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第4部分（第1页）

地车，定睛看去，原来是戴小威。

“这是最新鲜的西瓜汁，三块钱一杯，便宜又好喝。”戴小威一边跑，一边拿着写着广告语的纸拦在自行车前。因为奔跑过快，他的声音有些急促而模糊。

骑车的是一个戴着运动帽的中年人，他被突如其来的拦截吓了一跳。中年人瞥了一眼戴小威和他手中的广告牌，并没有理会，而转换了一个方向打算绕过去继续前行。戴小威一边退一边用祈求的声调说：“三块钱就可以买到最新鲜、最美味的西瓜汁。大哥，买一杯吧？”然而，祈求换来的是对方的不理不睬，中年人嘀咕了一声“莫名其妙”绕道而去。

遭遇失败的戴小威无奈地摇了摇头，回到立交桥下。戴小威背上的衬衫湿透了，紧贴在后背上，黑框眼镜上蒙上了一层薄雾。但他没有因此而情绪低落，而是耐心地等待着下一个“准顾客”的到来。歇了不到五分钟，见一对打扮前卫的青年情侣路过，戴小威小跑上前去拦截。这一次，这对情侣并没有沉默。

“西瓜汁，三块钱一杯，只卖三块钱！”戴小威语速很快，有点像唐僧念经。照例地，他用那张被汗水浸湿的广告牌挡住了情侣的视线。

“我们不要。”女孩子有些不耐烦，然后扭着头牵着男孩子的手想要离开。

“才卖三块钱！。”戴小威继续死缠烂打，并没有停止推销，相反，语气更加夸张了。

“我都说不要啦！”女孩子嚼着口香糖，满脸不耐烦地瞅了他一眼，避得远远地，紧紧地靠在男孩子身上。

“最好喝的西瓜汁才卖三块钱！”戴小威是一个好脾气的人，并没有被女孩子的态度惹恼。他一边跟着女孩，一边念叨：“才三块一杯，小姐，算是给我面子，来一杯吧！”女孩斜眼瞅了他一眼，一脸厌恶的表情。但戴小威并没有放弃，一直跟了十多米，见对方不再理会，才悻悻然地回到推车边。

人们常说“顾客是上帝”，戴小威的这种行为显然已经超出了推销的界限，如果遇见脾气火暴的人，也许会引发一场冲突。顾客永远是第一位的，强制性的推销只会引起顾客的反感，对销售毫无益处。不能说戴小威不懂销售，跟进每一个潜在顾客，想方设法促进销售，面对困难并不妥协是一个销售人员的基本技能。但对于区区三元钱的西瓜汁，与其花十分钟说服一个顾客，倒不如用这个时间找三个顾客。

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惊天创意（1）

过了中午十二点半，阳光越来越毒，街上的行人越来越少，马路上的车流量也少了很多。菜场的菜贩子有些已经开始收摊，遍地的菜叶飘散出灼热后腐烂的味道。一些三轮车夫聚集在一起玩牌聊天，杂货店老板们则开始发呆。

附近没有什么地方可值得大力推销的了，由于太长时间没有一个行人，每当有人路过，大家都不想错过任何一个可以推销的机会，都会不约而同地拿起杯子冲上前去，像一个等待猎物很久的猎人一般。

现在正是午餐时间，照理，应该是一天中销售最旺的时段，但整整二十分钟过去了，还没有卖出一杯。炎热的天气和萧条的生意，让大家越发焦躁不安。这并不是一个好的精神状态，如果长期被这种情绪所困扰，我们将会被自己所打败，是时候换一个地方东山再起了。靠近菜市场能够保证西瓜的供应，但是却对销售不利。上午这里的人流量虽然不错，却多以家庭主妇、小摊主、三轮车夫为主，他们并不是西瓜汁的主力购买者，那些逛街的时尚女孩才是我们的核心消费者，然而在这里一上午，我们也没有见过几个。

