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涉及到具体业务,李孟月就自觉离开了,有她在,估计胡经理放不开手脚。说不定还会看她的面子给6恒很大优惠,这对银行的利益不妥当。
公是公,私是私,涉及到具体利益,这个社会没有人会退步,最多会看在人情的情况下达到一个双方都满意的地步。
胡经理一上来就跟确立了关系,直呼其名,不沾亲带故。
“6恒,你好,鄙人胡芳华,你直呼其名也可,叫我胡经理也行。银行贷款方面目前是由我负责,汽车贷款总行曾经开展过,苍区分行到没有这个打算。不过若是你给出的条件可以的话,我想我们可以详谈一下。”
当前没有打算汽车贷款。
6恒心中冷笑,这胡经理果真不是好易于之辈,一上来就摆明了架子。我们本没有这个打算,愿意跟你谈是看李孟月行长的面子,至于成不成就看你的条件了。活生生的把6恒从李孟月那里借来的势给卸去了一半。
6恒借过来一张白纸,笔放在一边。
“胡经理,我们快人快语,也不藏着掖着,直接就说明吧!我们广源大众给出的条件是,汽车贷款付至少百分之三十起,百分五十封顶,分别可以贷款一至五年。
每年的利息根据你们银行来调整,但最低不会低于百分之三点五,贷款一年是百分之三点五,两年是百分之七,三年是百分之十一,基本上是跟你们银行利率挂钩的。
而我们所需要的除了向客户收集合理的手续费外,也需要你们建行的车贷利息百分之十的返利。”
“百分之十?这不可能!”胡经理听完6恒的话,直接就按着桌子喊道。
若是一个客户贷款三年总利息达到一万元,那就需要向广源大众返利一千块。
6恒是漫天要价,坐等胡经理坐地还钱,百分之十确实太高,不过要是咬牙银行也是能接受的,但这就跟胡经理的职位不符合了,要是真同意了,估计他的经理职位就到头了。
胡经理诉苦道:“6恒,可能你不清楚银行系统的问题,我们是做贷款业务,但更多的是面向企业家或者公司贷款。汽车贷款属于个人贷款,而个人贷款的缺点很明显,年限长,利率低,收益根本无法与公司贷款相比。还具有无法收回贷款的风险存在!”
6恒呵呵一笑,毫不客气的说道:“胡经理你也别骗我,个人贷款缺点是很明显,但优点也很明显。民众在建行进行个人贷款,还款时间长,很大可能为你们培养忠实客户,整体上会提高你们银行的存储资金。
而且这种业务稳定,积少成多不比企业贷款收益低。
至于你说的无法收回贷款那就是无稽之谈了,我们放贷款之前肯定是要审核的,审核客户的还款能力。加上安装gps定位系统,以及拿汽车做抵押,根本不存在收不回贷款的情况。
最后,我想一个刚开的分行,是非常需要作出业绩的吧。而我们广源公司的流动资金是非常大的,要是合作关系良好,未尝不可在建行做储蓄。”
很明显,6恒这一番分析,丝丝入扣,从每个环节都将胡经理的话反驳了一遍。偏偏还是为胡经理所在的建行着想,让人生不起生气的感觉。
胡经理很想说一句“道理我都懂,可是你一个十八岁的小屁孩咋会懂这么多呢?”
作为一个成熟且有经验的银行大堂经理,胡经理控制住情绪,说道:“你说得也对,可是你提出的百分之十的利息返利,恕我无法答应。我想你也明白,要是我答应了,那我这个大堂经理明天就可以滚了。”
“多少,你给个价。”6恒直捣黄龙的说道。
“你能做主?”
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