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第8部分（第2页）

就像我一再强调的，魅力人物必须了解自己。他清楚知道自己有什么缺点，或许别人反而因此觉得他坦白可爱。正因为魅力人物非常了解自己，所以也懂得借用别人的力量。

此外，也能针对自己的优点与缺点而加以增强或改进。

能够和他人有福同享、有难同当

由于魅力人物了解自己，懂得仰仗他人协助，所以总能获得良好的成果。但是这种人绝对不会一个人独享成果，而懂得“有福同享”，能与帮助自己的人们，以及和自己有关的人们一同分享喜悦。此外，当有难时，魅力人物当然也不会置身事外，而是和众人一起跨越难关。正因如此，魅力人物的魅力会成倍、几倍的增长。

在看过全部的魅力人物所具备的特质之后，你会发现其中的经济与社会基础显得格外重要，这在下一节内文中我们将会详谈。

５。掌握经商的决窍

依靠自己的力量

上一节举出“魅力人物”的条件中，“安定的经济与社会基础”具有非常重要的意义。因为想要贯彻先前“不因金钱扭曲信念，不对权力卑躬屈膝”的理想，无论如何都需要这一点的支持。

不管坚持的原则有多么强硬，但在“巧妇难为无米炊”的情况下，恐怕都要半途而废，就像一个人要贯彻自己的理想或是为弱势群体……等时，若本身没有一定的力量，则一下子就被强势力量所打垮了，哪还能做其他的事情呢？

所以请你务必了解“商业的精髓”。

商业精髓就是“收支不平衡，说什么都没用”。因此才会有“赔本的生意没有人做，杀头的生意有人做”的谚语产生。假使能够打平，自然可以随心所欲。

例如：有个理想挂帅的儿子，非常不满父亲的赚钱方式，凡事都和父亲作对，可是儿子却是靠父亲养活及上大学读书。到最后儿子只有投入父亲的麾下奋战，而这对儿子与父亲的关系，就像总公司与分公司、银行与融资户、职场上的主管与下属。

仅管如此，不能在经济上或社会独立自主的人，称不上伟大。

不过，前面所述并不是要求你拯救坠落的父亲或把非法买卖正当化，而是这种生活方式没有理念、没有梦，自然也没有希望。若想在现实生活中走出独立自主的道路，确立经济与社会基础，就必须坚持彻底的合理主义与战略的智慧。

请以“宁为鸡首毋为牛后”的气魄，光明正大地采取商业行动。如果大规模的贪取暴利，或被特定人物与机关牵着鼻子走，那么就失去意义了。换言之，食客或寄生虫不可能会有一番作为。

必须用自己的力量使自己的事业上轨道。

这才是赢得经济与社会独立的真正意义。关于公司经营，可以说正是如此。

可是对个人而言呢？每个勤奋的人不都跟随着公司吗？如果没有脱离出来，就是一种不独立的行为吗？倘若如此，这世上的大多数人不是都不能算独立吗？

思考金钱的本质

其实并不。前面我们曾提及即使任职于公司，只要贡献的成果等于自己的努力以及相当的存在价值，都算是一种独立行为。

除此之外，也有人的看法是不管发生什么事，只要有自信不会迷失方向就行了。换言之，各位可以堂堂正正的做事，而不必以卑躬屈膝的态度来面对主管与客户，甚至提心掉胆的暗想：“如果公司裁员或公司倒闭怎么办？”“老天保佑主管不要讨厌我。”相对地，有些人外表状似独立，却长期依附大企业或者凡事听命厂商客户，就很难达成独立自主的目标。

为了达到独立的目标，必须常把损益点与预算放在心上，以智慧与战略的方式创造利益。也许有人会批评这岂不是纯粹的“商业主义、利益至上”了吗？其实不然。因为———如果具有相对的社会存在价值，商业行为一定可以成立。

没有附加价值却死要钱，只是一种威力与强迫税捐。当然，世上有一些必须将预算置之度外的公共事业、社会福利事业和教育等。不过这些事业的结果却依赖“众人汗水与努力的结晶”以及“善意”，而大多会采用税捐、资金或捐款的形式来进行。

依赖这些税捐与捐款而营运的政府、行政单位以及财团法人等法人、团体职员，必须时时切记自己使用的这些金钱是来自众人的血汗结晶与善意，如果忘记，很容易使单位运营陷入“挥霍无度”的状态，或是变成贪赃枉法之徒。

在现今的社会上，第三线产业大幅领先，第一线产业（农、渔、牧业）与第二线产业（工业）逐渐没落，无法吸引年轻人投入，反而因为第三线产业中的银行、保险、不动产、证券业等，充满了以钱赚钱的形势，所以人气最旺。

但是置身于这些产业之中，很容易忘记现实与根基，隐藏了（地雷产业）的危险。当然，这并非指用资金、保险、投资就是所谓的地雷产业，它们在资讯化的社会以及讲究信用的社会上，毕竟扮演着各种不同的重要角色。

然而它们的根源来自何处？在第一产业中，农民种植的谷物、蔬菜、畜牧以及渔民的捕获与养殖的水产资源；以及第二产业中，加工制造业将原始材料加工使之商品化，它们的根源就是来自与这些产业所创造出来的“附加价值”。这一点请各位无论如何都不能忘记。

６。培养独立的判断能力

判断力是社会新人的必修科目

谈起“判断力”也许有人会认为那是身居特定要职的经营者或高层管理者所具的能力，其实任何阶层与时代，都不能缺乏判断力。

对于二十多岁的你而言，判断力也一样非常重要。

例如：与营业相关的工作上，如何与客户交涉，就需要靠自己的判断力。“打折我就买”这句话是客人最喜欢的口头禅，但如果超出自己的许可权限范围，担心大幅度的折扣会遭到主管斥责，不妨请示主管后再回应。不过这会产生一个问题：“什么事情可以自行决定？什么时候必须请示主管？”请试着想想看，你能不能判断这其中的差别？经营管理能力是现代社会人不可或缺而且是必备的能力，然而在经营管理的能力中，占有重要位置的正是判断力。

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