为了显出对转移战场足够的重视，崔艺东让我、张旭、李克群三人一起找地点。往北五百米，是广州最大的旧电器交易大楼，一路之隔是一座买卖新电器的大型商城。这两个市场都被隔成数百个几平方米大的小商铺，里面堆满了各式各样的电器。电器城门前马路的两侧仍停满了车辆，广场上的展台围满了年轻人。在两个市场的出口处，人群不断进进出出。虽然这里的人流量并不是很大，但至少比码头菜场门可罗雀的场景好多了。

然而一个小时过去了，销售情况并不如我们预料得那般好。原来，这个时段的人流相当一部分是行色匆匆的生意人和他们雇用的托儿，更无奈的是，两个电器城的保安都禁止我们入内推销，而这无疑会影响销售。

在离我不到五米远的地方，张旭刚刚被一个中年妇女拒绝，面带沮丧地靠在一个电线杆上。比赛到这个阶段，输赢的压力像一块巨石压得人喘不过气来，对失败的担心折磨着每一个人。

问题出在哪里呢？所有人心里都没有答案，一种缺乏方向所带来的悲观情绪开始蔓延，上午的那股热情也开始随着阳光的热力减退而开始降温。看着日头渐渐西沉，大家心情也开始沉了下去。

崔艺东浮现在脸上的自信不见了，取而代之是一种焦虑。遭到拒绝后，他望着行人远去的背影会来上一句自嘲：“我倒贴三块钱，你要不要？”崔艺东现在比谁都着急，他徘徊于十字路口，没有人能代替他决策。

疲惫像病毒一样侵蚀着每个人的信心，但只有一个人游离在众人之外。上午十一点写完稿件从公寓出来后，马建军就一直没有正正经经卖西瓜汁，而是躲在一边琢磨着什么。这时他眼放金光，像一只兴奋的豹子，明眼人一眼就能看出他想到了一个“绝妙”的点子。

“你花一百块来买这杯西瓜汁，绝对值！”在一个街口，有些兴奋的马建军拦着一个穿着制服的中年人说。这个中年人看起来五十岁左右，深蓝色的制服印着科龙的标志，看样子是一个维修工人。

中年人显然被马建军的话说懵了，愣了一下，斜着头有些不相信地问：“一杯西瓜汁？一百块？”看见马建军认真的表情不像在开玩笑，中年人想了想，突然退了一步，指着马建军警惕地说：“该不会兑了什么东西在里面吧？”书　包　网　txt小说上传分享

惊天创意（2）

马建军笑了笑，伸出食指摇了摇，然后平静地说：“就是一杯西瓜汁，什么也没兑！”

这下轮到中年人笑了，像看着一个疯子似的说：“老兄，你不是开玩笑吧？一杯西瓜汁一百块，开什么国际玩笑？”

马建军盯着中年人的眼睛回答道：“我们在拍摄电视节目。”接着，他指了指旁边的摄制人员说：“你看到了吗？如果你买一杯西瓜汁，就能够上电视节目了。”

中年人半信半疑地望了望摄影人员，摄像师笑了笑没有说话。中年人更好奇了：“你们拍什么节目？是广州电视台的？还是广东电视台的？你该不会是《G4出动》（《G4出动》是广州电视台一档收视率颇高的新闻节目，以街头采访而著称）节目的人吧？”

“有点类似，你买了西瓜汁就会上电视了。”马建军不动声色地岔开了话题。不要让客户牵着鼻子走，这是商业谈判最基本的技巧。

“上电视要花钱买东西的吗？”中年人更怀疑了，斜着眼睛扫了一下摄像师，摄像师苦笑着摇了摇头。中年人恍然大悟般地用手指着马建军说：“哦！我总算搞明白了，想不到电视台也会这样捞钱。”

马建军有些急了，对这样的结果他完全没有预料到，如果继续发展下去，恐怕影响的不仅是销售额，而且还有《挑战百万年薪》这档节目和电视台。他进一步解释说：“这跟电视台收费没关系。如果你买了这杯西瓜汁，你就能和你的朋友说，你上电视了。”

中年人狡黠地瞟了一眼摄像师，笑着说：“你们的摄像机在拍我，我不买也能上电视啊。”

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