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第4部分（第2页）

马建军有些着急，但是仍旧耐心地说：“这些拍摄的是素材，要真正在电视节目中播放还需要经过剪辑的。”

中年人越发觉得不对劲了，有些不相信地反问道：“不买你的东西就剪掉，买了东西就不剪，这不是变相收费嘛。如果有一百个人买你的西瓜汁，你能让他们都上电视？”见马建军回答不上来，中年人摇了摇头，带着不可思议的表情离开了。也许，他今天会大笑着跟他所有认识的人讲这一段荒诞而有趣的经历。

马建军异常沮丧地站在原地，像一座僵硬的雕像，全然没有顾及旁边的组员和围观的人群。我相信，这一次对马建军自信心的打击是极大的，因为在这次推销中，他的弱点完全被暴露出来，而且使这种负面印象不会在短期内消失，他将被人冠以“疯狂”的帽子直到其他事件的出现，人们才会彻底改变对他的印象。

一直在卖力推销的崔艺东也注意到了马建军的窘境，他走过去拍了拍马建军的肩膀，虽然脸带笑意，但说出来的话却很诚恳：“我们最好还是卖三块钱一杯。兄弟，加油！”见马建军涨红的脸慢慢恢复，他继续问：“你和那人谈了多久？”

马建军有些气馁地说：“十分钟。”

崔艺东接过话头说：“所以，你要更加卖力，要把时间补回来，不然，就对不起这十分钟了！”他想尽量用一种轻松的口吻说出这番话，但结果却没有一个人笑。这不是一个可以原谅的小错误，如果这十分钟尽力推销，至少可以带来三到五杯的销量，而现在，大家都为他停下了工作。

组长崔艺东的这番话相当于给马建军下了一个定论：这是一次毫无价值的销售。但在我看来，马建军的创意十分有价值，尽管他的想法很不成熟，执行得也非常拙劣。

惊天创意（3）

到底一个绝世创意该如何落地成为完美的策划？马建军的失败，让我不得不将创意执行时可能发生的各种问题想得更透彻。

仔仔细细地对马建军的创意进行修正后，我开始琢磨如何向崔艺东推销我的策划。在短暂的接触中，我发现崔艺东是一个外圆内方的人，虽然大多数时候善于纳谏，但他认为正确的事，别人却很难说服。“不知道巾帼组那边卖的是什么？”在闲暇空隙，我和崔艺东聊了起来。

崔艺东摇了摇头，虽然眉宇间透着一丝担忧，但话语间却很乐观：“不管她们卖什么，都很难赢我们的。”

“我也这样认为。”我帮了一句腔，然后随意地问了一句：“有没有人打电话过来咨询咱们的设计策划业务和电脑维修业务？”

崔艺东轻轻地摇了摇头，说：“所以咱们得尽可能地提高西瓜汁的销量。”

“这么热的天，你说巾帼组会不会想到卖西瓜汁？”我一步一步地将话题往我所设定的方向上引导。

“想到了也没有关系，咱们一定比她们卖得好！”崔艺东故作轻松地说，但我知道现在他的心里也是没底。在没有规则的竞赛中，什么结果都有可能发生。

“我倒认为，她们卖西瓜汁的话，有可能会比我们卖得好。八个漂亮火辣的女孩子，如果穿着统一的超短裙上街，不仅能卖得好，而且还能卖得贵。这年头，美女的经济价值很惊人的！”我顿了顿说，“如果我们也想一些招儿的话，我想应该也会卖得更好。”听我如此说，崔艺东来了兴致。他侧着脸，身子凑得更近了些，说：“什么办法？说来听听。”

“咱们早上说不要拘泥于二百块钱的规则里，最大的价值是咱们八个人的脑袋。我想还有一块内容的价值没有开发——　电视台的资源。”我还没说完，崔艺东顿时就兴奋起来，我想他已明白了我的想法。

