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第18部分（第3页）

方行长看完，用手一拍这张纸，笑得很灿烂：“好！调查提纲写得详尽，如果把调查的所得数据做出来，绝对是一份合格的可行性报告，这就给建设单位提供了完整数据，给银行也提供了调查依据，这不是一石三鸟嘛！”

张经理也附和：“小丁本来对泵站一窍不通，朱经理对他调教了几次，他老老实实按朱经理的指导去作了调查。我上次来，他给我看过调查的情况，确实很有实用和参考价值。这可让他增长了不少知识，也让他知道了如何继续去办。”

余处长伸出大拇指对朱江说：“你做了一件大实事。”

大家正在说，小丁出来了。

他身后跟进来一个二十五六岁的年轻女子，一身牛仔打份，落落大方，一进门就和朱江打招呼。

“朱经理，你来了！”望望其他客人都不认识，她朝各位笑着点点头算是打过招呼了。

她是小丁的爱人小云，在沙场管财务。他们一外一内，夫妻档经营沙场。

小丁吩咐小云：“你把资金、现金以及近期可以回收的可以动用的钱说给朱经理他们听听。”

小云摊开几本账册，有总账、现金账、银行往来账等。

“我们新入账的有三十万，加上公司在银行的存款等，可以动用的大概有两百二十万元。不过，下个月还可以收回二十来万。”小云思路清晰，几句话把家底说得清清楚楚。

朱江知道她学过会计，有会计证，搞财务是把好手。

朱江点头，对方行长和其他人说：“恕我冒昧，我要先讲几句。”几个人都正坐着在品茶。余处长手一伸：“你先讲。”

他们乐得听个明白。

朱江说：“这样吧，我给大家算一个账。建泵站，水泥、沙子等原材料都是要解决的问题，我不算在内，小丁你去筹划。现在我就建立泵站需要的设备给你们算个账，然后大家再讨论钱少了怎么办。反正，小丁，我们会促使你办成功。”

朱江一开口就让小丁、小云吃了定心丸。

“一个搅拌站，买新的要几百万；一台37米的泵车要两百多万，两台就是四百多万；国产运输车，大约四十五万至六十万左右，这几样加起来要一千两百万至一千四百万。就是退一步，也要一千万左右。用现有资金你们是买不起的，怎么办？有个办法：一是买两台泵车，每台付第一期后办好按揭，车就能来。首付是多少？一般在每台车总价的百分之二十五左右。我让你多留一点资金运转，我只要你首付百分之二十，这在我职权范围内，我来担担子。不过，我这边帮你压下一个问题，别的问题又出来了。这涉及银行的按揭比例，由百分之七十五变成了百分之八十，这又加大了对你们的利息负担，这件事，到时我和你们共同来做银行方面的工作。那么两台车就不足一百万首付。搅拌站是必须要的，不过一个搅拌站的卖价要几百万；租也可以，但是作长期打算就不合算了。我建议还是要买，这样你就主动得多。那么首期按揭也算百分之二十，其余百分之八十也是银行按揭。运输车就不要买了，我替你们联系租用，到时你们自己直接谈。这些合起来大概在两百万左右，你还要准备几十万周转资金。另外，好在你有沙场，现成的沙子可以省去不少钱，不过水泥你是否联系上了老板？”　。。

财神出道（7）

小丁讲：“常州一个水泥厂来联系了，愿意提供水泥，初期费用和周转办法也谈了，还可以。”

朱江放心了，水泥有着落了，这也是泵站的一个大事。

小丁和小云听朱江算完这笔账，知道两百多万可办起泵站，特别高兴。之前他们对这个项目是一无所知，现在经朱江一步步指点，思路慢慢清晰起来了。

“泵车司机你们要物色四个或者六个年轻人，为什么要这个数呢？因为如果开三班，就必须要六个人，开两班就只要四个人。物色好人后我帮你们培训，再送到其他泵站泵车上跟班一个月，回来就可以操作了。”

小丁和小云叽里咕噜商量了一通后说：“我弟弟和她弟弟都可以出来搞，再从亲戚里找四个人。亲戚做事，这样要放心得多。”

朱江边喝茶边和小丁、小云探讨：“张家港泵站业务已做得红红火火，业务应接不暇，我建议你们陪银行的同志去取取经。”

他们两人点了点头。

朱江和小丁算这个账，一是让银行释疑，证明小丁是有力量来搞的；二是让小丁用少量的钱做好生意，一本万利，让银行对“按揭＋回购”这个模式有信心。

老方和张经理是行家里手，怎么会不懂朱江的心思呢？他们一到沙场就知道小丁的沙场做得好，货量大，客户多，哪里愁还不起按揭？

而之前朱江向银行提出泵车按揭要和银行签回购协议，张经理是同意的，也表过态，今天省行行长来了，是否再汇报汇报呢？

“方行长，朱经理提出在按揭过程中加上回购，并和银行签协议，这种让银行吃定心丸的做法，昨天我已详细向你汇报了，你看是否可行？”

市行张经理在沙场里就当着当事人和朱江的面向方行长汇报，恳求支持。

张经理内心是倾向同意的，并且早已向朱江和小丁透了底，但他还是要当着大家的面请上级来拍板。这也是官场的一种韬略，在官场上，有上级在场，下级如果轻率表态，这叫越俎代庖，上级会不高兴的。

张经理是老业务了，深谙此道。

方行长早已听出张经理的门道，但他需要张经理先提出，到时自己再送个顺水人情。

他端起茶杯不紧不慢地喝了一口茶，而后，不痛不痒地回了一句：“新事物层出不穷，如果你有慧眼能看到哪些新事物有强大的生命力，并对之极力支持，事后人们会认可你是伯乐，是能人?

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