给你。”

其实这也是赵华想出来的办法,一方面是提高经销商的门槛,一些小商贩就被排除在外了,当然也会有小商贩会借钱来经销,对于这样的有识之士,赵华是举双手欢迎。另外一方面状元令酒厂确实缺钱,就是那几个瓶子加工出来,都是老厂长自己掏的腰包。

大家在私底下议论纷纷,王玉说道:“另外我们对经销商的要求是只代理我们一种酒,如果有违反此项规定,我们取消起经销商的资格,而且剩余保证金我们不再退还。好,大家有什么问题下面可以提问。”

一个带着明显的沿海省份J省南部口音的中年男子说道:“我们吴忠市应该算作是一线城市,缴纳十五万元的保证金也不是问题,本来我们就需要铺货,但是你们又只能保证不会卷着我们的钱走了呢?”

东部沿海城市的人不差钱,也很精明,其他经销商也随声附和。王玉笑着说道:“这位客人说出这话就已经失去了做生意基本的原则,相信伙伴,诚信经营是生意人的根本。当然现在我们是一个名不经转的小企业,大家有这样的疑问也在所难免。如果说大家不相信我们企业,总相信我们的政府吧,下面请大家掌声欢迎我们大成乡党委书记赵华。”

这个环节不在设计范围之内,不过赵华十分佩服王玉的机智的临场应变能力。赵华走上台,王玉还有点紧张,毕竟是自己临时加上去的环节,赵书记会不会怪自己。

赵华看出了王玉的心理,给了她一个鼓励的眼神,做了一个那天在王玉家里做的加油手势·。王玉看到这个手势,想到眼前的这个男人把玷污自己的恶霸周周绳之以法,并且鼓励自己要坚强,王玉激动不已,目不转睛的看着赵华。

赵华走上主席台讲了二句很简短的话,他说:“请大家放心,另外大成乡乡政府可以和每个状元令酒业的经销商签订一份备忘录。”

短短的二句话,下面是一阵热烈的掌声,王玉说道:“有赵书记的保证,我想是给大家吃了一颗定心丸吧!还有什么问题吗?”

“我能了解一下,状元令收取大家的保证金有什么计划吗?或者说,是你们的商业计划,我们不能了解。”显然也是一个东部城市的经销商,他的问题十分的好,是关注状元令酒业以后发展的策略,他也看出来状元令酒业其实在融资。

王玉点点头,这个问题是赵书记特别强调的,如果会场没人问,她会补充说明的,赵书记说这个问题很可能拉来一大批的经销商,王玉认真的说道:“首先经销商是我们酒厂的一部分,是经销商的努力,才有我们酒厂的明天,我们是唇亡齿寒的关系,所以关于保证金的使用问题,我们的经销商当然有权力知道,我们也向大家公布我们酒厂使用资金的情况。对于首笔保证金,我们分为三个部分,一个部分是工人的工资福利,第二个部分是我们酒厂的现有规模是远远不够的的,我们会有计划有步骤的进行扩建,提高生产能力,第三个部分就是我们会拿出相当一部分资金进行广告宣传,包括报纸,广播,更重要的是电视的宣传。我们的初步计划是第二笔保证金会重点在电视广告宣传上。”

“我现在就和你们厂签订合同。”等王玉说完,那个提问的人说道。

下面很多人都喊道:“我们也现在签。”

王玉心想赵书记真是神了,和他说的一模一样,这个问题回答完,很多人要求签订合作协议。

其他还摇摆不定的人也开始急了,有的人问道:“如果一个县有二个经销商你们是如何确定的。”

“我们原则上是先来后到,不过我们会想后来的推荐其他还没有经销商的县。”王玉回答到。

慕容雪站在赵华的身边,说道:“你的这出大戏要落幕了吧!”

“这个大戏的落幕,意味着下个戏又即将开演,你不期待吗?”

“德行!”慕容雪心想这人脸皮怎么这么厚,不过说实话,她真的很期待。

第二卷 龙起大成乡 第五十九章 面授机宜

PS:不想说中国足球了,满眼辛酸泪,主场输伊拉克,不要说去巴西了,十强赛都难说!幸好码字没有看直播。

大成乡的展览会取得了巨大的成功,大棚蔬菜中原军区的部队已经开始逐步的开始运输了,部队战士的反应很好,能在六月初就能吃到西瓜,还有很多只要到了盛夏才能吃到的绿色蔬菜。而蔬菜批发商们那边的供货也已经要开始了,最得意的要数大成乡的农民们。

当然农经公司要从每一份订单中抽取1%的提成,这是和农民开始就达成的协议,这部分钱主要来还银行的贷款,等贷款结束之后提成有1%下降到0。2%,主要用于农经公司的日常运作,包括对农民的技术支持等方面。

状元令酒业一共吸纳了110个县级城市的经销商,42个市级城市的经销商,还有16个省会城市以及其他一线城市的经销商。一共筹措资金1210万,这在当时是绝对不敢想象的巨款,状元令酒因为之前压根就卖不出去,几年积压的储量只要重新灌装就可以了。

赵华这些天忙的也够呛,虽然不需要他做什么具体的事情,但是林林总总的细节足以使他忙的晕头转向。终于是尘埃落定,可以松一口气了。

赵华已经半个月没有回家了,本来他不要的宿舍,又让戴永杰给收拾出来了。他有点想念可爱的伊伊了,今天终于可以松一口气,回家去住了。

赵华刚准备兴高采烈的下班回家了,卞昌江来到赵华的办公室,赵华只好又回去,赵华给卞厂长倒了一杯水,见卞厂长脸色凝重,赵华问道:“卞厂长找我有事吗?”

“是有点事情,赵书记,我想请你降我的职!”卞昌江说道。

“降你的职,为什么啊?不要说我不同意,就是厂里的工人也不同意啊,再说你们这个厂是集体企业,我也没这个权力啊!”赵华有点不明白卞昌江的意思,这位老厂长在状元令酒厂那可是说一不二,德高望众的。

卞昌江冲怀中掏出一瓶白酒和一带花生米,说道:“赵书记,没事的话陪我喝一杯。”

赵华十分敬重卞昌江的为人,见他的神情,似乎有什么事情要和自己说,赵华也就忘了急着回家,说道:“好的,老厂长,今天我就陪你喝。”

赵华拿了二个茶杯,给卞昌江倒满之后,又给自己倒满,一瓶白酒就这样见底了。

卞昌江端起茶杯,说道:“赵书记,虽然你比我小差不多三十岁,但是在大成乡,我最佩服的人就是你,来敬你一杯。”

赵华说道:“我也敬重您的人品,您要是还看得起我赵华,您就叫我小赵。”

卞昌江点点头,说道:“那没人的时候我就这样叫。”

二个人吃着花生米,喝着白酒,眼看都喝了半杯白酒了,卞昌江说道:“小赵啊,你跟我说实话,我能管理一千多万资金的厂子吗?”

“这个?”

[种田]新石器时代  两千年修仙  凝视命运之眸  惊仙传  虚妄世界异事录  天空熄灭后  神秘复苏:我的影中有只鬼  白泽山河图  神女传奇  离婚后,华夏十大美女争相求婚  狮头剑仙的邪恶之旅  魇语之心  换日箭  混沌之釜  末世重生:我要做末世女王  灵域异界大冒险  金庸人物排行榜  异界之神鉴  巨人1910之乐园的阿芙乐尔  斗罗:光暗天使的抉择  

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