“咱们得换一个地方，要到北京路或者上下九去，那里时尚小青年多，如果提价卖五块钱一杯的话，他们也会接受。为了吸引他们，我们可以搞一个‘与电视台《挑战百万年薪》栏目组面对面，圆你电视之梦’的活动，每买一杯西瓜汁就可以得到一个抽奖号，抽到奖的人可以获得一个小礼品。”我越说思维越活跃，好的想法源源不断地出来了，“到时我们以《挑战百万年薪》真人秀演员的身份卖纪念品。我们八个人在纪念品中签上大名，就在现场卖，这又是一笔生意！他们买一杯就可以和我们一起上镜几分钟，我想这还是有诱惑力的。”

说完这句话，我的头脑中突然灵光一现，一个惊天创意如火山爆发一般突然喷薄而出。“我们何不卖一些嵌入式的广告呢？就像《007》系列电影在剧情中融入宝马车、欧米茄手表的品牌形象，冯小刚的电影《手机》里不断出现的摩托罗拉手机和###的广告那样。如果真的能拉到广告的话，收益不仅仅是几百块、几千块那么简单了！摄像机是二十四小时拍摄的，我们走到哪里就会拍到哪里，所以找到像商场这样的赞助商，可行性还是蛮大的！”

待我说完，崔艺东既惊又喜地盯着我看了足足三秒钟，然后一拍大腿，说“刘缘，就按你说得办。事不宜迟，立马行动！”

下午的收获是喜人的，我们拉到了上下九步行街上一家商店的赞助费，尽管对方一番讨价还价后将赞助费压到了五千元；第二笔收入是提价后卖西瓜汁的收入，经过一番促销后我们的收入增长百分之四十以上；第三笔收入是为一家企业做网站，轻轻松松地收到了一千元的订金。

时间正指向下午四点，离结束还有整整一个小时。“伙计们，这是我们最后的六十分钟，打起精神冲刺吧！”崔艺东环视着大家，看着一脸疲惫的所有人说：“咱们重整旗鼓后，一定能拿到开门红！”

不知道是受到了崔艺东的鼓舞，还是被前所未有的压力所驱使，所有人铆足了劲，开始了最后的疯狂冲刺。即便是遭受重创的马建军，也是前所未有地冲劲十足。

这真是让人难忘的一天，我从未想到自己的第一场面试就这样展开，也未想到卖西瓜汁会如此辛苦。在这场无规则的比赛中，我看到了太多经典的、不可言说的营销学问，而这些恰恰是我在平时忽略或者视而不见的。这是一场营销大考，在西装革履的包裹下，我见识了一场艰难而奇异的街头MBA教学课。

当指针指向最后一秒时，身子像泄了气的皮球般一下子轻了许多，脖子和肩膀也隐隐传来一阵酸痛。直到此刻，我才意识到，一整天才吃了两个馒头，现在我才听到肚子咕咕的叫声。人的意志是一个奇妙的东西，当忘我工作时，什么疲劳、饥饿似乎都与己无关，一旦从这个状态抽离出来，哪怕是片刻，你也会切实感受到它们的折磨。

“不管怎样我们已经尽力了，胜败都可以暂时放下，现在最要紧的是饱餐一顿！”张旭说出了大家的心声，在还完杂货店店主的推车和榨汁机后，我们在附近的一家大排档里海吃了一顿。

这一刻，我们是一条战壕里的朋友。

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明争与暗斗（1）

第二天早上九点，同样是在会议室里，同样是这一拨人，同样是灯光幽暗，但是昨天那种轻松的氛围已经荡然无存。我们像一群士兵，等待将军的最后评判。评委们喜欢扮演这种角色，他们习惯用冷峻而似乎洞穿一切的眼神，盯着此刻的每一个人。这个时刻，这种眼神让人惴惴不安。

编导助理颜冰拿出早已准备好的材料，望了我们一眼，然后倾着身子开始宣布结果：“团结组的收入总共是七千二百五十元，主要来自三块业务，一是赞助商的收入五千元；二是西瓜汁的收入一千二百五十元；三是为客户设计网站的订金一千元。如果扣除两百元的成本，总计赢利七千零五十元。”

唐石点了点头，随口说了一句：“很好。”很多时候，“很好”并不一定指做得很棒，有时，它只是一个

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