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又一周,广城的那批收音机也顺利到货了。
广城那边工厂技术成熟,成本低得离谱,比苏观月自己组装还要低一大半。她在收、录音机上投了一万元,不出意外可以翻倍。
这回,苏观月底气十足地直接联系了天蜀采购部那位王总。
等她到天蜀,面对的却是王桂华微微皱起的眉头,苏观月心里瞬间有了种不好的预感。
王桂华叹口气:“苏老板,你这趟进了多少货?”
苏观月如实道:“四百台收音机,两百台录音机。王总,天蜀是……”
她顿了顿,没继续说下去。
王桂华懂她的意思,摇摇头,轻声道:“苏老板,你放心,这批货只要质量没问题,我们还是照常收下。但以后……”
她叹口气:“以后家电我们还是会照样收购,只是收购数量会压低很多,价格也会尽量选最优的。抱歉啊……小苏老板,我们今天上午才开完会,没来得及告诉你。”
苏观月稍稍松口气,这一批货还能卖出去,那就最好。
“我能问一下,天蜀这边为什么突然减少家电的收购量了吗?这……明明利润还是很可观的。”苏观月轻声道。
利润哪儿是可观啊?分明是暴利!
“是啊,今天开会时,我也是这样说的。”王总摇摇头,想了想,告诉苏观月也无妨,“但我们领导班子今天商议,要改变超市经营路线,以后我们超市着重点在食品经营上,采购经费大多也批给了食品。而日用品、服装、针织等方向采购额不变,可不就只能压低电器采购额了吗?”
王总没多说,再说就涉及商业机密了。
但苏观月听懂了,天蜀的领导班子,大概是想让天蜀往生鲜超市的方向发展,这也算一条创新向前的路。但苏观月隐隐觉得不妥,放在二三十年后,小区密集,四处都是高楼大厦,果蔬价格也降下来了,生鲜超市才有市场。
可现在各个乡镇还在赶集,乡下村民连水果都舍不得吃的情况下,生鲜超市能开得动?
可是人家领导都做了决定,苏观月也没立场说什么。
至于为什么要砍掉电器的采购额,苏观月大概也知道。电器利润高,风险也大,还有销不出去的可能。别的日用品、衣服,都是必需品,没这些风险。
现在天蜀只是缩减采购经费,但到后面,他们可能会直接砍掉大型家电的收购。
苏观月叹口气,她的这批货是卖出去了,电蚊香器便宜好销,应该也没有问题,可是下一批收、录音机呢?
人都是想越赚越多的,谁都不会满足于赚一笔就被迫收手。
王桂华紧皱着眉头,面上也是一片愁容。
苏观月咬着唇,想了片刻,忽然道:“王总,如果超市不愿意采购电器的话,你们有没有想过在超市里开品牌直销柜台呢?”
“直销柜台?”王总一怔,笑道,“苏老板,我听刘总说过,直销商城就是你出的主意。可惜风险大,我们领导还是不愿意冒险。”
苏观月笑眯眯道:“直销柜台可没有风险,你们租一块地给我,布置成小苏牌的专用柜台,每天卖出去多少货,我再回来和你们分成。不需要你们出采购费,就算卖不出去,你们也能拿到租金,这是稳赚不赔的买卖。”
王总下意识道:“这不就和批发商城里的小商贩一个性质吗?”
“这可不一样。”苏观月摇摇头,“直销柜台既然开在大超市里,自然要走中高端路线,在尽量压低价格的情况下保证质量,不卖杂牌子,就好比我们小苏牌的直销柜台,就只卖小苏牌,把品牌给推出去。王总,这是双赢。”
王总想了会儿,一拍手:“哎呀,小苏老板,你的脑子是真活络啊!这主意我看着不错,不过我们采购部也管不了这些事儿,我和刘总先透透气,然后我两一起向上面汇报。”
“谢谢王总啦。”苏观月眉眼弯弯。
“谢什么,你刚才都说了,我们是双赢。”王总摆摆手。
苏观月走出办公楼,脸上的笑容却渐渐消弭。直销柜台的主意当然好,未来的大超市里,不少大牌子都采用的这种形式,如果真的能成,她也算是傍上了天蜀这么个巨头。
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