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第18部分（第2页）

朱江下车就看到了成堆的沙子，不远处船上的输送带还在源源不断地往岸上输送。他想：小丁这个沙场是生财有道，如果办泵站就更是一本万利了。

朱江和方行长等人从小路来到小丁的办公室。这是一栋平房，前后约有二十多间房子，小丁在后面办公。

听到汽车马达声，小丁早早迎了出来。他知道朱江一行上午就会到。

小丁将朱江、方行长、余处长和张经理迎进办公室。这是一间约二十来平米的简易办公室，粉刷装修得十分得体，使人感到舒服。白色粉墙上挂了四幅国画，虽然不是出于名人之手，但是松竹梅兰很是悦目；正面是一幅郑板桥的草书“难得糊涂”。

室内两张办公桌对面相拼，中间一个长茶几。茶已经泡好了。

小丁讲：“为了迎接你们来，我到光福拿了一点今年的新茶，试试这毛尖味道如何。”顺手把茶杯递给了朱江。

茶盖刚打开，一股清新茶味就出来了，朱江坐下来细品。

“方行长、张经理、余处长，这茶还不错。”朱江说。他懂得茶要先闻，然后再品。他闻了清茶的这一股香味，顿时心旷神怡。再喝一口，苦中有甘，非常爽口。再看那茶叶，一叶一叠，是旗枪格局。

几个人品后不约而同连声称赞：“好茶！好茶！”

小丁将市里的批文和红头文件拿了出来。朱江知道小丁办泵站的第一道关口已通过了。

小丁告诉朱江，市银行的张经理已和他谈了两次，原则上已经同意给他按揭了，但还是希望和小丁出去考察一下。

朱江听到银行已同意办按揭很高兴，他转身问张经理：“你们是否觉得还好？可以给按揭吗？”张经理笑着边喝茶边点头。他问小丁去哪里考察。

小丁讲：“附近有两个泵站，一个在幸庄，一个在吴中长桥。不过我们是竞争对手，对方十有*不会将实际情况告诉银行的。”

凡事和利害关系沾上边，事情就难办了。朱江看到小丁犯难了，就给他出主意：“张家港我有一个熟人办了泵站，我领你去参观。那里距苏州几十公里，大家各做各的业务，河水犯不到井水，他们不会有什么意见的。等你和银行谈妥了，我领你们去。”

小丁认为朱江这个主意好。朱江接着说：“所以，这件事你可以先放一放，现在你就谈谈资金已经落实到了什么程度。当着几位行长的面你抖抖家底，让大家给你出出主意。”

小丁去找相关资料。朱江看方行长他们坐定下来，就把小丁沙场的大概情况作了介绍：“我对他办这个泵站很慎重，既然要帮就一定要帮好。因此，我拟了一个泵站（混凝土搅拌站）筹建前期的调查要点，等于是可行性报告，要他按照列出的条目去一一调查。一是让他由外行过渡到内行，做到心中有数，二是让他明白自己应该掌握一些什么资料和情况，这对他今后的工作有益。这个提纲主要是这么几条。”书包　网　。　想看书来

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朱江边说，边从手袋中抽出一张打印纸递给方行长。

“做得好，你做事很踏实。”坐在方行长边上的张经理也点头。

“他已向我讲过这段内容，确实做得不错。”余处长也点头认同。

方行长接过展开一看，是混凝土搅拌站筹建前期的调查要点：

1。　该地区前年、去年、今年的混凝土用量大概是多少？估算建筑规模增长比例。

2。　当地土地（搅拌站）的租用价格或购买每平方米的价格。

3。　当地明、后两年的市政建设规划。

4。　当地搅拌站的数量、规模、方量（生产量）、单价和结算习惯。

5。　当地是否普及了商品混凝土的使用。

6。　沙场和当地的关系（如市政、城管、交通、环卫等部门）如何。

7。　当地沙子、卵石、水泥的价格和运距。

8。　业务量及回款问题。

9。　季节性问题，如雨季、台风、冰冻对泵站有多大影响。

10。　使用的是天然沙还是人造沙。

11。　当地水泥厂情况和供货情况。

12。　当地房价、成本等。

13。　当地周边各搅拌站的设备情况，站、楼、泵车、搅拌车拥有量（含拖泵）。

14。　当地工人的工资情况，水、电、汽油、柴油的价格。

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